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1、一、蒙牛市场竞争对手分析竞争对手一名称： 产品特点： 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 产品的市场定位： 销售渠道： 生产与技术水平： 资金与企业规模： 促销活动： 广告代言与品牌影响力： 价格水平： 竞争对手一名称： 产品特点： 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1
2、000多个产品品种。 产品的市场定位： 销售渠道： 生产与技术水平： 资金与企业规模： 促销活动： 广告代言与品牌影响力： 品牌顾客对产品的评价顾客知晓度产品质量产品口味广告促销总分ABC 备注：评分0-5 A：竞争对手1 B：竞争对手2 C：蒙牛二、蒙牛市场竞争战略规划1、蒙牛竞争战略差异化策略(1)产品种类 液态奶；酸奶；冰淇淋、奶粉2、蒙牛市场竞争地位战略创立初期：市场追随者品牌创立借伊利 1999年，蒙牛初创，经济实力和品牌实力都很单薄。而此时，伊利乳业已经是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢？蒙牛人想出了优秀的策略借势。蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概
3、念，依托伊利的品牌资源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己处在一人之下万人之上的地位，把其他竞争对手远远的甩在背后。同时，在之后的发展中，蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。他没有提出与伊利的争夺、对抗，而是以内蒙古为整体概念，都是为了内蒙古乳业而奋斗，实施“共生共赢战略”。正是这样的策略，让蒙牛站住脚，稳住根基，不致使自己处在水深火热的竞争之中。从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告为内蒙古喝彩，中国乳都。在蒙牛的广告宣传中，要么是从伊利出发，像伊利学习，要么从民族乳业市场出发，“为民族工业争气”。蒙牛谦卑的高抬竞争对手，使竞争对手也无话
4、可说，减少了许多不必要的麻烦。蒙牛的宣传活动，不仅为自己争取到了良好的发展环境，还为企业树立了良好的品牌形象市场挑战者定位：如果说“申奥”（2001年第一个宣布捐助1千万的企业）、“非典”、“神五升天”（ 2003年“非典”期间，很多企业纷纷停止广告投放，蒙牛不但没有撤出广告，反而加大投放，并增加了公益广告的力度，“非典”过后，马上得到了市场的回报。 2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销事业来说更是一次千载难逢的机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，）都是借势，那么“超女”就是造势，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，引起全国的强烈震撼，他打响了“超级女声”的旗帜，同时也为自己带来了巨大的收益。蒙牛在超级女生广告宣传上的策划方案，可谓独具慧眼。“超级女声”热潮风靡全国，此时，蒙牛又推出了“超级女声酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，铺天盖地的超级女声海报招贴、影视广告等，伴随着她们的就是蒙牛的产品。
