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1、家具促销活动策划规划方案剖析方案一：家具促销活动策划方案一 . 活动主题庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东二、活动时间（ 1）若有条件，建议活动分为两波。（ 2）选择活动时间为 3 天的经销商一定具备以下条件：具备优秀的市场基础；具备优秀的市场口碑；拥有较强的履行能力。三、活动内容1 进店有礼活动时期，凡进店者，均送精巧小礼物一份；每天进店前3 名者均免费赠予广东家私精巧毛毛雨伞一把或地垫一张。 / 2 抢相因（限量）抢相因（限量）广东精选餐边柜298 元；精选沙发2188 元。3 购家具，送电器。 （正价产品）购家具，送电器。 （正价产品） 。（正价产品满品牌电磁炉一套（约 5 个点或折现 2
2、30 元）满 8900 元，送：品牌微波炉一台（约现 500 元）满 14900 元，送：品牌洗衣机一台（约 8 个点或折现 1100 元）4900 元，送：6 个点或折4 购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动时期，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭有关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%的现金反现。5 率先一步，锁定优惠。率先一步，锁定优惠。活动时期，只需交定金2000 元，在活动结束后四个月仍可享受五一时期相应项目相因优惠。四，企业支持（ 1）参加活动产品：主流系列与原林b 系列两个系列产品; 在 2010 年 9 月 6 日 -15
3、 日时期打款 , 在 2010 年 9 月 6 日 -10 月 10 日时期提货达到以下要求可享受以下优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货物） ；先打款优先选择货物） ；（特价款记量不反点，预存3 万元 , 能够提主流系列或原林b 系列单系列3.15 万元（约 5%）的产品 ; 预存5 万元 , 能够提主流系列或原林 b 系列单系列5.4 万元（约8%）的产品 ; 预存 10 万元 , 能够提主流系列或原林b 系列单系列 11 万元（约 10%）的产品 ; 预存 20 万元 , 能够提主流系列或原林b 系列单系列22.8 万元（约 14%）的产品 ;（ 2）欣尚时空餐边柜 250 元 /
4、个。每家最多 5 个；数目有限，先提先得。010-65沙发企业出厂价 1480 元，需要提早下单。优派w1011+w5011+w3001，主流 b1017+3005=5003-10; 企业出厂价 2500 元。在 9 月 10 日 -10 月 10 日时期，正价提货3 万配 5 套， 5 万配 8 套， 8 万配 15套。发货时按2690 开单。 10 月 30 日以前按提货量有关达标标准核销反现冲货。（惯例特价款计入提货量（ 3）宣传花费支持。 （惯例特价款计入提货量） ）宣传花费支持。 （惯例特价款计入提货量）九十两月提货总量达 20 万元，需投入广告 10000 元以上，企业补贴 400
5、0 元；九十两月提货总量达 16 万元，需投入广告 8000 元以上，企业补贴 3000 元；九十两月提货总量达 12 万元，需投入广告 6000 元以上，企业补贴 2000 元；（ 4）企业可供给印有广东字样的地垫和毛毛雨伞，按半价收费。半价为地垫11 元，雨伞为4元。最多每家合计不可以超出 20 张个。（请各经销商在 9 月 12 日以前将所需供给的数目确认回传企业，过时不侯）五 , 活动宣传商场外头：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段创造出喧闹的氛围。商场门口： 用拉网展架、 x 展架、活动细则海报等物件进一步刺激进入商场的每一位客户。商场内：采纳吝啬球、吊
6、旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容： xx 特价，优费酬宾等）。* 为了增添节日氛围， 专卖店应适合增添其余促销方式， 做到厅厅有特价， 到处有促销。六：广告花费核销活动结束后，所有花费在 2010 年 11 月 10 日至 30 日进行补贴，过期没有将有关凭证交与企业进行审查核销的，有关补贴花费视为专卖店自动放弃！七活动注意事项（ 1）活动前对导购人员进行一致的活动培训及其活动先期动员，贯彻活动促销思路，一致口径，明确促销内容，提升导购员踊跃性；（ 2）关注竞争敌手动向；（ 3）专卖店一定严格依据上报企业要求履行本次促销活动， 不得私自改正促销内容及其产品价钱；（ 4）广告宣传一定
7、在活动前一周所有投放，不然追查有关责任人责任；（ 5）加强促销活动的店内氛围部署。（ 6）活动时期， 经销商在活动履行过程中须依据企业的要求运作，若发现违规行为，企业将立刻撤消其参加活动的资格，并撤消本次活动的全部补贴花费。备注：（ 1）活动事项及有关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（ 2）企业对地区市场要点客户审定九十两月任务量，地区业务人员将全程全力进行辅助监察。（ 3）活动时期企业将派市场督导巡检活动履行状况， 若发现有违犯企业规定现象， 严苛处分并全国通告。方案二：五一家具促销方案活动时间： 4 月 20 日 5 月 10 日活动内容：一、名品家具折扣卖为庆贺家具城二期开业，家具城
