《写作范文2篇20xx年第四季度工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《写作范文2篇20xx年第四季度工作计划.doc（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、下边供应的文章可用于工作中写作参照，提高效率，假如文档有不适合的地方可留言以便进行改良。对于底图：假如不需要图片或是要改换图片，只要要双击页眉即可删除或替代图片。目录1. 20xx年第四时度工作计划ppt典范2. 团总支学年度第二学期工作计划1/1120xx年第四时度工作计划ppt典范一、经营目标在仔细审察企业经营的优势和劣势、强处和弱项的基础上，企业对目前海参行业的竞争局势和趋向作出基本剖析鉴别，将20XX年第四时度的经营目标确立为：开辟市场、完美管理系统、招揽人材经营目标是企业阶段性经营的指导思想;各部门和各级职工的各项经营、管理活动，包含政策制定、制度设计、平时管理，都一定环绕经营目标睁
2、开、贯彻和履行。二、经营目标(一)核心经营目标企业的核心经营目标是：销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。(二)各部门目注明细三、主要经营策略(一)市场策略初步完络建设的初级阶段，建立样板市场、样板店，成立适合企业发展的营运模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提高销量。企业将20XX年第四时度确立为“市场推行季度”，倾尽全力开辟市场，发展客户、提高销量。对此，采纳以下举措：2/111.企业以市场为导向，以营销为要点睁开经营和管理。企业制定有关制度、流程、政策，规范、
3、鼓舞全体职工参加营销及管理工作。供应合理、有益的投入，支持、促使营销工作的睁开、实行。2.市场部整合各项资源，在9月15日前，建立完好的市场销售系统、搭建合理的组织架构、拟订清楚的、实质的、切合企业发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培育优异的市场销售人材。采纳全部举措，集中精力做好经销商的招商、直营店的推行、上销售渠道等市络建设。3.市场的主攻方向是：第一成立烟台各县市里的各样直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市络。二是成立省内17地市及省外xx、xx、xx、xx及xx25个xx初级市络，以招商朝理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年末在
4、要点地区成立做事处、分企业作为依据地，为20xx年度对地区内的市场进行保护和xx开发。4.全国市场应以“强势推动、迅速占据”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价钱策略的强力支撑和支持。第四时度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在保证质量的基础上，在产品种类、特征、外观上完美产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价钱、服务上对产品的品牌分级办理，进而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。一直环绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提高整体销量。为此，应采纳
5、以下措施：1.市场部调整主打产品，以“xx参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推行。2.对国内市场推行差别化的销售策略：3/111)产品差别：使我企业产品与竞争敌手产品对比拥有独到长处。2)服务差别：服务模式，服务理念不一样与竞争敌手。3)人员差别：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争敌手更为拥有战斗力。4)形像差别：成立有别于竞争敌手的品牌辨别形像，包含商标，产品包装等。(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。“xx参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，所以需要增强品牌推行力度、提高著名度、锻造品牌效应。详细举措以下：1.广告宣传，经过报纸、网站公布软文和硬广;增设
6、高炮、xx、xx广告;邮寄或派发各种宣传资料给目标客户;更新和完站、微信平台。2.展会宣传：参加行业内的著名展会、商会、沟通洽商等活动，进一步表现企业实力。3.要点客户拜见：对重要的客户和意愿较大的客户进行拜见，现场销售。4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个地区内进行宣传和推行。四、实现目标的保障举措(一)生产资源保障1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚毅后援，一定一直环绕客户要求运行，一定依照一线部门的产品策略规划和实质订单需求，组织物料采买、产品生产和质量控制等各项生产管理活动。4/113.准时交托合格产品，是生产部不可置疑的核心任务。生产部订立适合的品质保障系统和质量
