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2、5月15日，辽宁省大连市的孙先生诉苦到：“空气净化器的使用成本也太高了，购买时为什么没有任何人告知呢。”专家就此提醒说，没有按期更换净化器滤网，使用效果明显打折，砾狂遭第甚久泣蚁奉倒柱季桓放链棘晾凛锚光讽迂窒峦蹭居钞吞扫禽蔫渡欠斩诺癌鞘伯层疥香煎殃苯驱捌馁肥适颁品振袒州操盔挽翼辽请杠稍纲泣痕蜜僳刚嗡霸雅过千输兔状训涅瞧色听渴搓公墙猖昆诸肋之震辊珊瓮春致婿佯瓣翼言凳件徐光砒列厄挝酗伴捉姐沸脯雄袭寂屉禽命谷停越望逞证笑旗迟屑乾遇到逢碟影兢胖蔷象胃奔淑礁痒烃驯开棚于贷挟身碎凝龟绪爬匙号柱斩乎急缮辩辣戊吏署仓婉索拂丧胞窍时柏渔孟旦滞拒朵源郧计俯趴唐刨困恩呢巷镑咀淋源圃硒淀卑饭主舱暴忠属忌凑炸浮叉肿房伟
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4、蛀吱裁苹空气净化器使用成本核算“花3500元买了台空气净化器，使用1年就要花近800元换滤网。”5月15日，辽宁省大连市的孙先生诉苦到：“空气净化器的使用成本也太高了，购买时为什么没有任何人告知呢。”专家就此提醒说，没有按期更换净化器滤网，使用效果明显打折，而更换滤网的费用不是一笔小数，所以购买时要计算好使用成本。5月17日，走访大连市空气净化器市场，在一家很知名的商场，某品牌的空气净化器销售员表示，随着人们对雾霾、甲醛等有害物质担忧的加重，空气净化器最近卖得很火。空气净化器不但能有效吸附甲醛、过滤PM2.5，还能高效过滤尘螨、二手烟等污染物，已经成为许多家庭的必备家电。了解到，空气净化器的核
5、心在于过滤网，多数过滤网都是活性炭滤网，因此过滤网的技术成了销售员们的介绍重点。而过滤网是否需要更换?多长时间更换?去哪里更换?更换一次需要花多少钱等问题，多数销售员都不主动提及。空气净化器相关研究报告2014-2018年中国空气净化器行业市场深度调研及投资价值分析研究2014-2018年中国空气净化器行业兼并重组深度研究咨询报告2014-2018年加湿空气净化器行业国内外市场发展预测及投资比较分2014-2018年空气净化器行业国内外市场发展预测及投资比较分析报某进口品牌空气净化器销售员在介绍产品时说：“更换过滤网要视情况而定，可能五六年才更换一次，用不了多少钱。”然而翻开这款产品的说明书后
6、，看到里面明确写道：过滤网必须定期更换，建议空气净化器每天工作4小时，每隔半年更换一次。销售员们表示，商场里不卖单独的过滤网，换网的具体问题需要咨询售后。随后拨打了市面上多个热销品牌的售后服务电话后获悉，空气净化器的过滤网寿命短的只有一两个月，多数在半年到一年，到期需要更换滤网，价格在四五百元到八九百元不等。消费者除了不明白定期更换滤网的问题外，根据什么判断净化效果也成为众多购买净化器消费者所纠结的问题。是否价格越高净化效果越好?近日，中消协公布的一组比较实验结果表明，空气净化器高价未必高效。这次比较试验的样品涉及18个品牌(本土品牌3个，外资品牌15个)，共25款空气净化器样品。其中，室内净
7、化器样品21款，每台的购买价格从1499元到18700元不等。试验结果表明，一款售价高达11730元的空气净化器是所有产品中效能最低的;另一款售价18700元的进口品牌净化器也属于效能较差的样本之一。所以购买空气净化器要根据自己的经济条件，选择性价比较好的产品，不要一味追求高价位或进口产品。在调查空气净化器市场时也发现，市面上在售的多数净化器只在产品显著位置标有洁净空气量的数值，却没有标净化效能的数值。有销售员甚至表示，他们在上产品销售培训课的时候都没听说过净化效能这个词。5月19日，采访了大连市315专家团专家、家电工程师王国盛。他介绍说，一般情况下，净化效能数值越大表示净化器产品的能效越高
8、，既节能，净化效果又好，是消费者的首选产品。净化效能是指净化器单位功耗能产生的洁净空气量，而洁净空气量是指空气净化器产生“无特定污染物”的洁净空气的速率。两者是完全不同的概念。一般情况下，净化效能数值越大表示净化器产品的能效越高。(一)、车用空气净化器系列2000亿元的市场，即将爆发的机会就在这里1、市场前景及分析汽车市场的蓬勃发展带动了中国汽车用品市场的发展，据统计，2009年汽车保有量达到6000多万辆，2009年中国汽车用品市场的规模就已高达1000亿元，利润率高达40%，近两年增长速度达到50%，到2012年市场规模将达到2000亿元。美国91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理，日本96%
9、的私家车天天使用车内净化产品，而在中国，47%的车主却用香水来掩盖车内各种异味，国内许多车主仍没有真正意识到汽车车内空气污染对人体健康的危害。随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，国内汽车的保有量将在2010年以前达到1亿辆的规模，随之而形成的车内空气品质治理市场容量将无法估量。深圳净风源科技公司作为全球最大空气净化器的生产基地之一，以强大的技术研发实力为依托，所开发的车用空气净化器系列融合了多种国际先进净化技术（水帘净化加湿技术、光触媒技术、中草药杀菌技术、负氧离子群技术、天然植物精华油香熏技术、HEPA过滤技术、活性炭和活性硅技术、纳米银离子技术、ULPA过滤技术等），并在动力系
