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1、榜样的力量自序逝去的十五年过去的15年，中国日化行业的确是发生了天翻地覆的变化。我们行业中的大部分人在这15年里买了自己一生中第一辆车、第一套房，行业中更是涌现出了为数不少的本土领先型品牌和蓄势型企业，先从丝宝军团发起的红色革命，再到隆力奇的完全终端时代，继而发展到丁家宜的风生水起，汇美舍的文化贩卖，再到相宜本草的精彩绽放，然而这在15年之前，都是不可想象的事情。 精彩在我们的视线中每天在上演。我们每个人都应该感到幸运，能够参与、见证这个大时代。和每一段历史一样，所有的惊涛骇浪在经历的时候都是平淡无奇、轻描淡写，只有在回首往事的时候，才发现我们曾经一起走过了怎样一段波澜壮阔的岁月。15年的时间
2、已经足够长，完全可以让我们拨开时间的迷雾、忽略短期的干扰，来审视一下历史发展的波形，印证一些我们一直在思考的问题。 古语有云：为者常成，行者常至。 记得在半年之前，广州汇美舍天然用品公司董事长陈洁媚女士向笔者诉说起汇美舍一路成长的艰辛和苦楚；上海相宜本草化妆品公司董事长封帅女士也曾向笔者表白相宜本草在成长道路上的曲折和变迁。 记得在三月之前，当谈及外资军团的竞争游戏设限以及市场盘整的规模化清洗，上海佰草集化妆品公司总经理黄震先生告诉笔者本土品牌只有将差异化营销进行到底才能够创出属于自己的蓝海；杭州珀莱雅化妆品公司总经理方玉友先生也曾为本土品牌的崛起而激情轩昂、慷慨陈词。 记得在二月之前，当风投
3、资本蛰伏待机系统扫描日化产业的时候，今日资本执行董事方敏先生谨慎地向笔者敞开了风投资本联姻日化企业的核心指标和作业要求。 记得在一月之前，当谈及本土品牌的宿命，广东澳大公司总裁伍新龙先生流露给笔者的是对于白大夫昔日辉煌的留恋以及时局急转后的伤感；广州丹姿化妆品公司董事长张楚标先生则向笔者表明了本土日化品牌肩上负荷最重的却是对于民族产业复兴的责任感和使命感。 记得在三周之前，当谈及广东日化军团在近年行业的竞争角力中战绩不佳时，广州迪彩化妆品公司总裁胡明烨先生则婉转地向笔者分析了广东日化军团规模和效益形成倒挂效应的成因以及病况。 记得在二周之前，当谈及经理人对事业发展和职业转型之时，行业知名经理人
4、马军亮先生表达了其矢志不渝、就业不等于事业的不凡见解；然而，行业知名经理人张武功先生则以身作则、快马当先，充当起了行业中经理人转型的现实教材。 记得在一周之前，广州娇兰佳人化妆品公司蔡汝清董事长坚定地告诉笔者本土日化品牌难以突破的瓶颈，以及本土美妆零售连锁全面崛起的未来时间表。 等等 笔者榜样的力量一书集本人15年的心血和汗水，其中从全视角、多角度地阐述了本土化妆品品牌的生存环境以及渠道变革后的命运转机。 特将榜样的力量一书献给中国化妆品行业的广大从业人士！希望能够有助于行业内品牌商、渠道商以及零售商的品牌突围和战略思考。 冯建军于广州 2009年4月29日 注：榜样的力量新书简介 榜样的力量
5、一书，作为中国化妆品行业从业人士的典藏读本，全书共分为10个章节。全面客观、多角度地进行总结中国化妆品市场的发展现状和产业格局，以聚焦行业榜样的力量、探寻榜样先锋的足迹为主线，紧密围绕日化美妆、药妆和个人护理用品业在营销推广方面的产业进程，深入解读了中国化妆品行业的生存优势以及发展趋势。 据了解，榜样的力量一书不仅获得了行业内15位权威人士的联合推荐，更有榜样的力量一书出版社多位高层的极力认同，他们认为该书除了专业紧贴实战的特性之外，全书主要具有八个第一的鲜明特点： 第一本全解和再现本土化妆品市场演变进程的研究报告； 第一本直面中国美妆零售业格局的参考书； 第一本客观展现中国药妆市场发展历程和
