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1、方案较具体同意。请抓好执行。渠道拓客方案、拓客团队组织架构二、拓客策略及目标（一）、拓客策略先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、 巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客， 结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部 15个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到 全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。（二）、拓客目标按全年380套任务计算，目前完成220套销售，依然有160套任务需要完成，按渠道成交 30%计算，渠道还需要 完成50套的销
2、售量，按10:1的比例，需要拓客来访500组有效客户，2016年还有7个月，每月70组的拓客带访基础 量，小蜜蜂每月50组，拓客专员25组，此为基础任务。1、 带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月10组带访，拓客置业顾问每人每月 5组带访；2、派单基础指标：每人每月 3000份派单，住宅2000份，商业1000份；3、 成交基础任务：拓客置业顾问每人每月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）；注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；三、项目拓客总计划及时间安排第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个
3、月（3-5 ）。第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大 量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周 边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期 3个月（6-8 ）。第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度， 大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步，周期1个月（9月）。第四阶段：对市区结合古会做好
4、拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户 导入。4-6 月 7-8 月9-10月11-12月城区乡镇乡镇和城区交叉城区四、城区拓客计划及时间安排城区拓客为主，周边乡镇为辅，通过行销方式，以DM单全城派发及圈层拜访和竞品截客为主，搭建销售员与潜在客户的沟通平台，并提升项目在城区市场的知名度及影响力，以登门拜访大量扑捉社会散户和经纪人。行销动作主要分为市区地推拓客、 DM单全城派发、圈层客户登门拜访、重点区域巡展、乡镇拓客、经纪人和老业主挖掘、活动拉动、展会拓客、洽谈门店广告植入 9大动作。（、）竞品楼盘截客拓客大容流动外展点拓客内容（日常）执行时间诜址位置拓
5、客方式,所需物料人员架构日常柏星碧水星城小蜜蜂在目标地点定点蹲单页小蜜蜂1人日常盛达新城守派单并拉客；小蜜蜂在目标E地占定占蹲守派单并拉客；单页小蜜蜂1人日常日常万基大观天下/ （派单时调岗）蓝石+丽景广场小蜜蜂在目标守派单并拉客；小蜜蜂在目标卞地点定点蹲单页i地占定占卩蹲单页.小蜜蜂1人小蜜蜂1人/J、虫炜4工口 Vv守派单并拉客；/J、虫虫丰 1八日常香格里拉小蜜蜂在目标地页定点蹲小1人守派单并拉客;备注根据季节安排截客时间，其余上班时间安排派单，进行拉访指标考核和平时监督，每周进行位置轮换（二、）、流动夕、展点和派单拓客内容（巡展结合派单）动外展点拓客内容执行时间选址位置拓客方式所需物料
6、人员架构名月、蜜蜂-6月10日老社区内或必经路口巡展桌子1张、展架1个单页500张、拓客专员2名+1蜂月10-6月20超市门口派单 派单，展架、每个超市1名小蜜6月21-6月30日学校派单+举牌单页+举牌+礼品2个拓客专员7月1日-7月6日医院派单单页5000份1个派单专员7月7日-7月15日车站（主要西站）派单单页2000分、小蜜蜂小蜜蜂6日日1月20日早餐点7月21-7月31日专业市场8月1日8月10日公交站台8月11日-8月20日沿街门面9月1-9月20日主要街道7-8月集市日乡镇集市9月1日-9月20日商场门口9月1日-9月20日中心街口8月21-8 月 31 日菜场农贸市场业顾问派单
