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1、1 激励励的方法法（一）政策策激励政策激励是是主要的的、常用用的激励励法。人的物资需需要是基基本需要要，而政政策激励励在分配配方面起起主导作作用。政策激励能能影响其其他激励励方法的的运用，而而其他激激励方法法却无法法弥补政政策激励励的失误误。 1、考核激激励哀兵必胜背水一战大棒政策压力产生动动力这是我们考考核月不不搞竞赛赛的理由由 2、淘汰机机制（清清退冗员员）3、分配机机制（基基本法的的调整）4、利用投投保规则则调整、新新旧险种种更替等等消息提提升业绩绩抓住机机遇平时时推销保保险时是是业务员员急客户户不急，政政策变化化时是双双方都紧紧张，利利好消息息出现时时买卖双双方可以以尽快达达成共识识，
2、此时时是对业业务员准准客户积积累的检检验。5、利用国国家政策策调整提提升业绩绩（遗产产税政策策、保险险公司相相关政策策如间接接入市等等）（二）目标标激励1、前程规规划，晋晋升目标标2、主管的的高期望望值（三）荣誉誉激励 常用的形式式：表彰彰会，阶阶段表彰彰会手段：荣荣誉称号号，荣誉誉证书，奖奖牌，锦锦旗，鲜鲜花，照照相时机：1、欢迎新新人加入入2、零的突突破3、成功嘉嘉勉4、晋升祝祝贺5、祝贺大大单签定定（四）物质质激励总公司、分分公司、督督导区、业业务部、业业务室举举办的各各类竞赛赛，如：群英会会、荣誉誉业务员员、名人人协会、倍倍增月、开开门红等等。1、通盘考考虑量力力而行2、要注意意激励效
3、效价3、投入由由低向高高4、辅以精精神激励励注：1、防防止物质质激励产产生负效效应2、奖品的的设置要要因地因因人，贵贵重未必必有吸引引力（五）评判判激励1、组织竞竞赛活动动（1）每个个人都有有一种自自发竞争争精神，这这种精神神能够激激发积极极性；（2）有计计划地分分期开展展举绩竞竞赛，会会取得高高倍的绩绩效。2、日常工工作中对对属员行行为给予予公正的的评价（六）情感感激励人非草木，孰孰能无情情，情感感需要是是人的基基本需要要，人们们任何认认知和行行为，都都是在一一定的情情感推动动下完成成的。1、主管要要关心属属员，帮帮助属员员，特别别是当属属员遇到到困难时时。2、主管要要与属员员沟通，沟沟通是
4、一一切激励励方法的的前提。3、信任激激励也很很重要。信信任就是是力量。信信任就是是最高的的奖赏。4、关心属属员的家家属，做做好家属属工作。（七）成长长激励人都有尊重重的需要要。尊重重需要是是指人对对名誉、人人格、地地位等的的欲望感感。1、激励勤勤奋好学学、品格格修养好好的人；2、为属员员创造表表现自我我的机会会，如各各种文体体竞赛，会会议主持持等；3、为我们们的每一一位属员员提供不不同的培培训机会会，以训训代奖，从从而促进进他们的成长。培训是员工工最好的的福利待待遇。培培训是对对员工全全方位地地调理，使使员工在在各方面面得到提提升。高高层次、高高质量的的培训抵抵得上贵贵重的奖奖品，也也就是“猎
5、猎枪比干干粮更重重要”，好好的培训训本身就就是激励励的过程程（讲师师是关键键），最最好的培培训效果果就是让让学员有有冲出去去的冲动动。（八）组织织激励1、通过行行政组织织推动业业务发展展，组织织者的责责任在于于营造营营销氛围围。2、通过群群众组织织调动员员工的积积极性。3、组织各各种文体体活动。4、举办营营销员协协会、俱俱乐部等等。（九）逆反反激励逆反激励并并不是从从正面激激发个体体去实现现某种目目标，而而是向他他们提示示或暗示与这种种目标相相反的另另一种结结果，而而这种必必然出现现或可能能出现的的结果则则是他们们无法接接受的，从从而使他他们义无无反顾的的向既定定目标前前进。1、用危机机感激发
