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1、淘天下，赢校园大型爱心商业营销比赛暨大学生创业励志社团进高校项目会大赛标语：“下一个戴尔？行动描绘精彩人生”主办方：阿里巴巴（中国）有限公司，浙江报业集团，淘宝网，阿里学院淘宝天下传媒2009-10-17校园创业精英牵手天下公益360全程打造明日商业明星最深入的校园创业体验 最广泛的校园创业平台目 录第一章 活动目的3一、 活动使命3二、 活动背景3三、 活动目的3四、 大赛说明4第二章 比赛流程4阶段一：校园宣讲、报名4阶段二：入围赛：个人基础销售能力测评4阶段三：组队赛：团队协作、项目策划、销售实践、创意展示5阶段四：决赛5第三章 创业励志项目5第四章 爱心公益捐助5第五章 学校获益盘点错
2、误！未定义书签。 第一章 活动目的活动使命让天下没有难创的业活动口号 淘米，淘爱，淘天下活动背景2009年，金融危机影响日深，高校学子面临前所未有的就业压力。全球电子商务的行业的领军企业，阿里巴巴旗下淘宝网、淘宝天下携手相关部门和机构，联手推动学子就业，打造最低门槛提供以创业促就业的社会服务，为学生提供一个提升能力、突破自我的舞台，帮助学子们以良好的状态走向社会。本次活动将覆盖全国，华东、华中、华南为主要宣讲站点，我们联系了北京大学、浙江大学、中山大学、同济大学、中南大学等300余所高校的校园执行官，这300名校园执行官均为在阿里巴巴举办的“明日网商”活动中脱颖而出的优秀组织人才，在往届比赛中
3、曾组织过10余万学生参赛，并有良好表现。在此之上我们还引入了大量社会资源，联合环保、公益机构，以通过不同角度，不同模式比赛竞争环境，使学生在比赛中挖掘自身潜力，提升社会责任感。活动目的打造有社会责任感、高素质的明日商业精英。明日的商业英才应该是一群有社会责任感、高素质的人才，在我们有能力让自己过得更好的时候，也应该帮助我们周围的人。所以我们在此次比赛中全力360打造商业精英，我们将会拿出大部分所得捐献给希望工程，旨在让我们自己在体验成功的同时，也让身边还需要帮助的孩子分享一份快乐。大赛说明n 参赛对象：全国在读大学本科、专科生及研究生n 参形式：入围赛个人；晋级赛团队；n 报名方式：大赛官方网
4、站注册报名，校园宣讲会线下报名n 参赛费用：免费第二章 比赛流程阶段一：校园宣讲、报名时间：2009年11月10日-12月2日内容：校园宣讲推广，在线/网上报名 流程：校园推广：l 11月10日11月25日校园宣讲会实际进行期，全国300多所院校展开宣讲，其中40所为重点推广学校，将由公司派人进行统筹，校园执行官进行全程协作，其余院校由执行官进行统筹和宣传（公司在11月10日11月25日间派出区域管理官员到重点院校进行前期布置和考察）l 宣讲会的形式为：活动PPT展示介绍环节+淘宝天下杂志推广介绍+比赛事宜的现场咨询+活动小礼品赠送。（礼品为钥匙扣、手机擦和纪念章）l 校园内推广延伸：在校园主
5、要通道悬挂活动横幅，在食堂等人流量大的区域进行传单的分发以及校园内外的媒体报道l 本次大赛考虑到甲流疫情的影响，对于部分学校将不举行宣讲会，改成传单和活动宣讲册的发放，以达到宣传的效果报名事宜：l 首先登入本次大赛“淘天下，赢校园”的官方网站填写参赛选手的简单信息l 填完报名信息后了解本次资格赛的相关事宜，重点包括网上交易的相关流程阶段二：资格赛：个人基础销售能力测评时间：2009年12月2日-12月10日上午8：00内容：大学生爱心销售晋级流程：l 参赛者每人售出2套报纸（可以包含季刊、半年刊和全年刊，销售总额达到520元即可）（上不封顶），既获得进入下一轮比赛的资格，销售对象不限（校园内外
