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1、小红书618冲刺期：全链路平蓄促收，品牌 如何抢占用户心智？4月小红书618品牌营销蓄水阶段已经告一段落，5月即将进入618冲刺期。近 段时间平台动作连连，先后上线了报备笔记优效模式、薯条营销推广模式和品牌 扣分机制，面对更加复杂的营销环境和激烈的市场竞争，品牌该如何调整和规划 小红书投放节奏与内容策略，在618这场行业赛跑大洗牌的过程中最大化抢占用 户心智、赢得决策先机？01全链路平蓄促收 四大阶段节奏投放小红书作为影响年轻消费群体重要的决策入口，已经成为各大品牌营销竞争的必 争之地,尤其是在618等重大营销节点期间,用户消费决策意愿和搜索意愿猛增, 品牌内容布局更是热度高涨。要占领用户心智
2、，提前做好铺垫是必不可少的环节，品牌在内容种草和流量推广 上需要进行提前布局，把控节奏，在合适的时机曝光合适的内容，更利于实现品 效合一。千瓜数据QIAN-GUA.COM01618 种草拔草投放节奏攻略总览阶段目标阶段目标蓄水期：4月整月冲刺期：5月-预售前拔草期：预售6.18返场期：测试内容质量扩大种草受众带动全网加购抢占用户心智抓取高转化周期流量破圈/提升品牌价值返场转化收割1、素材测试，积累优 质内容，培养用户对 产品的认知，引导舆情；2、测试相关词的转化 情况，制定投放目标 和预算规划。1、素材测试，积累优 质内容，培养用户对 产品的认知，引导舆情；2、测试相关词的转化 情况，制定投放
3、目标 和预算规划。投放渠道：薯条预算占比：30%1、将蓄水期测试出的 优质笔记进行效果广 告投放并持续观察数 据情况；2、在真诚提供的前提 下扩大品牌SOV,抢占核心关键词排名。投放渠道：信息流80%+搜索20%预算占比：35%1、借助关键词扩展、 人群包扩宽、出价提 升等手段加速光， 对目标人群进行二次 触达、精准收割；2、关注大爆光后店铺 搜索率和站内品牌搜 索热度。投放渠道：信息流50%磁索50%预算占比：30%1、搜索持续占位转化 高的核心词和长尾词， 关注CPC、CPR等效率 指标；2、中小商家竞争前期 没能竞争到的核心关 键词流量。投放渠道：主搜索预算占比：5%品牌618投放的时间
4、范围主要集中在4月至6月20日，根据往年小红书投放节 奏总结为蓄水期、冲刺期、拔草期和返场期四大阶段，但事实上品牌从3月中下 旬开始就需要进行预算、选品、内容策略、达人筛选，以及初步的内容种草预热。 小红书蒲公英618营销投放指南中指出，2021年4月底品合订单呈现快速 增加趋势，笔记发布从5月10日后进入快速增长阶段，建议品牌从4月下旬前总结618即将进入冲刺阶段，品牌在小红书投放过程中需要掌握投放节奏，针对不同 阶段作不同投放计划，从流量侧与内容侧出发，完善投放链路，为618节点爆发 蓄力。 蓄水阶段预算30%,投放达人打造品牌爆文积累优质素材，用内容策略蓄水618小 高峰。 冲刺阶段预算
5、35%,通过80%信息流广告+20%搜索广告加速品牌内容传播，扩大品 牌SOV、抢占关键词排名前列，同时从用户舆情中提炼卖点并调整策略方向。 拔草期预算30%,借助关键词扩展、人群包扩宽、出价提升等手段加速曝光，搭配 低价长尾流量词提高品牌投放性价比。 返场期预算5%,通过搜索广告对小红书高转化人群再次触达，用返场活动唤醒品牌 沉睡用户提高留存转化。618期间品牌合作投放节奏完成618博主合作档期沟通，并结合流量趋势分批次有节奏的安排品牌发布笔 记，打造持续声量。门小红书蒲公英从4月下旬前完成618博主合作档期沟通-可结合流趋势分批次有节奏的安排品合发布笔记打造持续声品合订单创健日期分布品合订
