家具销售的工作计划（汇编14篇）.docx

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1、Word格式、可编辑排版家具销售的工作计划（精选14篇） 家具销售的工作方案（精选14篇） 家具销售的工作方案 篇1 符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售方案肯定要符合企业进展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售方案对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，假如家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售方案根本不行能实现，那么该家具销售组织将会在肯定时期内失去方向。 全员参加方案的编制 很多家具销售组织的家具销售方案是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参加和支持，从而使方案缺少许多实际的资料和家具销售人员制造性的建议，该方案就成了家具销售经理自己的

2、方案而不是整个家具销售组织的方案。这种方案没有实施依据，确定是不行行的。 保持肯定的弹性 在方案的执行过程中，假如没有发觉方案不实际或存在的缺陷，就应当严格执行，不行轻易变更或废除，这是家具销售方案的约束力。 但是，方案也不能是一成不变的当消失连续执行方案将会使企业遭受严峻损失或根本无法执行原方案时，应当在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使方案保持肯定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要依据这些变化相应地调整销售方案，以保证销售方案的实际价值。当然，这需要销售经理具有批判和自我批判的精神。 家具销售的工作方案 篇2 我个人认为首

3、先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣扬是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因

4、此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台广播的方式。宣扬时有以下几点需留意： 1.宣扬时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美

5、一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方：1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 第二，要把全部

6、最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的爱好，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。究竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格

7、。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购买热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠

8、送一份礼品给介绍他来的顾客。 家具销售的工作方案 篇3 首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。 二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。 在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻找处理之道。 在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思考，处理了企业品牌开展过程中的不愿定要素和品牌建立过程中需求留意和

9、处理的问题。 构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展共性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。 在产品战略方面，增加蓝图家具的产品构造调整，重心向共性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的争论和处理方法。 推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。 促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，协作整个营销

10、战略的恳求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。 渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，盼望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。 同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严峻影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘围着那个重心停止设置，以便与市场分别。 终端的推行，是各个战略中的最

11、终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终恳求。在这个方面，方案中停止了几个方面的争论和处理方案的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。 关于参展方案的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是汲取消费者和经销商的局部。制造参展热点，汲取媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。 总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。 家具销售的工作方案 篇4 家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款

12、式的状况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。 我从x年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经受当中，接触过很多顾客。慢慢意识到只有充分地做好家具导购员工作方案，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的x年下半年工作方案： 第一，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第二，熟识家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。 第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员

13、工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、分散力不强、各顾各工作的状况发生。 第四，加强销售力量。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，熬炼培育大家的销售力量。 第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期支配兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。 家具销售的工作方案 篇5 首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。 二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费

14、者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。 在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻找处理之道。 在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思考，处理了企业品牌开展过程中的不愿定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。 构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展共性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。 在产品战略方面，增加蓝图家具的产品构造调整，重心向共性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，

15、对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的争论和处理方法。 推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。 促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，协作整个营销战略的恳求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。 渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，盼望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。 同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严峻影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘围着那个重心停止设置，以便与市场分别。 终端的推行，是各个战