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1、精选销售方案4篇(销售方案技巧)下面是我整理的精选销售方案4篇(销售方案技巧)，供大家参考。精选销售方案1一、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。二、方案计划：(一)时间计划：XX.12.9XX.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。(二)目标计划：第一阶段：XX.12.
2、912.31主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。第二阶段：XX.1.12.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20%终端陈列超过竞品。第三阶段：XX.2.13.31主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。(三)奖励设置计划：根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：特别市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、
3、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。a、特别市场和一组市场奖励设置：(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，奖励品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：4名，奖励品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：800人，奖励品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省63200元，总计568800元。b、二组市场奖励设置：(附二组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，奖励品
4、价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：3名，奖励品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：600人，奖励品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)4、陈列奖：900份，奖励品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省49600元，总计396800元。全国活动费用总计：96.56万元奖品说明：(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在91.6%，对药店店员的奖励面在25%左右。奖品形式体现实用性。二等
5、奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。三、方案的执行和控制：1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题具体规定：活动告知-临时协议-判定认可标准2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证具体规定：活动流程告知书。4、活动终止前(3月
6、份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。四、方案的落实和评估落实：(附活动执行方案)评估的几个问题：1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决)2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)3、店员会怎么看这次活动：关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?奖励面?4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。营 销 预 算一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家)
7、 药店百分比(%)战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2总计 96.56 100 17200 100二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7%三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8%四、其它不可预知费用：8万元 占总费用比6.5%总费用：123万元精选销售方案2活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月26、27日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参
8、加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名 各奖价值248元套装一个二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传1、店内海报：(活动内容)2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：庆中秋迎
9、国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、 店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;2、 店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、 人员分工明确，各负其责。3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、 本
10、活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、 配送优惠卡100张精选销售方案31.目的：鼓励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺利完成。2.奖励条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特殊贡献的；2.4从事有益于企业的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗
11、、节省费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作积极，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它奖励的情况。3.奖励办法3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励50
12、00元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工奖励申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报
13、表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时奖励：3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进行单项5000元以内的即时奖励；3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时奖励申请，由总经理直接审批；3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督所
14、有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工奖励办法同时废止。精选销售方案4企业通常所运用的价格政策有以下几种:可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情况下使用。在这种情况下,买方处于有利地位并能够迫使卖方给予较优惠的价格。2.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。3.其它价格政策。(l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。(2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。(3)累计数量折扣。允许由一定时期内(如112月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。(4)商业折扣。对履
