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1、2023年我助理从业一年的心得体会我助理从业一年的心得体会来明亚保险经纪公司做助理已经一年多了，通过这一年多的工作和学习，对保险有了些深层次的认识，但也在和亲戚、朋友、客户聊天的过程中遇到了很多困扰我的问题。一、 大家对保险以及保险从业人员极为排斥，而且是毫无理由的排斥我在想，保险和保险从业人员做了什么，让大家望而生畏。仔细想想，这是有历史原因的。国内刚诞生保险行业时，各种制度不健全、从业人员综合素质偏低，什么人都可以做，而且是炮轰式推销。一味重视业务推广，拉保险是常见的事，最后客户并不一定知晓所购买保险的种类、功能、理赔程序、条款等问题，客户购买后就万事大吉，缺乏后续服务。目前来看，国内保险
2、市场监管制度日趋完善，从业人员考核也比较规范，整体素质也有大幅度提高。保险是一份职业，也有着自己的职业道德和规范，相信大家也能感受这些改变。二、 很多人讲保险是骗人的我和一些上年纪的客户聊过保险，他们很多都不知道自己买的是什么险种。他们买保险就会觉得买了一份保险，无论发生什么都会赔，可能当时业务人员也是这么讲的!结果买了重疾，意外赔不了;买了寿险，重疾赔不了;买了理财险，用的时候拿不出等等问题，甚至有些银行柜台公然将客户存款买成理财保单，着实可恶。现在任何行业都在互联网时代变得越来越透明,保险也不例外,你可以查到每一家保险公司产品的信息、合同条款，只要用点心，仔细阅读条款，谁能骗谁呢?!三、
3、保险没有用，不需要说保险没有用，不知道是从何处下的定论?保险最好是不要用到，用到了就说明你已经发生重疾或意外，更悲剧的情况是你已经和上帝喝咖啡去了，当然这些情况不发生，当然这些情况不发生，保险就显得没有用了。保险就是用现在的部分经济支出，换取未来发生重大变故时急需的大额支出，不至于到那个时候手忙脚乱的去借钱、卖车、卖房四、 保险不划算、未来的钱不值钱保险动不动就要交10年、20年，觉得时间长，不划算，再说几十年后钱都不值钱了。这个问题是很多人都会问的，无论是年轻人还是中年人。一方面，保险本身就是以小博大，特别是重疾、医疗、意外这些保障类的保险，每年几百、几千的保费换取几十万上百万的保障，这些有
4、什么划不来的呢?除非你幻想着重疾、意外跟自己永远没有关系。说到贬值，任何形式的资产都会面对贬值的问题，未来几十万可能不如现在值钱，但是保费也在同样的贬值，况且重疾还有保费豁免的功能，面对重疾的多次赔付的功能，比如50万保额，轻症、中症、重症加起来最多能赔付200-300万左右，这可不是几十万保额那么低了!如果你问身边的亲戚朋友，每年给他们一万块钱，他们能不能保证自己重疾、意外或身故时能给自己一次性拿出几十万、上百万，而且还不用还，!你可以试试看，有几个愿意的五、 大家对保险的认识太狭隘绝大多数人认为保险只能保意外、生病和死亡，感觉特别不吉利。其实保险不只这些，保险有很多种类，保险、银行、证券合
5、称为金融界的三驾马车，缺一不可，相辅相成。保险涵盖保障类(重疾、医疗、意外)，子女教育金、年金险、终身寿险等等，是一类稳定、保证、确定的金融工具。可以通过保险规划，规避重疾和意外对家庭的冲击，使家人的生活不会因此发生重大改变;可以通过保险规划，确定子女教育金、生活费、婚嫁金、创业金等问题，给孩子确定的未来;可以通过保险规划，为自己准备一笔退休养老金，每年领取退休金，让退休生活更加美好无忧;可以通过保险规划，隔离企业和家庭资产，做到无论企业好坏，不会影响家人生活品质;可以通过保险规划，规避债务风险，无论是企业债务还是个人债务，都不会影响家人生活;可以通过保险规划，让自己财富不断增值，每年都以复利增值的速度递增，用时间赚钱;可以通过保险规划，可以让自己的财富掌握在自己的手里，任何时候掌控权都在自己手中;可以通过保险规划，可以完全按照自己的意愿，将财富传承到最满意的人手中，避免身后纠纷;可以通过保险规划，保险是工具，给了解它的人无限的用法!保险是武器，能帮你攻(赚钱)，也能帮你守(传承)!保险是亲人，你可以骂它，需要它的时候可以无条件的依靠它，有可能也是唯一的依靠!不离不弃，从无怨言!保险让生活更美好!我们一起，让保险越来越有温度，越来越有人情味!
