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1、 RW系统领导人培训课程 如何使用需求卡片 如何使用十大需求培训目的： 1.通过使用这“10大需求”可以令我们的事业伙伴学会如何导入计划书。 2.“五大黄金问题”是最有价值的，可以让你驶上成为营销明星的快车道， 是承诺中必须要学习的内容。培训适用： 1. 这是每个事业伙伴必须尽快掌握的内容，因为这是一对一讲计划所必 备的实战技能。 2.无论你多么优秀，如果你不会切入讲计划就等于你的生意没有钥匙一般， 一挖掘对方需求的话术 针对了解自己在做无限极，但对直销不是很了解的朋友。简单的技巧问题就是答案-首要激励因素A-是自己 B-是目标客户 1.形式：对方知道你在做什么。 你的目标客户会给你一些真实或
2、者不太充分的理由，说明人们加盟直销的原因，等他把理由列举完后，你就问：“还有别的理由吗？”他的回答说“没有了”，于是就说：“我来告诉你吧”。（然后拿出10大需求清单）A:“你知道人们加盟直销的原因吗？”（这个问题非常简单，你要讲的很正式）B:不知道。/知道。A:“我来告诉你吧”。/“那么他们为什么加盟直销？B.我来告诉你吧”。（这个时候你就拿出清单） 开始问五大黄金问题2.形式：对方不清楚你做什么。A:“我是做营销咨询的，我们这里有一个人的十二大需求，这是心理学家马斯洛的人本哲学中的内容，书上告诉我们无论任何人都离不开这十大需求，我给您分析一下：如果让您选择您第一优先选择是一个呢？ B.可能是
3、财务自由吧！A. 肯定就是吗？B. 嗯！A. 你（们）为什么要选择这个呢？B. 因为我要做俩分工作，我还有房贷，我还想存笔钱，我可不想为了工作疲于奔命。A. 这个为什么对你这么重要呢？B. 我说过了，我要还房贷，不想为了工作而疲于奔命！A. 如果没有财务自由你该怎么办呢？B. 我们就会过父母这样的日子，没多少钱花！我们孩子还要接受好的教育，一笔大的开销，这些太有压力了。A. 你们为什么这么担忧啊/你为什么会这么想呢？B. 如果不能财务自由，生活永远就这样，谁希望那样啊！A. 我现在正在从事一个生意，这个生意门卡比较低，可能对你想要实现的财务自由有所帮助。不知道适不适合你，但是你可以了解一下。B
4、. 你讲讲吧.A.那么在我开始讲解中你千万不要打断我，如果有问题我们结束后交流好吗?-那么我接下来要讲到将对你的未来生活非常关键！ 1.如果让您选择您第一优先选择是哪一个呢？ 2.你们为什么要选择这个呢？ 3.这个为什么对你这么重要呢？ 4.如果没有这种机会，又会怎么样呢？ 5.你为什么会如此担忧呢？这 五 大 黄 金 问 题 是：沟通技巧： 1.在对方没有回答你的问题前你千万不要着急的帮助对方回答。 2.如果是一堆夫妇同时来听这个计划，那么一定要互动起来，不要让对方感觉太过正式，但语气一定要肯定。 3.在你给别人提问题时一定要温柔而不失笃定的眼神看着对方，同时要面带微笑。 4.你的计划讲解一定要是能找到对方关键点中影藏的希望和恐惧以及梦想-你要传递这样一种信息：这个生意计划不是唯一，但是他是解决问题和实现梦想的一种途径。5. 五大问题关键在于打开目标客户情感之门，切记如果没有找到目标客户的需求就急匆匆的为其提供解决方法，那他可能被当时的热情冲昏了头脑，而情感并没有得到激发，往往这些人几天以后就会失去热情。只有理性和需求点还有梦想有机结合人们做事的动力才能持续。
