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1、矿泉水广告策划书范文优选范文完好版1/14目 录一 ( 公司简介 ?3二( 市场检查与剖析 ?3 1(市场检查 ?3 2( 营销环境剖析 ?3 3( 市场概况 ?4 4( 饮用水市场的营销环境剖析总结 ?5 三( 广告策略策划 ?9 1( 目标市场策略 ?9 2( 产品定位策略 ?9四 ( 广告创意策略 ?10 1(广告表现策略 ?10 2( 广告媒介策略 ?10 / 五 ( 广告估算 ?12 1(广告费用 ?12 2. 其余花费 ?12六 ( 广告活动的成效评论和监控 ?13 七( 结语 ?13八( 附件 ?142/14一 ( 公司简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标
2、准的倡始和拟订 单位之一。这是华润公司下属香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料 ( 深圳 ) 有限公司。公司列入华润 ( 公司 ) 有限公司一级收益中心序列。华润怡宝一直以优于“国标”的生产标准为花费者供给 健康满意的优良产品，并经过优秀的服务，博得消费者的认可。华润怡宝多年来获取了各级政府部门的肯 定与奖励，获取中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。二 ( 市场检查与剖析1( 市场检查我国幅员辽阔，地质结构复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。最近几年来，世界的水质污染日趋严重，人们对饮用地表水、自来水愈来愈不放心。饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推
3、行投入大，收益薄。饮料市场不停被切碎细瓜，分割着花费者的钱包，挤占着饮料水的市场。花费者激烈要求获取爽口、洁净、卫生的饮用水源，并注意人体有利的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必定促使天然矿泉水在我国可观的发展。2( 营销环境剖析公司市场营销环境中宏观的限制要素:? 永川的经济形全区经济表现出安稳增加的发展态势，成绩可喜, 主要表现出四大亮点 : 一是经济结构进一步优化，工业集中度显然提升，三次家产协调发展; 二是经济发展趋向愈来愈好 ; 三是“项目推动年”全面发力，要点项目建设有序推动; 四是民间投资成为推动全区投资增加的主要动力，民营经济发展势头激烈。近几年来，永川的饮
4、用水市场波涛不惊趋于安稳，市场上的各种饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐渐形成了梯次散布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品相互浸透，观点性的品牌差别化战3/14略竞争如日中天。整体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将表现科学化、规范化快速健康发展的趋向。? 市场的政治、法律背景中国的市场经济中，国家鼓舞正当竞争，鼓舞公司的正当发展。2007年 7月 1日中国饮用水新标准正式实行，2008 年包装饮用水行业推出自律条约，我国禁止任意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法例规定和规范了中国市场中饮用水公司的行为，为行业的整体发展创建了一个优秀的法律环境。跟着我
5、国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将获取进一步的规范，行业的次序将获取进一步的保护，从而将更有利于行业内整体公司的发展。市场营销环境中的微观制约要素 :? 公司与供给商的关系 : 怡宝饮品有限公司以资本充分，实力雄厚获取供给商的相信，原料供给方面不存在问题。? 公司与经销商的关系 : 怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品有名度一般，大多经销商赢利不多，销售产品的踊跃性不强。公司与经销商的关系有待增强。3( 市场概略? 市场的规模永川饮用水行业起步较晚, 但近几年的发展十分快速。据不完好统计，永川目前有各种饮用水生产厂家超出20 个，名目不一样、品牌众多的各种瓶装、桶装饮水
6、在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000 万升。据检查显示，永川高校在读总人数有10 万余人，此中已有近25, 的人常常饮用纯净水，还有 45, 的人对纯净水持接受态度，24, 的人抱无所谓态度，而持排挤态度的人仅占不到6, 。? 市场的组成组成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。此中有农民山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌组成。4( 饮用水市场的营销环境剖析总结4/14(1) 市场时机 : 永川整个饮用水市场将连续扩大，需求量也有提升空间。永川没有本地矿泉水家产，所以永川市场潜力较大。(2) 市场威迫 : 在永川场中各有名品牌饮用水销量均不错。本品