6、单创健日期分布4月底开始品合订餐呈现快速地加心势 建议品牌从4月中旬开启网主档期沟靖品合笔记发布日期分布笔记发布从5月10日后迸人快速增长阶段 品合常记发布湘度特康至6月18日B9ZOC9 SS 9z0:9 OS* mac9 09最9 BHOC9 ?s ss gar9 ss m5 ss SMS ss EH BgLars 斗/L mz5 ss B康 ss ss果集千瓜数据推出的小红书投放实操手册12022千瓜优选达人解决方案中 深度剖析了品牌商家小红书投放与营销痛点，基于大数据分析给出解决方案，能 为品牌商家在小红书618营销中提前预备达人库提供客观数据和具体方案支持。 此外，在阿里妈妈发布的2
7、022经营力：平蓄促收 确定增长618指导手册中 可以发现：比拟2021年618大促强爆发和弱爆发品牌前期IPV蓄水情况，强爆 发品牌在大促前有多个IPV小高峰，从而能够推爆大促大波峰。(IPV：指用户 找到品牌店铺商品后，点击进入详情页的次数。)这些都意味着大促的爆发并不是一蹴而就的独立节点，而是与品牌前期通过营销 自造小高峰持续经营蓄水紧密相关的收获节点，平销与大促形成密不可分的经营 链接。|大促前期进店小高峰助推大促进店大波峰(2021.03-06)618弱爆发品牌IPV蓄水情况618弱爆发品牌IPV蓄水情况618强爆发品牌IPV蓄水情况因此品牌在小红书618种草的四大阶段是一个全链路平
8、蓄促收的过程，通过内容 种草前置蓄水小高峰，助力大促期获取大波峰，实现618爆发式的营销转化。02爆文策略蓄水小高峰内容测试+品牌建设4月蓄水阶段通过内容策略布局打造爆文是助推618进店大波峰的第一个重点小 高峰，这一阶段的预算占比为30%,包含达人投放费用和品牌专业号薯条推广费 用。蓄水期主要任务有两点：一是通过小红书达人种草打造爆文、扩大品牌基础声量, 触达更多的潜在消费人群，储藏内容和数据优质的笔记，为后续的效果广告投放 奠定良好基础；二是通过专业号内容布局承接局部达人种草所带来的流量，帮助 企业更好的进行品牌建设并带来直接转化。小红书高爆文率达人筛选和爆文打造的要点分别在爆文率超30%
9、,这些小红书 达人做对了什么？、2021年小红书品牌经典爆文拆解中为大家做出详细 拆解。此外，果集千瓜数据-投放管理功能可帮助品牌系统判断笔记整体投放效果， 如笔记的互动数据表现、单个互动本钱等，这一功能也适用于品牌在小红书各个 阶段的投放效果评估。苗页本期执行效果总数工作台1,01249.36万4871354360平均互动平均互动平均壮福O投放费用品内容软嬉埼记1,0071,007256195379.10 万0.18笔记ifi激总费用单互动本钱（?）9.10 万0.18的立动本钱。在效果广告投放方面，品牌专业号可以利用薯条工具中新增的营销推广模式将带 有营销性质的优质内容笔记推荐给目标人群，
10、同时私信组件功能能在提升品牌宣 传和产品推荐效果的同时促进留资转化，在蓄水阶段快速为品牌引流。g操作说明投放步!Km wooo arse smo na me M R 推荐人数：代表预计曝光的人群，默认5000曝光，具体人数可自定义选择 推广时长：默认展示6d时推广时长，自定义支持6、12、24河 期叟提开目标： 笔记阅读/视频播放量：系统将重点提升阅读量/播放量数据 点费收睡:系统将重点提升点赞、收藏数据 粉丝关注:系统将重点提升粉丝关注量数据建议点关注所选目标的数据表现 人群定向：支持系统智能优选和自定义定向两种模式，（自定义人群支持 性）、年龄、地域和兴趣标签） 私信组件：可勾选私信组件展
