《锦汇花园宣传推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锦汇花园宣传推广方案.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 千寻创意 创意千寻 想象力没有边界，将来谁来把握？锦汇花园宣传推广方案一、 前言 就锦汇花园2期工程自身状况分析来看，由于已经过1期较长时间的宣传推广，锦汇花园在社会上已具有确定的认知度，在这里，暂且不去评价前期的宣传推广成功与否，造成了哪些好与不好的效果，但是做为2期刚刚开盘，我们应当好好把握这一的起点，由始至终、尽善尽美的打算、包装锦汇花园2期工程，特提出此宣传推广方案仅供参考。二、宣传推广目标1、 再创知名度；在短期内力争引起公众对锦汇花园2期的关注；2、 建立工程的品牌形象；提升锦汇花园2期工程在公众心目中的心理价位；3、 传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望；4、 促进分期
2、销售任务的完成，最终达成总任务完成。二、 宣传推广思路一、整个宣传推广中，对锦汇花园的精品住宅概念，赐予实在的内容。从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在工程所处的区域范围之内，比较其他工程的配套、档次、价格，要到达此均价，唯有不断提升楼盘形象，以树立锦汇花园高档精品楼盘为目的，提升工程在人们心目中的价位等级，使人们对锦汇花园产生“物超所值”印象，广告宣传内容应不断充实其高档、精品的特性，以达性价比全都，从而促进并达成销售的成功。锦汇花园作为精品住宅，其工程自身具备如下特点：1、位置、交通的优势锦汇花园位于历来就有“上风上水”之说的锦城之西。都江堰的水，西岭雪山的风使这里的每寸土
3、地都布满了灵气，西门住贵人由此而来。锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了表达。咫尺之遥就可以乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你到达城区的各个角落更加便捷。2、生活配套的优势化成农贸市场与锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然便利；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人的身体呵护备至；金牛体育中心完善的设备设施对您的安康供给了保证；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、试验外国语学校、二十中等学校为您的孩子供给了良好的教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证
4、券散布四周存款、提款总是那么便利；羊西线餐饮消遣一条街，令您休闲、消遣总有好去处。3、园区环境的优势园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不断，四季香不绝；绿化与栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物依据道路设不同风格特色，植物相对集中；园区中心6000平方米活水花园，入口处2022平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间：即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您细心设计，看似秀丽雕塑；卵石步道设计，有如机敏的按摩之手，使您在闲逛中得到安康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径间或穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣
5、。特设儿童乐园，将为您的孩子供给欢快的玩耍空间，园区无障碍设计您可以通过园区小径随时进入花园“心脏”，充分体验与大自然的融合，即便您推着得意的宝宝，从电梯至花园每个角落也畅通无阻。4、小区配套的优势整个小区力求一种休闲运动气氛，在小区的西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米的晨跑道，两个健身广场，为小区住户供给了运动条件；小区内有一个二级幼儿园，为小孩就近上学供给了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户供给了良好的生活条件。5、安全设防的优势楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中把握，实现物管中心与住户双向通
6、话，住户遇警情或急事可通过分机向治理中心求救，来访者进入小区时需经治理中心与被访者取得联系，同意前方可进入小区，来访者到达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可前方可进入仆人室内，从而提高了住户的安全感；周界自动报警及闭路电视监控系统。小区周边围墙设置红外线对射仪报警装置。小区内主要交通口，围墙周边死角，安装黑白摄像机，并均与主控中心联接，一旦遇到非法闯入者，主控中心将自动报警，电视监控将自动切换至报警区域，小区保安人员随即赶往现场，该系统是站区安全第一道屏障，把安全隐患消退在小区周界外；室内安全防范系统：主卧房设置报警按钮，住户遇紧急状况可与物管中心取得联系，保安人员随即赶到现场处理；电
7、子巡更考勤系统：为确保小区的安全，利用该系统在小区各主要巡察路线设电子考勤点，确保小区保安人员在规定时间内必需到到达巡逻点，以保证小区24小时巡逻的质量；公共播送系统，紧急状况播报安防通知；防烟前室、中心储水池、防范火灾，使您和家人远离危急。二、循序渐进，逐步达成信息的传递，由整体到细节的金字塔形式包装 锦汇花园在1期的对外宣传推广当中，没有做到有条理、有打算的对工程进展统一的包装推广，简言之，就是缺乏一个整体、系统的宣传推广打算，因而带来推广主题不明确，推广步骤与条理混乱等不良影响，对于2期目前面市，有弊而无利，加之就工程自身而言，仍缺少确定的知名度与美誉度，因此，将锦汇花园2期推向市场，先