6、发人们的的斗志。2、增加压压力，变变压力为为动力。人的潜能象象地底的的岩浆，领领导者加加以适当当的压力力，可以以使其发发挥巨大大的作用用。压力力持续的的时间愈愈长，运运用得愈愈得当，作作用愈大大。（十）感官官激励通过属员的的视觉、听觉激励他们的热情。1、搞好职职场建设设，职场场建设坚坚持CII标准，内内容要丰丰富，形形式要多多样。职场布置所所营造的的氛围时时刻提醒醒业务人人员目前前公司正正在实施施的政策策，让每每一个人人明确自自己的目目标。紧紧张而热热烈的气气氛会直直接给予予业务员员拜访的的压力和和动力。2、搞好广广告宣传传，营造造营销氛氛围，树树立企业业形象。3、唱歌、跳跳舞、鼓鼓掌、团团队
7、呼号号，着装装等都有有一定的的激励作作用。（十一）激激励客户户重利和从众众是人共共同的心心理激励励客户是是构造拉拉力，为为业务员员提供拜拜访的借口政策策变化是是激励客客户的最最好契机机，利用用把客户户集中到到同一职职场进行行现场签签单提升升业绩。激励的原则则（一）听比比说重要要（二）精神神比物质质重要销售过程不不是说的的过程，最最高明的的方法是是发问聆聆听，客客户需要要的是被被服务的的感觉，而而不是物物质的东东西。有的单位为为了一块块奖牌拼拼得热火火朝天，有有的奖励励他一部部手机都都不屑一一顾，因因为大家家需要的的是一种种感觉，一一种荣耀耀。（三）计划划与目标标同等重重要（四）肯定定比否定定重
8、要（五）发掘掘优点比比挑剔缺缺点重要要请记住：相相信永远远是最重重要的激激励原则则 2 与经经济挂钩钩的激励励办法 薪酬激励。薪薪资报酬酬是激励励员工的的基础。科科学地设设计好企企业员工工的薪酬酬结构并并把员工工的薪酬酬与绩效效挂钩，从从而更好好地激励励员工的的积极性性。而奖奖惩激励励是对员员工的成成绩给予予表扬，对对员工的的失误和和错误给给予适当当的惩罚罚。福利利激励是是指企业业的领导导者根据据企业的的经济效效益制定定有关福福利待遇遇的发放放标准，确确保员工工生存与与安全的的需要，激激励员工工为企业业多作贡贡献。产产权激励励是以企企业的股股票或企企业股票票期权为为主要方方式对员员工实行行产权
9、激激励。 用与经济挂挂钩的激激励把员员工的个个人利益益与企业业的经营营效益联联系起来来，让他他们感到到个人利利益与企企业整体体利益息息息相关关，愿意意为企业业整体利利益服务务。但是是，经济济激励如如果没有有精神激激励相辅辅助，过过量的经经济激励励会加大大企业的的负担，对对员工的的成长和和发展不不理，对对企业的的长远发发展反而而有害。 精神激励非非常重要要 理念激励是是指企业业要加强强思想政政治教育育工作，引引导员工工树立科科学的理理想信念念和正确确的人生生观，使使企业成成为由有有共同理理念的人人组成的的战斗群群体从而而产生理理念共鸣鸣效应，激激发员工工为实现现共同的的理想信信念而奋奋斗。 目标
10、激励是是指大力力宣传企企业的战战略目标标和发展展前景，并并注意把把企业目目标与员员工个人人目标结结合起来来，使员员工认识识到企业业目标包包含着个个人目标标，只有有完成企企业目标标才能实实现个人人目标。 形象激励是是指企业业要通过过培育企企业精神神和树立立良好的的企业形形象，激激发员工工的荣誉誉感、自自豪感和和成就感感，激励励员工爱爱岗敬业业，努力力为企业业的发展展贡献自自己的力力量。情情感激励励是指企企业的领领导者要要加强与与员工的的感情沟沟通，尊尊重员工工，关心心员工，帮帮助员工工解决实实际困难难，与员员工建立立亲切感感情，使使员工体体会到企企业的关关心和温温暖，从从而激发发他们的的积极性性
11、和责任任感，促促使他们们保持良良好的情情绪和工工作热情情。 自我激励的的办法激激发员工工潜能 人的需求是是人的行行为的动动力源泉泉，要建建立企业业有效的的激励机机制，应应该注重重把握员员工的需需求，并并按需求求层次进进行调整整和选择择，建立立员工自自我激励励制度。企企业的领领导者，要要设法使使员工的的工作具具有挑战战性，给给员工一一种自我我实现感感；要让让员工参参与企业业的目标标管理，鼓鼓励员工工提出改改进工作作的合理理化建议议；要给给员工自自身进步步和发展展的机会会，使他他们在实实践锻炼炼和培训训学习中中提高自自己的水水平，满满足其实实现自身身价值和和发展提提高的欲欲望，从从而使员员工产生生参与感感和成就就感，更更好地发发挥他们们的潜能能。
