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1、化妆品连锁店促销活动方案绚丽好礼，超值优惠活动主题：绚丽好礼，超值优惠活动地址：XXX连锁店活动时间：X月XX日（3天）活动道具：张贴通告、产品堆头、奖品摆放活感人员：本店员+贴柜美导活动目标：X万X千活动奖赏：1、达成个人销售目标的销售人员奖赏现金XX元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖赏XXX元。活动方式：超值赠予、奇特抽奖、互动游戏活动前准备工作（一）：1、店面部署最直观的店门口宣传提早做门柱玫瑰花或彩带或气球装修大门口拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈设柜上使用小POP通告在卖场内上方做吊旗表现为活动优惠的宣传提早3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的通告/1/8全场由内到外、由上
2、到下溢满着“绚丽好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击成效！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动时期安排人员轮番到店门口或邻近派发。3、电话、短信通知邀约采纳电话见告、短信邀约的方式通知会员。近来已购置产品顾客暂不通知。每个店员负责发50条短信或许电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员见告正式活动前请销售人员在招待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的信息见告顾客，注意宣传方式，不要损害到活动先期的花费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，一定有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里公布通告和信息活动前准备工作（二）：1、会员积分
3、礼物此次会员积分礼物的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼物时我们再经过现场的气氛和人员的指引达成销售的目的。会员积分礼物在兑换过程中，要注意现场追踪到位，防止出现积分礼物送完,以致顾客等候的现象。2、活动赠品2/8赠品摆放一定醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为齐整，而且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充分。注意在活动中顾客要求追加或分配赠品的现象。顾客要求追加或分配赠品是没法防止的，因些会前针对这样的状况要增强交流与重申，防止中样的赠予量过多。过多赠予中样缺点是很大的，这样就延伸了顾客二次返店的时间，对往后的销售是不利的。所以在活动中，应尽
4、量防止产品的过多赠予。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是只是想要她们花费，而是切的确实要为她们服务给她们优惠的，要给她们形成一种即便她们不用费我们同样很欢迎她们的印象。活动前准备工作（三）：热卖产品的追踪（保证不停货，备足货物）对产品的库存要及时追踪，尽可能防止出现断货现象。一旦出现断货现象,一来简单造成活动成效不好,二来业绩影响.自然,假如的确有个别产品断货了,应及时见告全部参加人员,让有关人员在介绍产品时能够转移到功能邻近有库存的货物上,保证活动进行中不受扰乱.活动前准备工作（四）：人员安排1、防止出现有的顾客进店后无人招待的现象。需要
5、说的是，顾客无人招待的原由其实不是都由于我们的销售人员正在为其余的顾客服务中，而是销售人员招待顾客的主动性不够强。3/82、销售员站位及礼仪招待问题：此次活动很大程度上改变了过去活动中人员站位于柜台后的状况.防止人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口立足向内观看,却没有人员上前招待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要注意防止出现内心慌张的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及增补赠品台和增补柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。4、一定熟习产品。防止人员对产品的熟习度不够，进而可能以
6、致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。所以,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程一定清楚。5、一定提升销售专业水平。关于此次活动，不单取决我们销售人员的专业水平，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的认识与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的蒙受能力，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只需方法适合，顾客的蒙受能力远在我们想像之上。现场活动方案：1、超值赠予：买100送25买200送60买300送100买400送150赠品名称合计数目赠予金额4/810010010020020020020
7、0300300300400400400达成销售额注：三天销售额最低目标XXXXX元，（三个店员+两个美导，合计5人），个人目标XXXX元/天。2、奇特抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠予100元的代金卷二等奖：赠予50元的代金卷三等奖：赠予30元的代金卷参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋5/83、互动游戏（气球吹奖）：竞赛规则：在客流中选出五人，取出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（此中一个气球内设置有奖项：赠予价值282元的星斗花系列任选3支单支）规准时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超出1分
8、钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后一定回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购置产品7往后提示顾客“XXXX产品的正确使用是特别重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，但是却能够让顾客感觉到我们对她们的关注与重视。增强平时与顾客的交流交流。增强平时与顾客的交流交流,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感觉。充满人性化的做法有助于将顾客的心紧紧抓住，形成我们与其余店的形象差别。对会员资料一定改正。发现有部分顾客电话号码错误或已改换，没法通知到全部的顾
9、客。各店长在活动结束后，当有老会员返店花费时，务必取出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为此后的活动做准备。2010年念书节活动方案一、活动目的：6/8书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，经过展开“和书交朋友，游览知识大海洋”系列念书活动，激发学生念书的兴趣，让每一个学生都想念书、爱念书、会念书，从小养成热爱书本，博学多才的好习惯，并在念书实践活动中陶冶情操，获得真知，建立理想！二、活动目标：1、经过活动，成立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、经过活动，在校园内形成热爱念书的优秀民风。3、经过活动，使学生养成博学多才的好习惯。4、经过活动，促使学生知识
10、更新、思想活跃、综合实践能力的提升。三、活动实行的计划1、做好念书登记簿（ 1）每个学生联合个人实质，准备一本念书登记簿，详细格式可让学生依据自己爱好来设计、装修，使其生动开朗、各具特点，此中要有念书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得领会等栏目，高年级可适看作念书笔录。（ 2）每个班级联合学生的计划和班级实质状况，也拟订出相应的班级念书目标和念书成长规划书，此中要有举措、有保障、有成效、有考评，简短了然，易于操作。（ 3）中队会组织一次“念书交流会”展现同学们的念书登记簿并做出相应评价。2、举办念书展览：各班级按期举办“念书展览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”交流自己在念书活动中的心得领会,在班级中形成优秀的念书气氛。7/83、出念书小报：、“我最喜爱的”、“好书介绍”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容8/8
