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1、 (房地产)月销售总结(03.10) (房地产)月销售总结(03.10) 资料收集于网络，假如对大家有用的话麻烦评价一下 10月份销售总结 一.成交状况分析 1.10月份共签约：358套，销售可售房屋的64。2.签约户型统计表 户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数6648312218243140635818%13%9%6%5%7%1%39%2%100% 3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。已签约金额为66,383,784元。 4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。5.销售率统计 (1)本月销售套数已开套数为：5.36；(2)本月销售套数总套数为：4.29；(3)本
2、月销售面积8月份销售面积为：114； 二.成交客户分析 1.成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄20-3031-4041-5050以上数量201*9554456%16%15%12%358100%2.成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性3610%分期308%贷款29282%358100%3.成交客户户籍状况统计 成交客户户籍状况统计表户籍数量北京18552%外地17348%358100%4.成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州7120%朝阳14942%丰台257%西城267%东城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41%大兴21%昌
3、平31%358100%5.成交客户信息来源统计 2 成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报网络展会数量53916692222935815%25%18%26%6%8%100%6.成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42，其次是通州区占全部的20，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例到达48左右。 三.业务成交业绩统计 10月份昝碧华徐立范宋微微4210鞠宝萍2宗艳李杰16井怡3潘琼合计230 四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计 本月接听来电334通，接待来访14位，因报纸广告直接成交11套
4、，成交总数158套。2.路牌站牌绩效统计 路牌站牌广告直接成交成交总数91套。 五.价格分析 已成交客户实际成交均价2218元平方米，目前待售房屋均价为2422元平方米。 扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.8) 资料收集于网络，假如对大家有用的话麻烦评价一下 8月份销售总结 一.成交状况分析 1.8月份共签约：301套，销售18楼的60。2.签约户型统计表 户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数4545292117193116630115%15%10%7%6%6%1%39%2%100% 3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。 4.截止于
5、8月24日已提取佣金1,091,970元。5.销售率统计 (1)本月销售套数已开套数为：4.95；(2)本月销售套数总套数为：3.57；(3)本月销售面积4月份销售面积为：73； (4)缘由分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26。缘由是：第一，同一广告平面登载次数过多，吸引力弱，； 其次，天气酷热，影响客户来访量；第三，销售人员数量突然削减，只有两名正式员工和一名试用员工。 二.成交客户分析1.成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款
6、方式数量一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3.成交客户户籍状况统计 成交客户户籍状况统计表户籍数量北京16354%外地13846%301100%4.成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114% 海淀石景山大兴昌平254223018%1%1%1%100%5.成交客户购房缘由 客户购置本案，主要由于工程已成为区域市场中的唯一现房工程，实景说服力较强，加之本月实施的97折优待策略，客户盼望改善自己居住条件。 6.成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报四周
7、网络展会数量477162735142930116%24%21%24%2%5%10%100%7.成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43，其次是通州区占全部的19，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例到达46左右。 三.业务成交业绩统计 8月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计11661125四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计 本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套本钱8754元。2.路牌站牌绩效统计
8、路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套本钱4629元。3.缘由分析 从目前的广告反应状况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。五.价格分析 已成交客户实际成交均价2186元平方米，目前待售房屋均价为2423元平方米。六.干扰因素 1.销售人员数量缺乏2.绿化植被种类与宣传不符七.下月销售策略 目前销售工作已正式恢复，下月首先要增加销售人员数量，同时利用中秋休闲展会和9楼的公开出售时机，力争取得良好的销售业绩。 友情提示：本文中关于(房地产)月销售总结(03.10)给出的范例仅供您参考拓展思维使用，(房地产)月销售总结(03.10)：该篇文章建议您自主创作。
