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1、 营销与策划班实训报告范本(1)实训时间：XX年07月28日至XX年09月12日(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。(3)实训性质：专业实训（4）实训打算：扫街 摆摊 入户宣传等二、实训单位简介原上草训练科技是一家集训练讨论、训练软件、训练培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”国家课题，得到了中心教科所、省市训练部门的大力推广。三、实训环境实训初期，我们11小组一共7个成员，始终在教师所规划区域进展产品宣传以及推广。在XX年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进展产品宣传与推广。四、实训过程（
2、1）了解产品实训初期，我们由于对产品详细概念不清晰，需要进展学习、了解产品理念。所以最初我们组全部成员到公司进展了产品学问培训。（2）了解环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我们所执行的是扫街，由于不清晰了解详细地方实际状况，我们只能盲目的进展人员扫街，效果很差。而且没有详细的规划和打算，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进展了分析，发觉世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大局部是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购置力较低。而据我们对洪都中学四周的居民中得到的消息，
3、洪都中学训练水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。（3）实际行动在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点四周有宣传组员进展宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展现，有人员向其进展具体讲解。（4）遇到问题在最初的扫街，遇到的问题许多，大局部都是行人没有兴趣与你连续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达力量也不是很强，很难和顾客进展流畅的交谈。而摆点则遇到很大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进展摆摊，而且常常受到保安的驱逐。而入户则是很在几秒钟之内就已经完毕了，客户一边都不让我们进入其家中。五
4、、实训期工作总结和收获实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟识。虽然实训的工作只是所学专业中的局部步骤，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了团队的协作，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的实际操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢xx训练科技有限公司给了我这样一个实训时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的全部成员，是你们帮忙我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们全部协作我们工作的顾客，没有你们，我们很难有连续进展下去的信念。此外，我还要感谢我的实训指导教师程兆兆教师，在实训期间指导我在实训过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。