6、均可），但报款结算需通过参赛者本人的淘宝账号进行交易（具体参见，报款结算说明）l 凡是完成资格赛晋级要求的最低2套金额的选手均有资格进入组队挑战赛环节l 该过程中，季刊的爱心积分=2.5分，半年刊=5分，全年刊=10分，根据选手的销售情况累积爱心积分，最后排名产生前300强，该300位选手获得单项销售精英称号证书及相应奖励（评选基础资格：该选手必须是完成2套及以上），奖励=爱心积分*10，选手也可以将奖励捐献给白血病儿童l 每位选手只要达到520的销售量再附赠价值300元的电脑手写输入板一个l 没有从资格赛中突围的选手，均可以参与大赛组委会特别设置的神秘复活计划，复活计划具体细则将在第二阶段开
7、始前一天启动 阶段三：组队赛：团队协作、项目策划、销售实践、创意展示时间：2009年12月11日-12月28日内容：团队电脑产品营销策划比赛l 参赛选手在所在学校进行自由组队，全国各学校进入该阶段比赛的名单将会在入围赛结束当天在官方网站进行公布，队伍信息也将同时公布（12月11日晚8：00）l 参赛选手有12-14日周末3天时间进行队员联系、队名确定和营销策略制定等（根据实际情况，各队可以自己掌控整体时间安排），之后开始实战营销l 营销的手段是采用线上线下结合的方式，根据自身的特点进行选择以期达到最好的营销效果l 反馈资料：1）营销策划案；2）成功销售客户的特性分析及记录表；3）销售问题记录及
8、应对策略l 未进入决赛的团队大赛主委会将选择优秀的队伍进行团队展示的杂志刊登，具体细节在第二阶段比赛后公布晋级方案：l 综合排名前20组入围，成为决赛20强l 本轮晋级赛除20强外将产生30组优胜奖，每组给予爱心积分*10的奖励（等额奖金或者奖品）l 且将从第二阶段的未入围参赛队伍中随机抽取3只代表队作为嘉宾观众到本次大赛决赛颁奖晚会现场见证光辉时刻l 大赛官方网站将在12月29日发布决赛环节的相关细则和比赛内容，入围选手根据 自身实际情况开始准备阶段四：决赛时间：2010年2月15日-4月5日 形式：20个团队以队伍形式参与决赛比赛，创业定义为网络创业（内容不限）阶段一：策划文案上传审核（2
9、010年2月15日3月1日）内容：假设提供1500元创业资金，总结之前实践经验，设计一份网络创业方案注意事项：1、项目启动预算必须在控制在人民币3000元以内，并且不允许有任何其他来源和形式的额外资金及物质支持，任何其他参与此项目的人员的劳动成本必须考虑在内； 2、项目从启动到完成，用时必须在一个月以内（此项目应能在2010年3月1日至4月5日期间实施）；3、方案在3月1日前提交 我们的评审标准是：1. 项目方案的结构和内容清晰2. 项目可操作性3. 项目利用资源（人力、费用、时间等）的效率 晋级方案：1、网上投票积分占40% 2、专家评审投票占60% 3、综合排名前10的团队晋级 阶段二：商
10、业实战（2010年3月2日4月5日） 内容：获得人民币1500元的实际资金支持，用于实施项目比赛内容：（参考赢在中国的模式，这里是大概的流程）1）6强团队到杭州决赛晚会现场，每个团队10分钟时间展示团队的成果和成员以及自行设计的奥普斯团队衫（其中由奥普斯的专业设计师来点评），专家评审团进行现场的提问；2）进入团队临场发挥阶段，企业的案例分析答辩（可以是危机公关案例或者新产品营销案例），并向选手提出问题，然后由专家点评；3）团队和现场观众交流，产生最后结果。 晋级方案：l 10强中实战结果筛选出6组进入到决赛PK环节，淘汰的4组选手直接给予总积分*10的等额奖金或者礼品（电脑）以及大赛精英10强