8、期应承受相对较高广告频率，形成较高到达率，推出锦汇花园的精品形象，使人们留意锦汇花园，并得到锦汇花园具有上述5大优势的整体印象，然后对锦汇花园的精品内涵进展细化、深入，对各个卖点进展具体述求，使人们因对整体印象好，或对某一点感兴趣而到现场询问，从而促进销售成功。三、以不同方式，从不同角度引起客户对锦汇花园的关注人们对工程而言，对开发商的信任乃是销售成功的关键，如今，1期的成功开发与销售可表达开发商实力的强大。其余，认知感与信任度的形成，必需通过信息传递、宣传推广来实现。就报纸广告、宣传品而言，虽然它们能够自主的、具体的对工程的特点、对客户的承诺、告知销售进度等内容进展具体描述，能够让人们对工程
9、有明确的认知，但是，由于企业自身的硬性广告在人们心目中难免有“自吹自擂”的嫌疑，人们对广告中的实际内容的真实性以及能否实现，缺乏足够的信念。因此，例如口碑、入住率等方面建议协作闻炒作、软性报道、公关活动和促销活动等手段，将锦汇花园的优势、买点充分呈现开来。四、合理选择媒体由于锦汇花园宣传推广费用预算限制，我们必需合理紧凑的安排媒体宣传。具体来讲：1报纸广告成都商报在众多报业中相对优势较强，可考虑将其作为主打媒体，然而，选择性的在其余也同样拥有大量固定读者群的报业上做一些预报出售、封顶、活动安排等还是可为的，如华西都市报或费用较低的成都晚报。另外，为了大规模的宣传造势而又节约开支，选择型的联合媒
10、体方式也是可行的。2此外提出的一点是2期开盘出售，但现场气氛不够，假设有一个吵闹的开盘现场，从心理角度动身，有助于提高来访客户的购房乐观性，也可以借此吸引局部本区域范围内的一些目标客户群进入现场垂询。其余，可利用围墙看板、指路牌、灯箱、广告牌等方式，使客户得到直观感受。五、保持思路的连续性，依据反响信息合理安排与调整宣传推广打算。因销售不行推想因素，亲热关注媒体反映，即时进展总结检讨，以及客户反响信息的统计分析相当重要，在总体思路的连续条件之下，准时调整，安排宣传推广具体操作。 三、宣传推广打算安排2022年度一、阶段划分及目标 时间 目标引导试销期 10月18日 1、吸引局部区域范围内客户群
11、月底 2、传达前销讯息，树立楼盘品牌形象公开强销期 11月12月 1、扩大诉求面，开发潜在客源2、连续试销期热潮，进入第一阶段强销3、增加客户群范围数量二、具体实施打算 前期，我们已经承受了一些宣传推广方式，例如楼书、宣传单页、以及前期几次报纸广告，加之房交会上亮相，已初步推出了工程，向群众告知了锦汇花园，然而，选择在房交会期间推出，其余又有众多楼盘亮相，由于信息的干扰因素，给本工程市场地位的营造和表达有所影响。另外，始终以来锦汇花园的广告以综合性的信息宣传为主，对具体的卖点分述不够，因此很难让人感受到实在的东西，也不能使某一卖点在人们脑海中产生深刻的记忆，在美誉度方面不及四周的香榭名苑、齐力
12、花园，价格上的竞争又不及周边的多层楼盘四季春天、磬香华庭，造成确定弊端，因此，为了开发潜在准客户，将客户引至售楼现场，再次提升工程在人们心目中的价位等级，我们还需进展如下分类包装，多样的宣传推广：1、再建形象，引导试销策略：1对现场进展再次包装，营造吵闹的现场气氛。略2承受确定的促销手段进展闻炒作。3联系闻媒体承受闻稿形式刊发或请记者撰稿。具体方式：1在2期开盘之际，能否实行确定的促销手段？目前锦汇花园2期承受低开高走的方式，推出2150元/平方米的局部2楼价，然而，这对楼盘整体高档次形象有所影响，且推出此价格带来的客户群体质量相对较低，对后期的销售也将带来不良影响，因此建议更换促销方式，如赠
13、送自然气初装费用或赠送家电？赠送洁具，让人看得见、摸得着，得以实惠，又有震撼力的具体实物。2开盘以来，就我们所做的上述系列事务而言，均概括为自身硬性广告，在人们心目中难免“自吹自擂”，因此需要联络闻媒体进展闻炒作，软性报道，以利用人们对媒体的信任感，从而提升其对“锦汇花园”工程本身的好感。分类炒作点：1在羊西线各大型楼盘中入住率高居榜首，两度被评为市民满足住宅2环境设计师建筑的灵魂人物活水公园设计师3继1期的成功开发以后，消灭1期已入住的客户为2期带来12位购房客户，这一现象可喜可贺，用于软性广告也有确定可操作性。2、公开强销期策略：1报纸广告为主，不断重述买点，扩大宣传力度，加深人们认可度，
14、给客户一个购置的理由2举办呈现会3运用确定公关活动具体方式：（1） 报纸广告A、表达整体标题a：以人为本不再是一句广告词注：从设计理念动身，提出环境、配套、设备设施等，真正做到以人为本标题b：千里驰骋，只为此刻停留文案：多年前，我是一叶浮萍每天都涌动着欣喜并承受着浮世辗转的辛苦我欢快着多年后，博尽成功，览尽奢华我失落着一叶浮萍的心事寻处长期安静的港湾，过片刻安静的品质生活今日梦境实现，我选择停留 注：在文案中再参与本案的具体环境、配套、安防等实际细节，一方面拔高档次，另一方面利用具体卖点吸引准客户。B、表达开发商实力，增加购置者信念，为销售的顺当进展做铺垫标题：a、建一处楼盘，留一处景观b、地
15、灵源于自然，完善出于细心 C、表达环境 注：在表达环境方面期望找出与其他工程的差异，首先，本案的环境设计师曾经成功设计活水公园，我们就从“公园”二字下手；其次，锦汇花园的园林是否开放？草地是否允许人们进入？由于在许很多多的楼盘中，草地、绿化仅供欣赏，假设锦汇花园的环境在这一方面有别于其他工程，那么就这点也可以进展炒作。除此之外，环境当中还有一些细节可以进展刻画，如2022平米音乐广场、微地造坡等等。D、小区配套注：从整个小区的配套来看，相对周边其他楼盘较完善，拥有一个标准网球场、两个羽毛球场、一个健身中心、一条约500米的晨跑道、两个健身广场、特设一个二级幼儿园、医疗站等等，于是在宣传推广当中我们要大胆提出“完善配套”理念。千寻创意-为中国创意工业供给动力！