6、现状的教学案例； 第一本深入剖析国际美妆巨头屈臣氏的诊断报告； 第一本透析中国日化专营店竞争格局和发展趋势的战略报告； 第一本中国化妆品行业营销和管理的工具书； 第一本中国化妆品行业高阶管理者的职场教材； 第一本揭示风投资本联姻日化产业的白皮书； 鉴于冯建军先生在行业的权威性和广泛影响力，虽然榜样的力量一书虽然还没有上市，但是已经被行业中的众多企业争相订购，截止目前已经仅企业订购已经达到了4200多册。 欢迎与特约慧客探讨您的观点和看法，王新业：资深品牌研究专家、市场营销策划人。长期致力于品牌策略、营销传播、市场研究等领域的实践与创新。现受聘多所高等院校财经、人文学科方面讲师；担任全球品牌网等
7、专栏作家；同时，担任CHINA DAILY、中国市场、中国品牌、销售与市场、董事会、足球之夜等国内众多核心报刊、媒体特约评论员和撰稿人。 地址：MSN：wxy.77hot E-：jack_5151敏捷制造三要素 敏捷制造主要包括三个要素，生产技术，组织方式，管理手段。 敏捷制造的目的可概括为：“将柔性生产技术，有技术、有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理（三要素）集成在一起，通过所建立的共同基础结构，对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应”。从这一目标中可以看出，敏捷制造实际上主要包括三个要素：生产技术、管理和人力资源。 一、敏捷制造的生产技术 敏捷性是通过将技术、管理
8、和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的。首先，具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件（但不是充分条件）。所必需的生产技术在设备上的具体体现是：由可改变结构、可量测的模块化制造单元构成的可编程的柔性机床组；“智能”制造过程控制装置；用传感器、采样器、分析仪与智能诊断软件相配合，对制造过程进行闭环监视，等等。 其次，在产品开发和制造过程中，能运用计算机能力和制造过程的知识基础，用数字计算方法设计复杂产品；可靠地模拟产品的特性和状态，精确地模拟产品制造过程。各项工作是同时进行的，而不是按顺序进行的。同时开发新产品，编制生产工艺规程，进行产品销售。设计工作不仅属于工程领域，
9、也不只是工程与制造的结合。从用材料制造成品到产品最终报废的整个产品生命周期内，每一个阶段的代表都要参加产品设计。技术在缩短新产品的开发与生产周期上可充分发挥作用。 再次，敏捷制造企业是一种高度集成的组织。信息在制造、工程、市场研究、采购、财务、仓储、销售、研究等部门之间连续地流动，而且还要在敏捷制造企业与其供应厂家之间连续流动。在敏捷制造系统中，用户和供应厂家在产品设计和开发中都应起到积极作用。每一个产品都可能要使用具有高度交互性的网络。同一家公司的、在实际上分散、在组织上分离的人员可以彼此合作，并且可以与其他公司的人员合作。 最后，把企业中分散的各个部门集中在一起，靠的是严密的通用数据交换标
10、准、坚固的“组件”（许多人能够同时使用同一文件的软件）、宽带通信信道（传递需要交换的大量信息）。把所有这些技术综合到现有的企业集成软件和硬件中去，这标志着敏捷制造时代的开始。敏捷制造企业将普遍使用可靠的集成技术，进行可靠的、不中断系统运行的大规模软件的更换，这些都将成为正常现象。 二、敏捷制造的管理技术 首先，敏捷制造在管理上所提出的最创新思想之一是“虚拟公司”。敏捷制造认为，新产品投放市场的速度是当今最重要的竞争优势。推出新产品最快的办法是利用不同公司的资源，使分布在不同公司内的人力资源和物资资源能随意互换，然后把它们综合成单一的靠电子手段联系的经营实体-虚拟公司，以完成特定的任务。也就是说，虚拟公司就像专门完成特定计划的一家公司一样，只要市场机会存在，虚拟公司就存在；该计划完成了，市场机会消失了，虚拟公司就解体。能够经常形成虚拟公司的能力将成为企业一种强有力的竞争武器。
