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1、单车电商模式目标城市筛选模式分析以摩拜单车和共享单车为例内容摘要：共享单车是整合了城市土地资源、交通资源、经济发展资源等于一体的共享经济产物。共享单车更是引领起一股现代人出行的新潮方式，因此，对其进行研究具有一定的社会价值和经济价值。本文从共享经济、车辆租赁、摩拜单车与共享单车公司现状等概念性问题入手，旨在简单对单车电商的出现、实现等进行初步分析。其次，结合单车产品在各大城市的运行状况对城市规模与产品投放数量；客户体验分析等进行分析，并运用了SWOT分析法对该类单车产品进行全面的解析。文中运用了实证分析法，对比单车电商目标城市，即：三亚、昆明、厦门三大城市中共享单车模式实行的现状与城市发展之间
2、的关系。最后结合共享单车潜在的问题，提出建议。关键词：单车电商模式；目标城市筛选模式；摩拜单车；共享单车第一章绪论（一）研究的背景和意义在中国的单车电商产品市场中，单单从互联网销售的模式来看，中国的市场是一片大好的。单车电商产品也会通过互联网来扩大它们的销售额，占据市场份额，但是互联网不是其主要的销售手段，主要还是通过线下的模式来进行推广，例如：建立单车电商产品的基站，投放大量的单车电商产品等。随着大量的单车电商产品信息逐渐的进入中国消费者的眼中，款式众多、出行方便的选择迎合了中国消费者的使用需求，同时单车电商产品线上交易的服务质量也显得尤为凸出。因此，单车电商产品在互联网销售的模式中可以走得
3、更远。（二）研究方法本论文采用的研究方法主要有文献研究法、观察法、经验总结法。文献研究法：研究者通过分析比较经济类的文献。以此保证研究过程中不偏离研究核心，能够在充分理论知识的基础上进行实践。查阅文献资料能够更高效更精准地进行试验研究，在查阅文献资料的过程中发现研究的方法和研究的漏洞，及时的对研究对象进行分析和调整，保障研究的顺利进行。观察法：通过观察共享单车在实际生活中的应用现状，以及共享单车带给市民的便利、不便等，总结出共享单车对现代社会发展的意义。经验总结法：总结课题研究的实践经验，将理论与实践相结合的学习方法，通过这一方法进行学习，可以加深对共享经济基本知识的理解和认识，从而提高学习效
4、果。通过对前人经验的总结，将共享经济的基本理论在实践中作进一步检验。（三）本文的创新和不足本文的创新点在于，对三亚、昆明、厦门三座城市中共享单车的实际应用情况进行了分析，但是这同时也构成了本文的不足之处，即：基于地理位置的关系，无法进行实地的考察和调查，只能通过大量的查阅网络资料来进行论文的编写。第二章研究综述与问题提出（一）共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。其中，共享经济发展要对金融资源合理运用。合理运用既包括对国内金融资源的运用，也包括对国外金融资源的运用。一般而言，国
5、内金融资源是较为稳定而安全的，而且国内资源运用效果对外部资源的运用具有极大的传导性。因此我国应首先对国内资源进行充分运用。在此基础上才谈得上运用外部资源。在中国金融发展进程中，首先应注重创造和建立内生的金融环境和金融机制。共享经济效率的提高在于充分发挥市场自发调节作用，强化政府的宏观管理职能。政府人为构造金融结构和金融市场来促进经济增长，在短期内会有一定的效果。但由于这种发展是外生且表层的，因而获得的增长通常是短期量;的增长，缺乏深厚的持续增长的基础，使金融发展的效率降低。因此，金融的可持续发展首先需要建立富有效率的金融机构和金融市场。同时由于金融业具有高负债性、高风险性以及高脆弱性的特点，决
