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1、2023国贸实习报告国贸实习报告范文一段时间的实习生活又接近尾声，这次实习让你有什么心得呢？这时候须要写一份实习报告好好地作总结了。但是实习报告有什么要求呢？下面是我整理的国贸实习报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。国贸实习报告 篇1一、 实习根本状况介绍1. 实习单位：2.实习部门：销售部门3.实习岗位：业务员4. 实习所在地：5.实习单位联系 ：6.实习时间：二、 实习单位概况所属行业：贸易/进出口单位性质：私营企业企业规模：100人公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化装品xxxxx有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势
2、合作企业。成立于2023年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供给商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供给商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务，操作实力强的骨干队伍。经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。三、 实习过程(一)工作内容1、按安排及要求探望客户，并填报经销商探望跟踪表与终端探望表;2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并刚好的反应给公司;4、收集市场动态与竞品信
3、息，刚好上报上级领导;5、进行市场调查，觉察有市场潜力的地区和客户;6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品;7、完成上级领导交给的其他工作任务。(二)入门阶段起先上班的前一晚，我惊慌的睡不着觉，公司、学校这是两个迥然不同的世界，我不知道始终呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处第一天进入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了许多工作方面的学问，让我感觉到很茫然，不免起先恐慌。不过在之后的慢慢了解和同事的悉心教育下我渐渐驾驭了这方面的学问，渐渐的对工作起先上路。虽然以前也常常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以
4、及对工作单位各方面状况的了解都是甚少的。一起先我对公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等都不是很清晰，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的状况有了肯定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度，从不早退或请假。因为刚起先工作，对许多工作内容都还不是很了解，于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也起先得心应手了。同时，我也在日复一日的工作中渐渐熟识公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽。(三)摸索阶段对公司里的环境有所了解熟识后，从前惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按
5、时到公司上班。当工作中出现状况时，刚好告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺当的进行。在工作期间遇到了许多麻烦的问题，一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从多数次的失败之中找方法，从前辈的胜利阅历中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法。快速找寻客户的方式：1、名录搜寻软件：根本与各公司网站同步，也就是能保证确定是最新的联系方式。2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的精确度几乎是100%，但联系方式不肯定对，许多是办公
6、 或是员工 。目前比拟权威的应当是：营销数据专家网更新比拟刚好，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。3、企业黄页，特地的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比拟麻烦也不简单管理，有时网速影响还常常打不开相关公司介绍。与客户沟通时要做到如下：1、胆大、仔细。这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动主动地争取。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大(1)对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有实力的，我的形象是让人信任
7、的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。(2)在探望客户之前做足够的打算工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松(3)要有一种平衡的心态。我们面对客户，肯定要有平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假设合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创立财宝的机遇。2、心细。这就要求我们擅长察言观色，投其所好。客户最关切的是什么客户最担忧的是什么客户最满足的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的效劳才能事半功倍。否那么确定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花。 那么，作为业
8、务人员，可以通过以下途径使心变得更“细。(1)在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐的思想。同时更要熟知公司、产品、科技背景、专业学问。(2)在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一那么显示你的自信，二那么“眼睛是心灵的窗户，你可以透过他的眼神觉察他没用语言表达出来的“内涵。(3)学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。 麻烦的客户是业务员最好的老师。仔细耐性地听客户的埋怨，虚心的接受客户的指责和看法。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的.阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决
9、不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 “坚持究竟是任何一个专业业务员胜利秘诀。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉 是常有的事情。每当遇到这样的情形，我都会一笑了之。向客户介绍产品时应做到：1、首先必需了解自己的产品。必需全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必需完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。2、肯定要信任自己的公司、产品和自己本人。3、要清晰推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，假设觉察刚刚所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在奢侈时间。4、推销产品时肯定要诚恳。只有诚恳地向客户推销产品才能获得客户的信
10、任，才能胜利的将产品推销出去，也才能与客户建立长期的合作关系。(四)独立操作经过一段时间老员工的带着学习以及自己的摸索，我对公司产品的销售效劳已有了具体的了解，对社会上的产品需求者的特性也比拟熟识了。上班期间，听从上层领导的支配，接受安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向同事和相关领导反映状况，恳求他们提出解决看法。有时，我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决、处理问题的实力。这样可以让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。(五) 实习成果在实习过程中，我在
11、工作、团队合作、专业素养等方面都有了极大的收获。1、从交际实力方面说，营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的业务人员肯定会是一名优秀的公关人员。在这次实习中，我的交际实力得到了很大的提高。2、从销售实力方面来说，这次实习给了我一次运用所学学问解决实际问题的时机，在实习过程中，很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原来没有重视的方面也得到了稳固，更在觉察及解决问题的过程中学习到了不少新东西。3、从实际操作实力方面说，本次实习使我对销售效劳业有肯定的感性和理性相识，培育和熬炼我的实际操作实力，使我的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践实力，成为能分析问
12、题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好打算。四、 实习感想在学校的温室里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了。出去工作,一旦犯了错就要去担当,这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。一个月的实习很快就过去，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所驾驭的学问的浅薄和在实际运用中学问的匮乏。在学校总以为自己学得不错，而一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境的含义。
13、实习期间我也很努力的将在学校学到的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。工作中很须要独立与人打交道的实力。虽说一起先有人带，但困难每天会有，而且许多，因为是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要躲避，而是要想方法怎样去解决它，我觉得，这种实力是很重要的。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验。因此，我坚信：只要专心开掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。国贸
14、实习报告 篇2实习日期：2023.11.07-2023.12.02实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作实力。xx金洋冶金股份位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加
15、了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才觉察理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有
