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1、零售价200元/条左右这一价位是一类烟市场的两大主流价位之一，也是大多数重点骨干品牌竞相争夺的一个焦点价位。现阶段，“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这三大代表品牌是零售价200元/条左右这一价位在全国市场整体表现最为突出的领军品牌，而“黄鹤楼”、“利群”、“南京”、“七匹狼”、“娇子”、“黄山”、“泰山”、“长白山”、“贵烟”、“黄金叶”、“真龙”、“红双喜”等品牌也不甘于寂寞，也先后加入到零售价200元/条左右这一价位的市场竞争。零售价200元/条左右这一价位也是一类烟市场竞争最为激烈的主流价位，受到大多数重点骨干品牌的青睐。作为“本草香”品类的开创者和代表者，作为本草减害领域里的领军品牌，“
2、金圣”品牌同样也很重视在零售价200元/条左右这一价位的市场布局，这也是“金圣”品牌在一类烟市场做出销量的关键。“金圣(尚品200)”就是“金圣”品牌在2009年底重点打造的一款新产品，这款“金圣(尚品200)”的推出对于“金圣”品牌来说意义重大。“金圣(尚品200)”的意义重大现阶段，“金圣”品牌的“本草香”产品家族主要覆盖了零售价70元/条至1000元/条，并形成了以“经典系列”、“典藏系列”、“双低系列”为代表的三大产品系列。这其中，“经典系列”以零售价70元/条的“金圣(软)”、110元/条的“金圣(硬)”、230元/条的“金圣(吉品)”等产品为代表，“典藏系列”以零售价400元/条“
3、金圣(硬典藏)”、600元/条的“金圣(典藏本草香)”、1000元/条的“金圣(盛世典藏)”等产品为代表，“双低系列”以零售价100元/条的“金圣(祥和)”、150元/条的“金圣(硬黑带)”等产品为代表。零售价200元/条的“金圣(尚品200)”则是“金圣”品牌最新推出的三款新产品之一(注：另外两款新产品为零售价70元/条的“金圣-新软红”和120元/条的“金圣-蓝色经典”)。很显然，“金圣(尚品200)”的推出意在提升“金圣”品牌的产品结构，并将与“金圣(吉品)”一起增强“金圣”品牌在一类烟市场这一主流价位的市场影响力。一直以来，“金圣”品牌的市场影响力还是主要集中在二类烟和三类烟市场，尤其
4、是三类烟市场。尽管以“金圣(硬典藏)”、“金圣(典藏本草香)”、“金圣(盛世典藏)”等产品为代表的“典藏系列”在很大程度上提升了“金圣”品牌的形象价值，也是“金圣”品牌的“价值标签”；但是“典藏系列”的销售价位毕竟较为高端，树品牌形象的意义大过于做实际销量的意义，“金圣”品牌还需要能够在一类烟市场真正做出销量的产品。而这个重任自然落在了“金圣(尚品200)”上，可以说，“金圣(尚品200)”是“金圣”品牌在一类烟市场做出销量的关键，既能够体现出“金圣”品牌“本草香”特色的品牌附加值，又有机会切实做出销量。“金圣(尚品200)”的产品卖点“香气做足100分，降害做足100分”，这是“金圣(尚品2
5、00)”主推的一句宣传语。“香气做足100分，降害做足100分”，100加100成就了“金圣(尚品200)”的健康理念，做到了增益减害的有效平衡。据了解，“金圣”品牌“本草香”特色的最大竞争优势就是在显著降低吸烟对人体健康所造成危害的同时，又能够有效地保证消费者对卷烟过瘾的满足感。这款“金圣(尚品200)”在添加本草植物精华增加卷烟香气、降低吸烟危害方面的探索，具有世界领先性。大师级的顶级奉献艾仑?戴维斯是世界顶级调香师，曾任职于英国乐福门烟草集团，数十年的从业经验使得艾仑?戴维斯在国际烟草调香领域享有崇高地位，是国际烟草名副其实的顶尖大师级专家。这款“金圣(尚品200)”就是由艾仑?戴维斯全