7、目标，采纳适合的控制举措，以适合的质量成本，为经营一线准时供应合格产品。4.生产成本，特别是原料采买成本的控制，是生产部要点控制和关注的事项，一定战胜和消化各种涨价要素，以降低资料采买成本为打破口，以提高生产速度、提高单位时间产量，带感人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，保证企业产品的成本不高于市场同类产品的成本。(二)行政人力资源保障“服务、支持、指导”是总经办管理的主旨，保一、二线部门的后勤供应，建立系统、理顺管理，指导核心部门改良行政人事管理，是总经办第四时度的重要任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加速人材引进和岗位招聘：以企业组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人
8、员需讨状况，由总经办兼顾，加速新增人员中的要点职位的引进和岗位招聘，确一、二线用人需求;成立完美的人材招聘系统和任免体制，在9月30日前，将需求人材基本引进招聘到位。2.增强培训：总经办配合有关部门兼顾成立培训系统(包含入职培训和任职培训)，以管理培训为核心，对企业中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提高其管理能力和管理认知。除此以外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完美的、实时的入职培训，培训内容包含xx、各样管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐渐推动培训系统的实行和完美。3.成立合理的绩效查核系统：依照“有计划、分步骤、可量化、可连
9、续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，成立绩效查核系统，依照分级管理、5/11分层查核的原则，9月10日前，达成绩效查核系统的成立和评估。9月起正式实行。绩效管理与薪酬系统联动推行，以保证目标管理确实落实。3.成立合理的薪酬系统：成立起对外拥有竞争性、对内拥有公正性、对职工拥有激励性的、包含职工薪水、xx、奖金在内的薪酬系统;并在实行中不停地加以检讨和完美。此项需联合绩效查核系统一并推行，方能使两者得以有效落实。4.增强办公管理：由总经办兼顾，对企业内部流程和制度进行梳理。成立完善的信息管理系统，并引入办公共同软件。同时增强对各项计划、目标任务的管理、追踪、推动。(三)财务资源保障第四时
10、度，企业将为一线部门供应有益的财务资源，在广告、人力、花费、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从以下四个方面加大监测和监控力度：1.逐渐成立企业全面估算系统：依据企业第四时度的核心经营目标，联合自身实质状况，逐渐成立企业全面估算系统，并抢先在二线部门试行，逐渐推向一线市场部。2.梳理受权系统：针对花费管控和成本控制的需要，将波及的花费审批权限进行梳理，将各种花费的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责平等体制;财务管理在花费流向的合理性等方面增强监测和严格的统计。4.健全财务监测系统：财务管理健全财务监测系统，要点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资本计划和回流。(五)组织
11、管理保障1.由xx负责，与各部门签订第四时度目标责任书，明确各部门的目标、责任和相应的权益。6/112.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签订第四时度目标责任书，逐级明确目标、责任、赏罚等。各级人员的第四时度目标责任书一致聚集于总经办，实行归口管理，并作为绩效查核的查核依照。3.由总经办负责，组织每个月及季末“经营目标达成审议会”，总结成就，检讨差距，研拟对策，跟进结果。4.各部门需要每个月/季度末提交目标履行状况及月度/季度末工作履行状况。五、整体要求第四时度的经营目标，是在全面xx和全面剖析的基础上拟订的，是企业实现营业收入的保障，也是管理提高的重要指导;要将这一目标实现
12、，需要全体职工的共同努力。(一)更新观点，提高管理企业以为，要达成第四时度的经营目标，第一要更新观点，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展企业，分享成就”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为企业经营发展确立优异的基础。(二)谨慎仔细，有效履行企业要求，各级人员以“谨慎仔细”的态度做好各项工作，一定以“责任”主管的立场睁开各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推诿的陋习和恶行。企业重申：职工的价值在于行动和履行，企业将以行动力和履行力观察全部职工，对于纸上谈兵、不尚作为的职工，将予以裁减。以保证企业各
13、项管理举措和市场经营活动获得有效的履行和落实。(三)业绩优先，赏罚落实7/11销售业绩是企业第四时度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层查核”是企业的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与企业计划实行密切捆绑，中层管理人员和职工以工作业绩指标与上司主管实行密切捆绑，采纳自上而下逐级查核的方法，充分调换全体职工的工作踊跃性。同时，对于不可以胜任本职的管理者和职工，采纳主动让贤、组织调整、企业劝退、末位裁减等举措，增强造血功能，提高管理体质。总之，企业希望并要求：全部职工，一定以崭新的观点、崭新的相貌、崭新的行动，同心合力，力求实现企业第四时度的经营目标!
