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1、优选文档范文模范参照指导二、先期资料准备及调研2.1网站商业目标与远景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果商场、综合商场里的水果零售区，这些形式的零售水果诚然管理相对粗放，服务较单一，还不能够真切满足日益增加的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍及大中小城市的街头巷尾，因此每天有可观的销量和保拥有固定的客户源和流动的客户源。但其也拥有不能防范的劣势。传统销售固定地址、固准时段销售;且都是建立在资本基础之上睁开的，需要店面租金、装修花销、人员、硬件设施、库房等各种资原来供应;传统电子商务睁开中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够够迅速直接的面对客户;传统商务
2、管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完满，经常出错，且费时费力;用户对于产品的建讲和看法一般都只能反响给零售商。有对于传统销售，水果电子商务将更合用与我国现代花销需求。其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，打破了时间、空间的限制，随时可下单。没有地域阻挡，在更大程度上满足了各栽花销者的需求;同时也真切实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地域限制。比方从前只能经营北京的一个社区，而此刻任何地域都可能有你的份额。2、节约成本电子商务的睁开有对于传统水果花销方式不需要店面装修花销、人员、硬件设施、库房等各种资本大量的支持，成本降低的同时可将更多的收益空间转让
3、给用户，同时也形成了与14word格式整理范文模范参照指导线下对照的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商能够直接面抵花销者，减少很多中间环节（详细说明），同时也减少了中间的交易花销，提升了收益空间。4、扩大销售渠道电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可经过第三方服务商的商城系统开设独立网店，能够睁开网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。这点可参照网络营销的几大渠道系统。5、管理方便就电子商务来说，此刻是信息化时代，无论是自己的网店业务仍是旗下的代理商、分销商，各种数据都可经过网络清楚表现，管理、结算、查阅都特别方便、迅速、清楚。6、亲近沟通网络加速了我们和用户的亲近沟
4、通，用户能够直接将第一线感知见告厂商，厂商也可深入认识用户心声，进行改进;并且经过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最后掌握用户需求，获得用户喜欢和市场。7、加强企业竞争力电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的花销习惯已和过去不同样，淘word格式整理范文模范参照指导宝、京东的盛行说了然时代的变迁，进军电子商务加强了企业的时代竞争力。正因这样，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们拟定了目标及愿景：在网站平台搭建完成，并在初期推行3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为先期推行，我们将以贵州当地在线销售为主。6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推行，网络优化等方
5、式的营销此后，将渐渐实现出入平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，谈论系统，积分系统，广告缔盟系统，不断完满自己平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。先期我们的重点推行地域将定位于贵州当地。采用网络与传统商务及快递行业相结合的方式为当地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访体系，把做好用户体验最为核心目的的方式做贵州当地市场的营销。1-2年左右，依照一天成交订单100张。实现年产业额达：50万-100万。当贵州市场成熟运作今后，通同步睁开成都，云南等西部城市的市场占有率的扩大，在未来3-
6、5年内，实现整合国内水果在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类网站。实现搜寻、阅读、咨询、销售、回访的整体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额200500万。我们的最后目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！涵盖全国各地的水果销售，当地自给为一体的综合销售网站！达到年营业额高出千万元，实现上市的目标！2.2网站自己资源现状招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO优word格式整理范文模范参照指导化、网站推行、网络编写等方面的人力资源，此后一起
7、以及在贵州圈子的沟通与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力帮助政策，网络门户、媒体资源等建立了必然的互联网资源基础，为我们的水果网络化供应了较大的发展空间。2.3网站生态圈现状（三农问题的政策文件）我国电子商务发展表现典型的块状经济特色，东南沿海属于较为发达地域，北部和中手下于迅速发展地域，西部则相对落后。自2005年以来，我国电子商务市场交易额牢固增加，2007年我国电子商务市场规模打破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模连续增加和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的宣布标志住政府推动电子商
8、务的整体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用见效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增加25.5%。目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增加33.5%。B2C是传统企业睁开电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在整体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增加90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，
9、不到网民总数的3成。我国电子商务发展存在的问题：（1）地域发展不平衡东南沿海地域发展远优于中西部地域。以2006年全国电子商务交易额地域结构为例，以深圳为代表的华南地域和以北京、天津为代表的华北地域实现了全国50%的交易额。而西部地域占比不到10%。（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业碰到自己管理水平、资本和人才等因素的制word格式整理范文模范参照指导约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业推行了电子商务。而在大型企业中，经过电子商务进行采买、销售的比率就已分别达到30%和27%。（3）信用系统建设不完满电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电
10、子商务合同的看守，以减少或除掉在线交易双方的风险，促进信用系统建设。（4）虚假市场看守不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的看守及花销者权益保护等。（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络收税技术的困难，使得电子商务收税很难推行，到此刻仍没有很好的对付措施。（6）物流配套系统仍需完满我国还没有建立富强的物流配送系统，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。（7）电子商务人才缺乏由于碰到我国电子商务教育系统仍处于探究过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。2.4同种类网站竞争对手解
11、析1.很多行业和企业水果网站多数以信息宣布和网络通讯为主，企业没有真切把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，比方:中国水果网。水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业多数是以批发为主，零售为辅，比方北京平谷绿色水果网，零售可是作为辅助项目也许为网站添色项目存在。“水果帮”这样的网站以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯齐聚人气，是较有吻合互联网营销趋势的创新网站，但该网站其实不是销售水果的网站。4.“鲜果派”网站的定位是网上水果商场，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从word格式整理范文模范参照指导社区人气看，该网站经
12、营情况不够好。2.5网站定位我们的商业定位为两个，一、一般销售定位。二、高端商务销售定位一、一般销售定位：由于由于现代人越来越关注饮食健康、营养平衡、疾病防范、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深，预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，于是水果是一种价格弹性较低的商品。为此，我们能够实现城市水果、水果礼品快送。水果主题商务店供应休闲、娱乐吃喝为主的花销服务。二、高端商务销售定位：收入决定花销行为，不同样的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同样的。高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。高档水果除了能够满足花销者自己的饮食需求外，还可以够作为馈送佳品，送给亲朋好友。因此网站致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自己定位为“礼品水果网站”。并且供应精良的礼品包装和市里内送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。（进口水果）三、频道及栏目划分特别说明：由于可是初步规划，频道为详细到详细栏目，及详细内容。3.0栏目划分说明：（客服互动）水果电子商务网站网络整体结构word格式整理范文模范参照指导网站信息网站商务功能网网网公产用在在客络站站司品户线线户栏链美信信服订支服目接工息息务购付务结建信构设息word格式整理范文模范参照指导四平台搭建周期安排4.1先期工作准备开发周期：3个月一，第一我们