7、派单、巡展单页1000份、单页5000份、1个拓客专员+1个2个小蜜蜂+2个置派单单页3000份、1个站台1人派单单页10000份每条街道1人派单、叉车单页50000份每条街道1人路演+派单广告车+单页+桌子1张派单单页5000份派单单页5000份派单单页5000份早上6月20日-8月31日拆迁区域7 月 1 日 -8 月 31 日培训机构派单+广告单页+海报+条幅必要时巡展派单+广告植入单页+展架人员定期维护2人1组物料总计商家洽谈丿告植入名单及执行时间执行时间 员行业类型所需物料场地租金（银行中国银行（商贸城）单页500份、折页200份、X展架1个（负责所需人销售员1名,农业银行（商贸城）
8、农业银行（柏星）徽商银行（商贸城）徽商银行（柏星）工商银行（商贸城）单张500份谈与签署租赁协议单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及回复物料派送情单页500份、折页200份、X展架单页500份、折页200份、X展架1个况）面包车1辆建设银行（商贸城）建设银行（县医院南）邮政储蓄（公安局）工商银行（西菜市北）建设银行（虎山农贸市场）人民银行（东环路）农商行（公安局对面）中国银行（金街）农业银行（金街）单页500份、折页200份、X展架单页500份、折页200份、X展架单页500份、折页200份、X展架单页500份、折页200份、X展架单页5
9、00份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个酒店餐饮类汇源酒店（公安局对单页500份、折页200份、X展架1 个 谈与签署租赁协议 骆马湖（丰收路） 跟进物料派送,及 面疙瘩（丰收路）回复物料派送 况）徐州府（世纪： 面包车1辆凤山国销售员单页500份、折页200份、X展架1个 单页500份、折页200份、X展架1， 情 后厨（丰收路）单页500份、折页200份、X展架1E道）单页500份、折页200份、X展架1个际（瑞豪对面）单页 500份、折页 200
10、 份、X展架 1 个1名，（负责面）九龙国际（世纪大道）单页500份、折页200份、X展架1个俞湘馆（商贸城）俞湘馆（安粮）上岛咖啡（金街）迪欧咖啡（安粮）两岸咖啡（嘉楼）福禧楼（赫店路口）汪家羊肉馆（东环路）单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个 单页500份、折页200份、X展架1个 单页500份、折页200份、X展架1个 单页500份、折页200份、X展架1个圣泉寺全羊（圣泉寺）单页500份、折页200份、X展架1个卖场类8（负责大润发（金街）（单页500份、折页200份、X展架
11、:1个联华（柏星）单页500份、折页200份、X展架1个老联华（上岗节北头单贞500份、折贞200份、X展架回复物料派送,情联华（凤山花园）单页500份、折:页200份、X展架1家乐福（金街对面）单页500份、折页200份、X展架1个尚都（新华书店楼下）单页500份、折页200份、X展架1个万尚城（金街）单页500份、折页200份、X展架1个10月新联华（商贸城）单页500份、折页200份、X展架1个医院类县医院（健康中路* ）单页500份、折页200份、X展马g 1个中山医院（龙霄公园）单页500份、折页200份、X展架1个9月西山医院（交通西路）单页500份、折页200份、X展架1个摄影馆
12、绝色摄影（金街谈与签署租赁协议跟进物料派送，及个况）面包车1辆龙摄影（家乐福）销售员1名,皇室经典（商贸城）9月（负责时尚芭莎（好声音楼下）单页500份、折页200份、X展架1个销售员1 名,今生缘（金街北）.单页500份、折页=200份、X展架1个谈与签署租赁协议跟进物料派送，及圆梦婚纱（西山饭店:）单页500份、折页200份、X展架1个天马摄影（交通中路）单页500份、折页200份、X展架1个菲林国际（商贸城）单页500份、折页200份、X展架1个回复物料派送情况）11月10月江南足道（金街）足之道（巴黎商街）城市之家酒店亠罗马假日酒店格林豪泰交通宾馆7天酒店双七快餐有意思新华书店足浴类单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架综合类单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页200份、X展架1个单页500份、折页=200份、X展架1 个单页500份、折页200份、X展架1个单页单页单页500 份、500 份、500 份、折页折页折页200 份、200 份、200 份、学校类X展架X展架X展架面包车1辆销售员1 名,一中单页500份、折页200份、X展架1个谈与签署租赁协议梅村中学