6、定了政府需要对其加强监管。从中国监管实践来看，目前最关键的问题是监管技术和监管效能的提高。如果金融监管技术的发展跟不上金融创新的步代，监管的效能就不能发挥，反而会诱导金融机构规避监管。这样既会使金融体系的风险增大，也会加大金融监管的成本。（二）车辆租赁我国汽车消费市场的持续快速发展已经成为汽车行业的主要趋势。随着中国市场成为国内外客车重要市场，竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的品质外，还需要有完善且灵活的租赁模式作为支撑，一个具有竞争力的租赁渠道模式可使得企业获得较大的竞争优势。竞争引起变革，这也正促使着汽车租赁模式的巨大革新和不断完善。租
7、赁流程就是工作的方法、方式和具体步骤，在租赁的过程中，租赁流程极其重要，在汽车租赁的发展过程中，汽车租赁的租赁流程一直都是汽车租赁企业十分关注的环节，也是是否能够促成成交的关键因素。一系列良好的租赁流程，能在顾客心中树立美好的品牌形象和对产品的信任。反之，则会错失一位客户，甚至引起客户的不满与怨言。规范化汽车租赁流程、提升租赁人员的营销技能和提高客户满意度，是当今所有汽车公司和各汽车租赁企业的追求。租赁的本质原因是竞争，没有竞争就没有租赁。而租赁流程的作用就为了能更好的消费，如今汽车租赁企业之间的竞争、租赁模式之间的竞争、经销商之间的竞争等等无处不在，可见对于租赁流程的认识与加强是极其重要的。
8、租赁流程的由来并不是捏造出来的，是经验的积累、成功及失败的总结，是每一次租赁开始、过程、结果凝聚而成，是集时间、空间、众人付出得来，租赁流程是极具实用和文化意义的。（三）摩拜单车与共享单车公司现状北京摩拜科技有限公司创立于2015年初，是一家集互联网软件智能硬件于一体的互联网科技公司，总部坐落于北京海淀，在上海，江苏等，公司将O2O商业模式进行创新，与智能硬件相结合，解决人们交通出行的实际问题。摩拜单车在10个月的时间里将智能共享单车服务带给21个城市数以千万计的用户，累计骑行量超过2亿人次。北京拜克洛克科技有限公司（ofo共享单车）致力于解决大众交通出行问题，让大家随时随地有车骑，总部位于北
9、京.标志性的小黄车;是其主要产品之一，其余有共享单车服务、校内共享出行、自行车等。根据第三方数据研究机构比达咨询发布的2016中国共享单车市场研究报告显示，2016年ofo共享单车以51.2%的市场占有率位居行业第一。（四）文献评述与问题提出国内学者从共享单车的经济学角度分析，其认为，单单从价位上来说，单车电商产品的出行类商品可谓是具备了极高的性价比，因为一元左右的消费金额对任何一个消费者而言，几乎不会超出其预算，也在其可调控的收入范围之内而对于中高端收入的人群来说，并不是一个十分优惠的价格。由此可见，虽然单车电商产品的定价在常人眼中较为适中，因为单车电商产品的每一辆出行类商品的定价是根据产品
10、的成本价值来进行制定，另一方面也是最为重要的方面，就是单车电商产品抱着的经营态度是契合中高端消费者以及提供优质服务、产品，将产品的优质度摆在定价的最先位置，迎合每一个消费阶段的顾客的可接受价格范围，这也就是单车电商产品的产品能够在市场中快速销售，企业能够快速占据市场份额的重要原因之一。同时，现有的单车电商产品款式各具、风格独特、针对不同消费阶段的消费者也推出了相应的产品。单车电商产品的产品偏向于年轻人，同时，年轻人也是单车电商产品的消费主力军，而单车电商产品的产品在一定意义上来说，单车电商产品的产品像是给消费者量身定做的，而不是大众产品。单车电商产品从2015年开始实行了中国大陆推广计划，计划
11、的大致内容是根据中国大陆消费者的消费水平和消费习惯来进行出行类商品的制作，其制作的工艺和制作的成果是中国国内独有的。由此可见，单车电商产品在产品的设计、产品的包装方面是下足了功夫，这也就是单车电商产品的出行类商品能带给消费者不同消费体验，消费者也更加倾向于购买其出行类商品的重要原因。但是，如果单看其价格和产品，却不深究其发展的根本原因，是很难全面了解共享经济下，单车电商的运作模式的。第三章产品在当前城市运行状况（一）城市规模与产品投放数量（二）SWOT分析该类单车产品SWTO分析法结合企业现状和行业背景，对企业的自身优势和劣势进行详细的解析，针对整个行业大环境提出企业正面临的机遇和挑战。通过S