11、示03笔记投放持续加码冲刺期内容矩阵、迅速传播5月至预售前便进入品牌种草冲刺期，也是618小红书营销建议预算最高的一环。 这一阶段可以通过种草内容加码和更加精细化的效果广告投放来助推618第二 个、第三个IPV小高峰，建议预算占比为35%,其投放渠道中建议信息流与搜索广告的预算占比为8： 2O冲刺期主要任务有两点：一是将蓄水期测试出的优质笔记进行效果广告投放并持 续观察CTR等数据情况，实时优化并控制本钱；二是在真诚提供的前提下继续投 放品牌合作笔记、扩大品牌SOV,并抢占核心关键词排名，在临近大促期间，品 牌还可以适度增加关于“囤好物等引导，实现品效合一。 扩大SOV.打造赛道心智果集千瓜数
12、据-品牌S0V分析显示，近30天【兰蔻】品牌互动总量为165. 99万，其互动总量SOV指数为5.20,超过同分类下99.96%,而内容总量SOV指数为3.36,超过同分类下99.93%的品牌。ft Sffi中工作台Jan关注.*诩工敬及9由号数据大总行市,大 行3人大=M书械iSAi崎臂 9 m性=总品用由2 发亥老通= 再总投廿雌品牌分析 小红书 J抖音 微博 微信 kand AnalysisQ 2书运首。将木岭oisaf何靖然咽=电10#避查ST 美*=3e 个认。舞二用介融，企8介次,a M人依d关注就卷“ MAWtt X协史M归单般!i业投放moa，0?，403月74H 电关电大潮关
13、UM啰次6,092267点美kMW128.28万45.45万笔记分析 达人分析 用户画像 种草图情分析 商业至记分析 品类分析 SOV分析 直播分析7天康分弟二级分类:全部ft互动总量SOV指数5.20超过同分类下99.96%的品牌165.99万图史加臭下的温HI；5.20加同分1 99.96%的4融8 IBl，J4I书MCNI品牌SOV与互动量趋挎内容总量SOV指数3.36超过同分类下99.93%的品牌内989VlM7 3.36出啊分类;搜索品类热词“面霜”数据显示，【兰蔻】品牌相关笔记数排行第三，笔记篇数1478篇，占比为7.78%,但其相关笔记互动量排行第二，互动总量为337008, 占
14、比为9.45%,可见兰蔻对于品类词“面霜”的种草效果较好，抢占了核心关键 词排名前列，利于品牌搜索结果展示。vJ果泉千瓜ft 负。工作台间关洛=EWX整晔阳S数据大盘行业阳I大金 T业达人大金用时效大黄=小红书投放切gO 2A唐行科皿W!C.怜 Q史亥耸 IjQ RafiffiWtEft 负。工作台间关洛=EWX整晔阳S数据大盘行业阳I大金 T业达人大金用时效大黄=小红书投放切gO 2A唐行科皿W!C.怜 Q史亥耸 IjQ RafiffiWtE析O面雷|0t 文化*外 耽 E出行隹行N0 王食a OLMSa*Mi（an相关热援词牌台诗分析互动用户画像I数据概曳1.90 万兰蔻356.5万11652I品牌相关M（记故top20I品牌相关记互动6hop20337008 | 9.45%18。小红书运君MU忸L.电RW虐=青曲行M/收就更慎1 MW1.JWXtt%Kfi （近 7天），靡.a模糊Q配2403 112.65%557M3 | 1WQi小红书mcn心8,474框生（as5ss2,88355.91 万.播诗二169118.90%=研麻之词1478 | 778%