11、的证书l 5个团队将在决赛现场进行团队展示及商战总结答辩等环节的PK，最终产生大赛总冠军1个，亚军2个，季军3个。l 冠军队获得5-10万元的创业基金，亚军队获得2-3万元创业基金，季军队获得1万元奖金，并且这些选手均有机会获得阿里巴巴集团及下属公司的实习聘用机会和阿里学院的免费课程培训l 商业实战所有队伍的实际盈利的40%捐赠西部山区学校，作为爱心图书l 创道投资公司将对优秀的决赛团队进行投资，支持其创业社团的建立第三章 创业励志联盟计划项目简介：创业励志社团是一个通过协调、整合社会资源，为所有参与社团的在校大学生提供一个低风险创业实践机会的校园公益性社团组织。社团通过正规的“企业化“运作，
12、让所有的社员均能体会真正的职场竞争与“市场”竞争，从而让所有付出劳动的社员获得创业的经验及丰厚的创业回报。改创业社团最大特色将公司模式引入社团的组织结构，社团通过正规的“企业化“运作，让所有的社员均能体会真正的职场竞争与“市场”竞争，从而让所有付出劳动的社员获得创业的经验及丰厚的创业回报。该社团让学生可以体验到一流企业的公司化运作流程，让学生赚取学费，不用家里出哪怕一分钱，让学生为自己以后的就业提供非常重要的筹码！项目运营：创业励志联盟为“新光大学生创业实践项目”全国高校计划的一部分，主要运营单位为创道投资管理有限公司以及淘宝网。项目进程：l 创业励志联盟通过本次“淘天下，赢校园”进行前期的筛
13、选，选择对于电子商务和学生创业培养关注度相对较高的学校进行进驻。l 在进驻学校选定后，将由运营方在学校建立运营组织创业社团，选拔本次大赛的优秀执行官或者参赛选手来实际运营社团，或由学校选择合适的组织来运营创业社团。l 社团的前期建设和运作由创道投资管理有限公司进行评估后进行经费的投资，根据学校的规模的不同，投资额度将不同。l 社团进入稳定运营期后，由社团负责自我盈亏的调配，公司提供产品供应和物流配送，所有产品销售所得利润将作为社团学生的薪酬和奖励。项目激励机制：图表如下奖项 参与群体 奖励人数 奖励 经销商大会详解 最佳创业奖 全国创业社团的理事长 三名 1. 参与新光公司经销商大会； 2.
14、参与新光集团经理人计划； 3. 有机会获得创业投资基金； 1） 与全国各地经销商交流； 2） 参与大型抽奖活动，奖品丰厚； 3） 参与全国著名的经济界、管理界人士的交流讲座； 4） 参与户外拓展运动； 5） 享受星级的住宿招待； 最佳组织奖 全国创业社团的理事长或副理事长 三名 最佳贡献奖 分设四个奖项：最佳电子商务奖、最佳推广奖、最佳活动策划奖、最佳DIY奖；全国各创业社团的分管部长 各二名 1. 参与新光公司经销商大会； 2. 得到相应的奖励（具体方案待定） 第四章 爱心公益捐助 爱心公益亮点：l 参与本次比赛的所有选手都有机会出现在我们大赛官网的爱心捐助选手的榜上l 我们将把选手营销业绩的一部分折算成爱心积分（积分对应捐助款额），存放到本次大赛的官方爱心基金库为最后的捐助准备l 本次爱心公益的形式不采用直接捐给希望工程的方式，而是采用大赛组委会直接选择捐助对象，暂定为西部贫困山区的学校图书馆和全国的百名白血病儿童第五章 学校获益盘点本次大赛依托于我们广大的阿里学院合作院校的支持，对于合作院校的回馈有以下几点：1） 本次对大赛宣讲和宣传提供相应支持的合作院校，我们将会把其学校的logo挂在我们大赛官方网站的页面上进行线上的展示和宣传；2） 对于给以较大活动支持（包括场地和人员组织等）并