12、WTO分析法可以更加全面的了解企业现状和企业发展趋势，帮助企业或是个人认清自身所处的现状，也进一步协助企业或个人通过分析自身现状的优势和劣势以及机遇和挑战，进而找到企业的发展方向和个人的发展方向。优势：单车电商产品的系列出行类商品拥有着较为低廉的价格，但是却彰显出不同于大众风格的出行类商品款式，产品的种类多，形式与市场上大多数产品有差异，这就是单车电商产品在中国内地市场独领风骚的关键原因。虽然单车电商产品是主要通过互联网来进行销售和营销的，但是这完全没有影响到单车电商产品的产品质量。现阶段许多消费者在进行网购前都会考虑产品的品质问题，尤其是遇到涉及自己人身安全类的产品，更会考虑其使用安全的问题
13、。单车电商产品拥有设备齐全的生产工作间和监管严格的产品质量保障体系，这是单车电商产品的优良品质能够得到良好保障的重要手段和措施。劣势：成本较高，虽然单车电商产品在产品的附加价值上有着很高的价值，但是单车电商产品本身的成本也十分的高，一辆单车电商产品制作成本的价格几乎是整辆单车电商产品从运输到摆放到由专业人员进行检修的80%，也就是说如果一辆出行类商品以100元的价格来进行衡量的话，单车电商产品每租出一辆获取的经济收益仅仅只有20元。这在电商行业中十分罕见，可以说是少见。出行类商品在大众消费观念中是属于非必要消耗品的行列，出行类商品的价格也一直居高不下，例如：神州租车的价格一直保持着同行业的20
14、%涨幅以上。但是，随着近几年经济的发展和人们生活水平的提高，具有一定品牌、规模的该类商品更是乘机提高了市场价格来获取更多的经济收益。但是单车电商产品并没有那么做，一直保持着较为适中的市场价格，并且在互联网的服务质量和产品的生产上也下足了成本。虽然适中的价格对市场占有起到了很重要的作用，但是企业低收益面临的也就是无法进行进一步的市场扩大。机遇：随着经济的发展和人们观念的改变，越来越多的人不再有老派的消费思想，那就是越贵的就是越好的，并且时代在发展，更多的人倾向于在互联网上进行购物，尤其是在消费者的收入水平逐年提升的情况下，出行类商品的市场越来越大了，需求量也开始逐步上升。从出行类商品的价格和消费
15、水准来看，这一点上单车电商产品具备了很高的性价比，而且现在人们的消费意识也逐步开始由买贵的向买性价比高的这一消费意识转变。而单车电商产品都偏重于性价比不论是其外观还是其价格，这都会带给单车电商产品很大的发展空间。挑战：单车电商产品的竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，一方面，国内的老牌企业有着较高的知名度与稳定的市场份额，例如：捷讯、凤凰等频频开始推出适合青年一代的单车产品，且价格也有所下降，其产品方面也不断推陈出新，另一方面，国外品牌在中国市场的大力植入。滴滴、UBER的大规模进军中国内地市场，加之高额的消费补贴，这对单车电商产品来说是一个挑战。（三）客户体验分析互联网营销，就其本质上而言，是以互联网为载体，通过借助互联网传播快，推广效率高，可持续发展，多样化等综合特点，来实现品牌的推广和品牌的营销。目前，互联网营销是人们一直在热议的话题，互联网营销的主要方式是通过利用事件营销、病毒营销、话题营销等等都是互联网营销的手段和方法，但是现阶段对于出行类商品企业而言，其进行互联网营销的主要方式和载体还是借助于线上的电子商务平台，通过在电子商务平台上发布一些优惠信息和出行类商品的相关信息来进行互联网营销。而单车电商产品其本身就基于线上平台的交易，所以对于互联网利用率来说，单车电商产品相较于一
