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1、化妆道德业市场检查报告总结计划化妆道德业市场检查报告一、化妆道德业整体趋势全球化妆道德业的零售额达 253 亿美元，而且连续 5 年激烈而牢固的增添趋势，特别从 1997-XX 年，以每年 11.7%的增添率递加。另一方面，据解析家展望，诚然化妆道德业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺少改革的看法，因此无论是生产者仍是销售者都面对不能够满足花销者日益提升的花销品位的危机。诚然近 5 年来化妆道德业不停涌现新品，但大多数可是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所打破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面对着越来越大的挑战。各式各 j 样女性美容时兴杂志及
2、广告也成为推动化妆道德业改革的一个重要因妆品牌你追我赶推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场 35%的份额，比较出名的品牌有露华浓的 skin lights 和 shin-brightening 系列， lvmh 旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以牢固其行家业中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达 30%，市场投资力度的加大以及各品牌接踵推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，好多生产商还选定了中老年花销群，推出抗衰老口红，获取了相当不错的反响。使用及携带方即是另一个重要的市场因素，好多二合一及三合一的化妆品是近 5 年来市场的热卖品
3、，表现出众的有妮维雅含维他命e 及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻花销者的口味，成为化妆品市场的又一类热卖品。如 XX年和 XX 年，化妆品厂商们把目标集中在 20 岁以下和 20-25 岁的年轻顾客，如 arcancil 、debby、bourjois 等。XX年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众仍是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不一样的地方购买，价格也会有所不一样，在美国药店销售的价格为 40.72 美元的化妆品在百货企业可能只要要 29.05 美元，因此人们更愿意去百货企业购买化妆品。排名前 5 位化妆品牌美国 (XX)品牌市场
4、占有率 %1、倩碧 ( 雅诗兰黛 )10.32、美宝莲 ( 欧莱雅 )9.93、cover girl(宝洁 )9.44、露华浓 8.95、兰蔻 ( 欧莱雅 )7.1解析家们同时还指出别的一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传口号，都是如出一辙的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是截然不一样。因此花销者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的 50%减少到 20%，由于不含香精成分的化妆品已越来越碰到花销者的喜欢，而一些生产能力单薄的小化妆品生产企业也在这残忍的竞争中被裁汰了。化妆品市场
5、的各种不利因素促使商家们努力创新、打破，以自己的优势和独一无二的配方牢固其原有地位并吸引更多的顾客。排名前 5 位化妆品牌西欧 (XX)品牌市场占有率 %1、gemey/美宝莲 ( 欧莱雅 )12.82、loreal perfection10.43、max factor(宝洁 )5.24、lancome( 欧莱雅 )5.25、margaret astor(coty)4.7二、综复杂的美国化妆品市场XX年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了 3.7%，( 其中口红上升 6.8%，眼部产品上升 1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止昨年12 月 30
6、 日，脸部彩妆品已连续52 周下滑，跌幅达 3.3%。据 information resources检查企业资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的地址，其中 expert eyes 是其最热卖产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有 1.2%的跌幅。这与宝洁企业 cover girl 的状况特别相似，诚然其脸部彩妆品整体下滑 3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达 8.2%。由于美国经济疲软的影响，好多彩妆品花销者开始转向在价格较为廉价的大众市场购买，诚然目前仍没有正确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。可
7、是，其实不是所有的大众市场销售商都受益平均， icn(international cosmetic news) 杂志对目前美国市场最热卖的四种产品作了一次价风格查，分别在 rite aid 药房和 wal-mart 百货企业，检查结果显示， wal-mart 百货企业仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。别的，目前有好多彩妆品的大众市场价格与百货企业价格已相差无几，倩碧表现特别明显。但百货企业的专柜会为花销者供应美容咨询、皮肤测试以及不如期赠予产品小样，这些都是大众产品市场无法比较的，因此，百货企业的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们冥思苦想开拓新路，他们陆续推出一些低价
