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1、优选文档房地产个人年关总结从最初的标地市调开始，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块路线及设施认识的八九不离十。这是一个人不休学习的过程的成长，以下是我的总结。房地产个人年关总结：自今年3月起，三次面试到入职，我抵达思源工作已经有一个月的时间了。回顾这一个月以来，从在企业领导和同事的帮助指导下，学到很多学校给不了的东西。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要认识户型，地段，周边环境和配套，以及地域的价值包括未来的规划以及无锡房地产的走势。一个崭新的领域，让我又好奇，又感兴趣。思源完满的培训系统让我学到很多房地产的专业知识，这才是起步，还有很多东西需要在今后的每日中一点一滴的积累
2、。我会专心去学，像海绵相同汲取任何有价值的知识以及信息，从而为顺利睁开此后的工作做准备。企业安排我加入重庆大开发商协信阿卡迪亚项目，在项目的先期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做检查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做陌生拜会，对一个初出茅庐的学生而言，的确是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其优秀沟通沟通，无法正确抓住意向客户，有些依赖吴师父的沟通能力，这一点急需改进。如何打破自我，正是我需面对的问题。一方面是房地产专业知识不够齐全，另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时饶总所说：作为一名置业顾问，要成功销售出房子，则是对生活中方
3、方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信项目组，新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液。很快乐看着思源协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更认知趣互，认识各个61/5同事的性格本性，相处也日益友善，每日上班都是挺快乐的一件事儿，这一点不可以置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们协信团队，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成为集体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我认识到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰;感觉到自己需要赶忙适应高压力高节奏的工作状态;也体验到企业优秀的文化氛围和“负责任，有追求”的企业精神。作为置业顾问、销售人员，我认识到必定全面加
4、强学习，努力提高自己业务素质水平，培养富强气场，以及对客户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，搜寻更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获取更多实战经验。在进入案场前，做好所有准备工作。调整心态，积极乐观面对每日，勇敢面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油!房产销售年关总结二：自金秋20XX年9月正式入职以来，在繁忙而充分的工作中，不知不觉迎来了20XX年。片刻间抵达圣泰企业企业这个集体已经5个多月了，在这时期，经历了我们企业销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的企业文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新
5、的一年中间更好的投入到这充满激情的工作中间，对过去的一年做以下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足第一，作为一名09年入职的的企业新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不认识。面对新的环境、新的项目，特别对养老度假项目特别陌生，从入职到此刻，短短的几个月时间，边学习企业、集体以及同事们的经验，边自己探究适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完满;2/5其次，加入个步的集体尚短，很多秀的企文化，丰富的企底，没有更好的理解和融通，需要我在今后的生活中，更好的领悟和掌握，丰富自己的知，武装自己的思想，将个秀的企文化更好的和利用在今后
6、的售工作中间;再次，个人性格的劣。二、忱的集体、激情的，成就了于我自己的自我超越成作售部中的一，从我入起就深深感觉自己身的重任，作企的窗口、企业的形象，自己的一一、一言一行也同代表了一个企的形象，因此激励我从始至不断的自我的提高，不断的高准要求自己，不断的战胜自己的缺点自己的。并要在高素的基上要求自己不断加知和武装技术，做一个知硬、沟通能力、能吃苦耐、并拥有优秀作精神的秀售工作者。从入到20XX年年关，我共售出住处28套，售2680万元，占售套数的14。74%，并获取其中1个月的月度售冠。但作拥有5年房地售工作的老人，然入企业短，的一数字于我个人而言，是不意，希望在20XX年度，会有所步，有所
7、打破，更好的体和自我价。三、大的集企作后盾，我更多的信心与情夸企业新的境来新的契机，但新的境也来了自我的力，短短的企业培后，在企业的关下，在同事的心帮助下，我才能很快的熟悉我阳光地中海的目知，和认识金石房地市的形式。人性化的管理模式、通的部接、情向上的精神面些优秀的工作境，定了我作个集体一的信念，予了我做好一名作企窗口的售工作者的信心，激了我于一个集、一个企、一个集体的。我在个优秀的空中，淋漓的在售工作的舞台上。3/5富强的企业实力、牢固的资本基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也领悟到特别的自信，使我在直接面对客户集体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，成立客户对我们企业
8、、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接面对不相同的客户集体，对我们阳光地中海项目的一些理解与希望挑点小缺点20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们成立品牌形象的起点。一期的项目所有销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个巅峰别墅。在近一个月的其他项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不相同程度的提高和新的认识，不仅广阔了视野，而且更多的认识到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环
9、境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些认识，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特别性决定了它的不可以复制性，以及非凡的潜质。20XX年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力仍旧很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势其实不明显;第二，建材和建料方面与其他项目对照，也有必然的劣势;第三，而且同地域的别墅项目也很多，必然会给我们别墅项目得销售增加必然的压力。诚然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必然会有新的打破，新的气象，必然能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在销售过程中间不断的推出酒店式
10、管理，酒店式物业管理是特别弘大的一个宏观看法，我们怎么能让客户察觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中锋芒毕露，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足4/5高档花销集体的宽泛需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在脑筋中形成清楚的看法，促进我们的销售工作。五、领悟中的20XX年，品味的中的20XX年，在这个拥有富强凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的希望目标，显现了广阔舞台中自己人生。展望20XX20XX，我已经波及到了它的边缘;20XX，我希望的一个新的发展阶段;20XX，是以企业为依赖的平台上，显现自我的崭新舞台。我们在不知不觉中已经踏入了20XX，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入认识金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做好20XX年度得销售工作。5/5