8、从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时髦新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场 3-5 折，套房家具 2518 元起！名牌，真的就这样廉价！二、欢喜购物中大奖（4 月 20 日 -5 月 10 日）活动时期 , 凡在家具城当天全场积累花费每满500 元即可参加抽奖一次，满1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（ 100%中奖）：一等奖： 2 名各奖名牌冰箱一台二等奖： 5 名各奖名牌电动车一辆三等奖： 30 名各奖名牌自行车一辆四等奖： 50 名各奖精巧电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大花费者，特推出以旧换新、家具维
9、修、送货上门、家具购置知识咨询等服务；旧家具最高折价 500 元。四、地板养护健康送活动时期， 在家具城花费2000 元即可享受免费生活家地板养护一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价钱有奖猜（5 月 1 日）活动当天，家具城门前广场将举办出色文艺演出，现场观众均有时机参加此项活动。竞猜价格最靠近者为胜，获价值50 元奖品一份。演出时间：活动当天上午10： 00 开始。方案三：家具促销活动方案一、策划背景1. 各大品牌同地区竞争、扩大产品市场火烧眉毛安顺市内不缺少优势家具品牌。但是跟着不一样品牌的接踵加入，安顺市的家具市场上出现了相逢花费。市里的市场渐渐不可以知足各个商家对市场的
10、需求。面对同行业的不停竞争，每个品牌商家的市场据有率在渐渐的减小。除此以外，各大品牌的接踵进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大多数的市场。面对日趋强烈的同行业的竞争和资本雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场火烧眉毛。2. 占据广大乡镇、乡村市场势在必行从我们现有客户资源进行剖析，乡镇以及乡村在家具市场的需求量也愈来愈大，当前这一市场另有很大的可开发空间，各大乡镇以及乡村市场的客户在采买家具用品时，大多都是到周边的市里以及县城进行采买，但是；县城的家具市场不可熟，而市里离乡村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采买过程中的极为不便和价钱偏高等一系列的不利要素。为了达到扩大产品市场，并
11、形成一种崭新、踊跃的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以 5.1 献爱心，家具送下乡为主题的活动， 进军安顺市周边各县、 乡镇以及乡村市场。 率先占据各县、乡镇以及乡村市场的主导权。3. 家具明码标价的趋向化经营跟着花费者花费水平的提升和对质量生活的急迫追求，家具花费渐渐成为继居民购房以后的第二大家庭投资项目，可是花费者在购置家具时不耗几日时间仿佛也下不了单！造成这类结果的原由除了品牌众多、花费者产品鉴别能力差等特色，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价钱，一个是自定标价，一个是厂的最廉价钱，于是所有商品的的成交价钱几乎就在这两个价钱之间进行成交。致使花费者在家具市场里看看这个好，那
12、个也好， 回家开始算价钱， 总是感觉价钱还可以降， 这就使花费者在购置家具的过程中，防范心理较强，经常保持慎重的心态，防范被商家欺诈。怎样改变当前这一花费状态呢？那就是家具产品推行明码标价经营。4. 展望将来家具市场家具产品去开发乡村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让企业在乡村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供给优良产品和服务的家具家产品。更好的在乡村以及乡镇市场上站稳脚跟，并联合市里家具市场，推专家具明码标价经营，整合成一个宏大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx 年
13、4 月 20 日至 5 月 20 日四、活动地址：兴伟国际家具城五、市场剖析综合安顺市周边县、乡镇以及乡村家具市场的整体剖析有以下几点状况：（ 1）各县区，家具市场不完美，价钱偏高。（ 2）各乡镇以及乡村市场家具市场基本上处于空白状态。（ 3）各县、乡镇以及乡村的客户群到市里采买不方便。（ 4）市里各家具卖场价钱不完美，存在价钱差别。（ 5）再者地方花费者关于产品和品牌的信息根源较少。因而可知，各县、乡镇以及乡村市场拥有极高的开发价值。六、客户剖析花费者主要有以下特色：（ 1）花费者对产品价钱持思疑态度，对产质量量不放心。（ 2）县、乡镇以及乡村的广告宣传不凌乱，在宣传的时候简单获得成效。（ 3）县、乡镇以及乡村需要一个方便优惠的购物环境。（ 4）县、乡镇以及乡村对市里的产品相信度较高。七、创意方案针对前面我们所剖析商家和花费者的特色和问题，我们从二者的角度出发，从共赢的角度出发，特提出以下敢为人先的创意方案：（ 1）家具送下乡，让地方花费者能享遇到方便优惠的一致花费。