8、位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如 duane reade 就在纽约成立了 200 个药店连锁。可是，宝洁企业彩妆部副总监 marc pritchard 指出，销售商们不能够忽略大品牌的市场效应， 8 年前热卖的 6 大品牌仍旧是今天市场的主角，这说明花销者在购买产品时对出名品牌的认能够及这些生产企业连续多年来的努力。同时，这些较大的出名品牌也占有了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐企业行政总裁杰克入主露华浓，诚然好多行业人士对这一行为表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，由于这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势
9、。彩妆品与香水的比率已从原有的 5： 5 到现在的 4：1，可见化妆品在整个行业中占有的重要地址。一方面，由于美国零售企业 kmart 的破产， 2100 家销售店关门，这抵花销者及销售商都是一次重创。另一方面，好多产品在技术改革方面获取了重要的打破，销售业绩也节节上升，以 max factor 的 lipfinity 和 cover girl 的 outlast 口红为例，截止昨年 12 月 30 日，已连续 52 周保持销量上升，高出 5200 万美元。pritchard还指出，在产品配方改革的同时，企业同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及经过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产
10、品。露华浓企业就曾对 300 多名顾客进行随机抽样检查，找出她们喜欢的货物摆放方式及产品介绍方式，不停进行改良来满足顾客需要。现在有好多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，诚然节约了很多成本，也为销售商供应了更大的发展空间，但缺点是如出一辙的设计会减少产品自己的市场冲击力。因此，在各种各种的化妆品牌中，怎样让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内认识产品的色彩、功能，轻松地选择到满意如意的产品已成为化妆品企业及销售商面对的一大难题。三、创立化妆道德业的个性化品牌一个化妆品牌要想成功，就得为顾客供应不同样的独到感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各种广告宣传和促销活动，
11、只有对产品进行全方向的改革与创立才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不停地出新招，显示独到的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，仍是其余销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而好多化妆品生产企业在革故鼎新的同时却忽略了最重要的一点，即赐予产品别开生面的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监 david 说，以口红为例，这是彩妆中不能缺少的一部分，每年也有很多新的品牌出现在市场，可是真实热卖的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些如出一辙没有个性的品牌被逐渐裁汰了。现在的花销者对化妆品的喜欢在不停
12、的变化，她们关心的是每天有什么新品问世 ?新产品能带给她们什么样的惊喜 ?以纪梵希为例，企业每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱佳丽士的需求，同时也让花销者希望着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。别的，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住很多爱奇异的顾客，特别是年轻花销者。露华浓的 skin lights 系列也依靠这一点获取了非凡的销售业绩。四、产品的外观设计与包装也是不能忽略的一点由于人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这其实不需要太高的技术水平，只要神清气爽，让花销者感觉美丽就行。比较成功的模范有克利斯汀迪奥的 addict 口红
13、。顾客在优选化妆品时平时会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3 月推出了一项“顾客建议反响”的活动，销售商记录下顾客所希望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议，尔后将这些信息及时地反响给商家，参予此活动的花销者也能获取必然的赠品。纪梵希产品经理 sambrook 称，此次活动意在经过花销者检查来获取最真实的反响信息以进一步提升产质量量，从而满足花销者需求。五、彩绚烂的化妆笔王国在若大的化妆品王国中，除了排名第一的口红外，各式各种的化妆笔紧跟以后，市场占有率达整个彩妆品牌的 25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，特别是那些外观精良、小巧、便于携带的化
14、妆笔更是供不应求，花销者对化妆笔的喜欢也给生产企业提出了更高更多的要求。全球排名前 5 位的化妆笔生产企业 weckerle 在昨年共出产了 5800 万支化妆笔，主要供应大众美容品市场。 weckerle 全球销售总监 jean-marie 称， wecderle 在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每 6 周就会推出一款新品，这种高速发展的策略使企业在化妆品生产王国从 1992 年以来向来立于不败之地。德国化妆品生产企业 scdwan stabilo 的总经理 philippe 称，该企业每年要花总投资的 10%在化妆笔的研制及发展上，特别是唇部化妆笔，由于用于眼部的化妆笔主要靠色彩来取胜，配方方面不会有太多改良，而唇部化妆笔就大不同样了，怎样的化妆笔才能让唇部更显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中锋芒毕露，怎样让双唇更显娇嫩更滋润，都是化妆笔生产企业目前考虑的问题，好多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以达到更精良的境地。诚然木制化妆笔仍是目前化妆品市场的主力军，占整个化妆笔市场份额的60%，但自从 1985 年雅芳第一推出了体系化妆笔此后，碰到生产厂商及花销者的欢迎，特别在欧洲特别热卖。德国专业生产木制化妆笔的企业fabercastell近来几年来也开始大量生产体系化妆笔，目前占其整个生产量的12%。尽
