营销实训报告总结.docx

《营销实训报告总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实训报告总结.docx（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 营销实训报告总结 营销实训报告总结 班级：工商0902班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林 关于实训 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训工程总数 六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培育我们的详细营销筹划力量.主要培育以下力量: 1.培育企业运作与治理的理念与运用营销筹划理论的力量;2.培育创新精神与创新治理力量; 3.培育观看环境,配置资源,制定规划的力量;4.培育分析界定问题,科学决策的力量; 5.培育分析组织构造,协调职权关系,制定组织标准的力量;6.培育树立权威,有效指挥的力量;7.培育协调关系和与他人沟通的力量;8.培育对

2、工作有效掌握的力量; 9.培育搜集与处理信息的力量,特殊是利用网上资源的力量;10.总结与评价的力量. 二、实训要求 1、学生必需高度重视营销筹划实训的重要作用，明的确训要到达的目的。 2、在实训前要熟识市场营销的根本理论，把握市场营销的根本方法。 3、严格根据营销筹划的根本程序、技巧和方法独立完成每一个实训工程。 4、实训一般分组进展，每组45人，在教师指导下开展筹划活动，完成规定任务，提交营销资料和筹划PPT并进展演讲。5、在每个实训工程完成后，学生必需提交工作状况、营销资料和筹划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销试验室 五、实训工程总数 在9周实训中，我们

3、共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化装品，不做化装水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用 1.化装品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称； 2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；3.主要消费渠道4.消费行为适用的场合5.产品的时机点。利润点在哪？ 我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款特地为孕妇供应的护肤产品依孕美，并用以PPT形式依据教师要求进展了产品介绍。实训二： 为一个产品查找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。

4、例如商界特殊关注的后页招商广告1.特殊关注或者商界书上的招商广告找一个2.设计某一个产品的招商广告 3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的缘由，市场机遇 4.每个组开一个经销商大会，招到情愿销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策 我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们胜利的以PPT进展了 旅游卫视媒体优势广告招商，并以“大中国、泛旅游”的传播理念为主要招商亮点。实训三： 为一个产品做一份筹划书。 这是本次实训最终一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完善的划上了句号。 七、实训心得 在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点: 其一,

5、实训是让每个同学检验自己的综合力量.要想做好任何事,除了自己平常要有肯定的功底外,我们还需要肯定的实践动手力量,操作力量,因此,每个同学都应当多在实践中提高自己的力量.其二,此次实训,我深深体会到了积存学问的重要性.在这个竞争如此剧烈的社会中,只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰. 其三，实训中，让我们明白“创新”在营销筹划过程中是特别重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发觉细节并进展相应的思索，在可以培育出来的。 其四,实训是让每个同学有时机确定自己的将来方向.以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有力量完成自己抱负的职务.但由于缺乏实践阅历,所以对自己的将来也非常迷茫,但通过这次实训我们体

6、会到了任何看似简洁的工作都布满艰辛,这次实训使我们熟悉到做相应的工作所需要必备怎样的力量,只有我们确定了自己将来的方向,定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位.“千里之行,始于足下“,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经受,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮忙. 最终，特别感谢王教师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮忙。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮忙的，也使我们也更加有信念迎接马上到来的各种考验. 扩展阅读：市场营销专业实习总结报告 实习总结报告 实习性质：专业实习实习单位：安博

7、集团西南基地院、系名称：工商治理学院市场营销系班级：0981-1学生姓名：*学号:109080101*成绩： 201*年6月重庆理工大学专业实习总结报告 一、实习单位 1、实习单位名称：安博集团西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介： 安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件效劳行业，201*年回到中国进展，融资到达13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于201*年8月5日胜利登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州

8、、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及根底教育效劳、职业教育效劳、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已普及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育效劳中心和实训基地为依托，以师资、课程、效劳流程、IT支持、网络学习效劳的标准化为载体的效劳体系，通过标准品质的效劳保障全国各地用户的共性化需求。 二、实习时间 201*年5月14日201*年8月31日 三、实习目的 市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很

9、大的差异，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，而社会主要是熬炼同学们把握的专业学问和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论学问外， 重庆理工大学专业实习总结报告 还必需要亲自接触社会、参与社会实践工作，通过对社会工作的了解来稳固、理解、深化课堂理论学问，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。 本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂学问指导社会工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！ 四、实习内容 主要是收集、

10、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。 收集市场数据主要是采纳人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进展的。 人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采纳人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。 而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的根本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。 我们收集市场数据的目标群体为计算

11、机相关专业，有肯定的JAVA或C/C+根底学问，对软件开发有深厚兴趣，盼望从事软件开发工作，学习力量强、规律思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采纳应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的根本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。 另外还有一局部工作是属于渠道建立方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进展筛选。其中15%特别优秀的

12、学生可 重庆理工大学专业实习总结报告 以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进展定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培育为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进展再学习和定向委培进入合作企业。 对于渠道建立方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参与，并在讲座完毕后发放调查问卷，以此收集根本数据。再依据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参与一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的奇妙之处，并在公益实训课完毕后有连续留下来参与有偿培训的准备。 五、实习体会 通过这段时间的实习，让我从无知到

13、认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的熟悉，也对社会有了全新的熟悉。我感受到这个学习成长的过程是美妙的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是许多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。 对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班全部的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室预备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞教师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然打算要自己联系。我这次实习的目的不单单是

14、为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的阅历，也没有像公司投递简历的阅历，更没有尝试自己到单位面试的阅历。我盼望通过这次自己联系实习单位的经受为下学期找工作打好根底，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，由于这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜寻着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开头的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。后来在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作留意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地连续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer,选择了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这 重庆理工大学专业实习总结报告 对于我来说肯定会是个机遇，我应当好好把握！ 我是经过两轮面试才通过审核的，我在面试之前在网上搜寻了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我知道公司并不喜爱迟到或早到太多的人，我最终是选择提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，其次次是公司局部经理面试的，也没有传奇中的