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1、 房地产掮客公司销售冠军总结 在客户进入房产中介店，或追随 掮客 人实地看房时，客户已经有了最根本 的购置 欲望。掮客 人员的专业介绍指导外加热忱真诚的办事 态度，客户或多或少会增加对房子的兴趣度，这时的客户年夜 局部 处于心情开心之中，客户会接收 掮客 人的局部 建议。这里需要留意切弗成 急于成交，猖狂 向客户推销，这样简单引起客户反感。所以，掮客 人会常常听到客户“再看看;和家人商议下”的婉拒托辞。 人的潜意识思维是一个特别 惊奇的器械 ，心情处于感性的时候，潜意识思维里的当心 性就会减弱 。就像漫步时我们的心情是处于一个放松的阶段，与客户看房途中的闲逛正是向客户推销房源的一个绝佳时机。但
2、假如这是一套客户在理性时明显不会太喜爱的房子，掮客 人依旧巧言令色地推销给客户，这无疑会引起顾客反感，所以应当察言观色 ，不雅 察客户的情感 变更 。 我们不妨把思维逆反一下，与其充满 功利性地猖狂 推销，不如来个欲擒故纵。 譬如，客户披露 出某套的确不合需求的房子时，掮客 人不如夸年夜 这套房子的倒霉 点，运用一些语言引导客户的思维来反感这套房子，成果 会怎么样呢? 客户被你的真诚打动，认为 你这位掮客 人有良心，是实在地为他着想; 当你正式推举想让他购置 的房子时成功 率就更高，由于客户提高了对你的信任度，甚至有可能客户这样的感性之后，对价格 也不会太敏感; 客户通过这次的沟通体验，对你留
3、下了特别 深刻的印象，有可能形成口碑流传 ，起到引荐更多客户来光临 的效果 假如客户其时 旁边还有其他人陪伴时，陪伴客户的人也会对你竖年夜 拇指，从而为下一次的成交埋下伏笔。 房源较贵时如何向客户推介 掮客 人须在第一时间向客户说明，我们的房源在同类房源里是价格 最高的一套，同时告知 客户廉价 的房源是若干 钱，两者相差若干 ?然后投资贵的房源效果是怎么样的?这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 ：由于这套房源极具投资空间，看上这套房子的人很多 ，所以业主卖得不廉价 。 这时候客户往往会问为什么?这样我们的话术就获得 了施展 ：由于这套房源极具投资空间，看上这套房子的人很多
4、，所以业主卖得不廉价 。 “照样 买廉价 的房子吧，可以勤俭 点钱，现在赚钱也不简单呀”，客户听了这样的话，内心的神经急速 被刺激，虽然掮客 人完全是好意，客户心理也领情，但节省 金钱相比于投资收益，好像后者更重要，这个时候客户的逆反思维也会被激发，一局部 客户会选择价位高的房子，一方面表达自己的品尝条理 ，另一方面对投资收益也有实际的好处 。 客户提及其他同行时 当客户问及到房产中介同行公司时，我们的掮客 人往往会本能地以各类 语言来诽谤竞争企业到达 掩护 自身的目的，甚至有时候为了让客户对本公司有个好印象而慌不择语的乱说一气，明显这样的成果 未必会好，由于客户心理也会逆反，你越说别人欠好
5、他们越不会买账，甚至反而会对你的公司产生 厌恶心情。运用思维逆反可以转变 客户对竞争企业的存眷 ，同时不影响对自身品牌的好感，怎么做呢? XX公司是年夜 公司，老牌公司，品牌影响力和房源质量都很好，我们易德天成公司想在房产掮客 行业全面超出 它明显是弗成 能的，为了在众多强势中介企业的贵阳市场上赢得客户，我们只能花更年夜 的本钱，譬如供应更精准的信息，最实在的报价让客户进展比拟 ，这就是残忍的市场竞争呀，固然我不敢说我们的房源肯定比别家公司的好，但我们追求办事 质量赢得客户内心的精力 ，是客户普遍认可的 这样的话语，通过一个一般的掮客 人说出来，任你再刁难的客户也会对他另眼相看 ，更不会连续犯
6、难他。 如何奇妙激发客户兴趣 老例 的房产中介门店招待和房源推举，一般很难引起他们的兴趣，这个时候假如掮客 人懂得 奇妙地“绕”一下，肯定会激发客户的剧烈兴趣。除了前文提到的一些方法 ，下面再介绍两种方法 ： 装饰和摆饰逆反 把门店的装饰和摆饰进展另类的新颖设计，重新摆放，甚至有意 为了吸引客户而特地设计一些新颖特的效果，客户一进入店就会引起回声，由于你的门店视觉效果给了他们不一 样的感到 ，固然设计时不克不及 一味追求另类而令客户反感 招待语言逆反 老例 的招待语言已经无法激发客户的留意，能否依照 客户类型和门店的特点，有意 设计一些反老例 的招待语言，如把“迎接 惠临 ”改为“您来啦?”这
7、样一改，客户确定 会惊诧，以为掮客 人熟悉他，假如客户真的问“你熟悉我?”，那么掮客 人急速 就可以微笑着接下话“我见过你几回 我们这里最近新收了一批房源，要不我向您介绍 固然，可以“绕”的处所 很多 ，但必需 依据 自己门店特色和房源特点来特地设计，要把握好标准 ，年夜 家不妨去领悟下季羡林先生的“谎话 全不说，真话不全说”的才智。“谎话 全不说”是一小我 的道德品质问题，表示 了一小我 优良的人格魅力。“真话不全说”是一小我 做人的技能 问题，表示 了一小我 的才智和力量。二者具有内在的统一性，谎话 什么时候也不说，真话该说的时候就说，不该 说的时候就不说，能做到这样你就不简洁 了。” 房地产掮客 公司销售冠军总结