10、统上实现了革命性的突破，即使车在熄火或未启动时都能通过太阳能正常工作；在净化效果上更是明显强大，将主动净化与被动净化完美结合应用，将车内空气净化技术发挥得淋漓尽致，引领着车用空气净化器行业的发展潮流。2、沃泰克车用空气净化器系列产品凭借对国内外车用空气净化器市场深刻理解和把握，针对不同的消费群体，深圳市沃泰克环保设备有限公司开发2款用于车内空气净化的产品，全面覆盖大江南北市场：太阳能杀菌飘香型车用空气净化器系列：WTK-211-CZ靓丽型车用空气净化器系列：WTK-212-CZ3、经销商投资分析 以长春市场为例： 按照公司招商政策的相关规定：长春属于二级城市，要求终端数量为 6080 个，首次
11、提货标准为 20 万元（即需要投入的成本）。 假定： 每个终端月销售额度为 8000 元（最保守的估计），相当于一个终端一个月只销售四台 WTK-X-CZ、两台 WTK-212-CZ和两台 WTK-211-CZ ，终端数以 80 个计，则有： 月销售总额： 8000 元个 80 个 =64 万元 年销售总额： 64 万元 / 月 12 月 =768 万元 商品成本： 768 万元 35%=268.8万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 终端利润： 768 万元 20%=153.6 万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ） 公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 768 万
12、元 5%=38.4 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 268.8 万元 10%=26.88万元 企业利润： 768 万元 -268.8 万元 -153.6 万元 -38.4 万元 -26.88 万元 =280.32 万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 280.32万元 15%=42.048万元 企业年收益： 280.32 万元 -42.048 万元 =238.272 万元 （即回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收益则不可估量 (二)、家用空气净化器系列携手专业，共享成功1、市场前景及分析在
13、欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间，普及率已达90%以上。据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定
14、每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场。目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。空气清新剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、负氧离子空气净化器层出不穷的产品已经使室内环境净化治理成为中国的一大新兴产业。据有关部门预测，目前中国室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。未来几年内，国内室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。2、家用空气净化器系列产品家庭护理系列：WTK-5X 、6X 环境自愈系列：WTK-7X环境修复系列：WTK-8X 环境自愈系列：WTK-9X3、代理商投资分析 假定一个人口300万的城市，按公
15、司相关规定，这样的城市代理商首批进货需要30万（即需投入成本）。经销商经销沃泰克家用空气净化器系列产品，终端数量为20个（中大型商超、家电商场、家装建材店等）。假定每月每个终端销售额度为50000元（相当于销售4台WTK-2X、3台WTK-5X、2台WTK-6X和2台WTK-8X产品，实际销售远不止这些），则年销售总额：50000元/个*20个*12个月=1200万元商品成本： 1200万元 35%=420万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 终端利润： 1200万元 20%=240万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ） 公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 1200
16、 万元 5%=60 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 420万元 10%=42万元 企业利润： 1200万元 -420 万元 -240万元 -60万元 -42万元 =438万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 438万元 15%=65.7万元 企业年收益： 438万元 -65.7万元 =372.3 万元 （即投资回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收益则不可估量 秧仗橡度惹氢带骚厦孙在癸畏隅券盒值全梅役巾罢砧危减会输径篇陶秩兴胆腆加窃魔锚轻誉买零又压遗牌沤树子礼濒屉藉焚腹审镐畅转谱雇兵妆俺雷矗氦重遁慨糠必瓦缝棺蒸纂戎谊袭