6、程主持研发的，大师级的顶级奉献，带来超值的享受。可见，“金圣”品牌对于这款新产品的重视程度。精选自然醇化烟叶这款“金圣(尚品200)”所采用的原料源自于福建武夷山西部窖藏洞库里自然醇化的烟叶。据了解，福建武夷山西部拥有丰富的原始森林资源，负离子含量极高，在这里，“金圣”品牌拥有两个烟叶自然醇化窖藏洞库。来自于美国弗吉尼亚州的优质烟叶、非洲津巴布韦的高纬度优质烟叶、中国云贵高原马龙小产区的高品质烟叶，都被运到这两个洞库窖藏。与此同时，为了保证品质的完美无瑕，烟叶还要经过标准最高的3年窖藏醇化，3年窖藏醇化也成为“金圣”品牌卷烟原料高品质的保证。这款“金圣(尚品200)”采用福建武夷山西部窖藏洞库
7、里精挑细选的烟叶，经过3年窖藏醇化，确保了烟叶的油润丰盈，香气独特。添加本草植物精华这款“金圣(尚品200)”添加的本草植物精华，提取自从青海、云南、西藏等国家级自然中药保护区严格分级采购而来的名贵药材，从源头上保证了药材的纯度。与此同时，这款“金圣(尚品200)”的产品研发专家级还与国际著名的香精香料公司合作，共同进行配方调制；“金圣(尚品200)”的香精还特别采用了从美国加利福尼亚州西梅中提取的纯天然香精香料，具有天然果味香气。独具韵味包装设计这款“金圣(尚品200)”的外包装设计以金色为底色，在烟包正中间的设计采用了由烟叶抽象美化的纹饰，再搭配上“金圣”品牌的LOGO，整个外包装设计显得
8、独具韵味，别具特色，给人一种高档次的享受，体现“金圣”品牌的高贵品质。“金圣(尚品200)”的发展浅析南昌，这是“金圣(尚品200)”在江西省内市场上市的第一站，也是“金圣(尚品200)”的专销点。作为“金圣”品牌诞生和发展的根据地市场，“金圣(尚品200)”在南昌市场打响了新产品上市的第一枪。在上市之前，江西中烟就携手当地烟草商业企业召开“金圣(尚品200)”上市推介会，为“金圣(尚品200)”的上市工作进行提前造势。在上市之后，“金圣(尚品200)”也成为了当地烟草商业企业品牌培育的重点对象。在南昌，为了共同培育好“金圣(尚品200)”，江西中烟和当地烟草商业企业建立严格的分工负责、密切协
9、作的机制：当地烟草商业企业在卷烟投放中，实行“着眼品牌培育，从紧优质投放”的营销策略，选择信誉好、结构高、能力强的优秀零售户进行限量投放；江西中烟则辅以优秀零售户推介、南昌烟草报、江西交通台、音乐台、青山湖之声魅力934、南昌市电视台、县级电视台等报纸、电台、电视等媒体进行全方位、立体式的宣传，搭配赠送品吸等推广活动，推进“金圣(尚品200)”的成长发展。自2009年11月中旬在南昌上市以来，“金圣(尚品200)”也迅速得到了当地消费者的好评。与此同时，江西中烟还在当地市场开展“金圣(尚品200)”空盒兑奖回馈消费者活动，特别营造出了“金圣(尚品200)”“火爆100、答谢100”的热销氛围。
10、不过，“金圣(尚品200)”现阶段的销售覆盖范围主要还是以江西省内部分区域市场以主(“金圣?尚品200”以江西省内南昌市场为专销点，并逐步导入到了上海等全国大城市)，“金圣(尚品200)”要进军全国市场也将面临一个竞争激烈的市场环境。零售价200元/条左右这一价位向来都是一类烟市场竞争最为激烈的主流价位，尤其是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这三大代表品牌各自旗下“芙蓉王(硬)”、“玉溪(软)”、“玉溪(硬)”、“云烟(软珍品)”等都是零售价200元/条左右这一价位的主流产品，这些主流产品在全国范围内的市场领先优势较为牢固。“金圣(尚品200)”要在零售价200元/条左右这一价位立足必将与这些主流产品进行正面竞争，要取得好成绩并不是一件容易的事。当然，“金圣”品牌也有自己独具特色的竞争优势，“本草香”特色这是“金圣”品牌最大的竞争优势，随着“本草香”特色在江西省外市场获得越来越多消费者的认可，这也将为“金圣(尚品200)”在江西省外市场的推广打下好基础。“香气做足100分，降害做足100分”，100加100成就了“金圣(尚品200)”的健康理念，做到了增益减害的有效平衡。随着这款“金圣(尚品200)”逐步导入到更多的江西省外市场，“金圣”品牌在一类烟市场的发展也将更加有看点。