7、牌并未被花费者广泛接受，有潜伏市场。但较之与各有名品牌相较量，本品牌市场局势比较严重，不论是品牌推行仍是销售都面对着巨大挑战。(3) 公司在市场中的优势 : 价钱较低，上市时间不长，花费者还没形成固有的印象，所以有经过适合的营销手段吸引更多的花费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列拥有很强的特点性。(4) 产品在市场中的劣势 :市场据有率很低，好多花费者没有听过本品，在花费者心中没有深刻印总结 :鉴于公司的长久发展，利用较有潜力的花费市场，及本产品还没有成熟的有利时机，快速提升产品的市场据有率，在现有的主要品牌中，获得自己有特点的定位。? 花费者剖析1. 花费者的整体花费态势跟着人民物质生活和精
8、神生活水平的不停提升，适应“天然、营养、无公害、绿色”的花费趋向，天然矿泉水作为最正确健康饮用水，未然成为人们的首选，天然矿泉水也势必成为永川饮用水市场的主导产品。饮用水作为最正确健康饮用水，据检查，2000-2006 年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持连续快速上升，年均增加率33%，复合增加率为26.23%。花费市场潜力较大。宏大的花费人口基数是中国矿泉水花费市场的最大潜力，同时也成为很多公司纷繁上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递加。中国矿泉水的花费市场潜力巨大。2( 现有花费者剖析(1) 现有花费集体的组成怡宝水作为花费者熟习的品牌，花费集体集中于广东市场
9、，并在由西南向全国进军，在怡宝水的花费集体中主要分为以下几种购置集体:5/14? 知识分子，长久电脑操作人员。? 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、? 青少年集体? 体育运动集体(2) 现有花费者的花费行为花费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占48.89%，有时购置的占48.15%，只有 2.96%的人素来不购置，年纪结构显然偏轻。花费者在购置饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，质量，口碑等，我们能够打造自己的高端品牌而在价钱方面，更多的花费者会拥有一分钱一分货的观点，在健康和安全眼前，饮用水的价钱也愈来愈不遇到花费者的重视，自然，花费者心中也存在着自己的价钱尺度。(3) 现有花费者的态度因
10、为怡宝的价钱合理，质量有保障，服务态度较好，在花费者中博得了口碑，买过的花费者还有可能会买第二次，大部分花费者仍是很满意的。3( 潜伏花费者(1) 潜伏花费者的特征? 热爱运动，年轻的中层花费者。? 有知识的上班人士。(2) 潜伏花费者此刻购置行为花费者在购置饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，质量，口碑等，在健康和安全眼前，饮用水的价钱也愈来愈不遇到花费者的重视，自然，花费者心中也存在着自己的价钱尺度。(3) 潜伏花费者被本品牌吸引的可能性因为本产品不论从生产到加工，运输到售后都有很好的保障。特别在价钱的制定方面更是科学合理。4( 花费者剖析总结花费者仍是在购置时着重产品的健康，安全，质量最
11、后才是考虑到本产品的价格以及其余要素。所以我产品此后要要点放在如何提升水的质量，只有这样才能赢得花费者。6/14? 产品剖析(1) 产品特点剖析怡宝矿泉水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量独一达标的饮用水。经过国家安检后合格产品，质量有保证。我们经过深入调研并剖析数据，拟订了一个合理的价钱，并且全国范围的所有一致。(2) 产品定位剖析怡宝在花费者心中一直都是很低调其实不低端的矿泉水，安全健康是怡宝公司一贯追求的目标，努力创建更营养健康的生活用水。(3) 产品剖析的总结建立品牌，做地方老大 ; 增强品牌，做中国矿泉水名牌; 延长品牌，做世界以硒为核心的绿色健康家产龙头。公司和竞争敌手的竞争状况剖析? 公司在竞争中的地位日前，记者从中国饮料工业协会获悉，中国饮料工业协会公布的2007 中国饮料工业十强显示 : 怡宝以年销量 108 万吨再次跃居全国前三甲。令业内人士惊讶的是，改变这一格局的不过一个地区品牌怡宝食品饮料( 深圳 ) 有限公司，其2007 年的销量连续两年跃居全国前三甲，其此后打破了中国饮用水行业多年不变的格局，这也预示着怡宝从一个地区性品牌跻身全国主流品牌。?公司的竞争对手? 第一公司 : 乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们品牌有名度高、公司实力强盛、广告投入大。
