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1、 *项目商铺招商推广策划方案 龙岩市中远房地产开发 钟德贵一、 *项目基础资料 1、商铺累计 户,面积 平方米。其中一层: 户 平方米,二层: 户 平方米。 现在，商铺已售 户,已租 户。累计可出租（售）面积 平方米。其中一层: 户 平方米,二层: 户 平方米。 2、招商目标用户 a)五金灯具、软装装饰、涂料、药房； b)超市便利店、饮食店； c)幼稚园、教育培训机构。二、项目招商目标 1、在12月31日前完成招商总面积20%；12月31日前完成50%；12月31日前完成80%以上。 2、在10月31日前确定13家经营面积达200平方米以上商家入驻。三、项目定位思绪经过对本项目标把握和分析,从
2、现在整个小区商业环境、发展前景出发,立足于市场需求,在规模、功效、档次上充足发挥本项目标区位优势和商业发展潜力,以满足本小区生活配套和市场需要为前提,提议在*商业定位过程中把握下述几点: 走小区生活服务为主路线,首先充足满足小区居民未来生活基础需求; 表现现代生活特点,引入集生活服务、文化休闲、消费购物为一体综合商业经营理念; 努力争取引入大型商家带动整个住宅区商铺兴旺繁荣、可连续发展。 1)项目形象定位 打造以“*”、“*”、“*”为一体西城大商业小区综合体：我们初步把项目定位为- *县域“健康、休闲、养生、城市旅游小区第一街”城市休闲生活购物广场 西城个性阳光小区商业中心 2)项目功效定位
3、 充足考虑项目有利区位优势,则将其功效定位为- 以生活服务为主兼顾休闲、旅游、养生文化，配套完美商业中心小区 3)定位依据: 作为实现健康、养生、休闲、旅游、购物完美小区生活关键配套设施,以满足小区居民日常需求为主同时提供休闲、文化、娱乐、消费等一条龙服务配套商业空间;以*广场、*纪念馆为依靠，开发县城城市旅游服务消费功效，吸引外来客商在本区域商业街滞留、消费，以深入提升本大街区商业价值； 以“*、*、*”等项目联动，形成西城大街区完美配套、健康休闲、城市旅游、愉快消费形象定位,借助本区域入住人口相对密集之优势，有利于形成*县城区本项目大街区唯一性,确立在*城区内无可比拟商业、消费功效竞争优势
4、,对城区人口、外来旅游消费人群带来强势市场吸引力,含有较高市场开发价值。四、项目经营计划思绪及功效划分 1)项目功效定位和划分 任何商业物业兴旺必需依靠于商圈形成,一条小区商业街兴旺是否实际也是整个小区成熟度缩影,商铺功效计划是奠定商业中心经营格局关键基础,也是营造商业中心独特形象关键一步。所以，其功效划分应该从以下几方面考虑: 计划招商引进商户类别和商户影响力,实现区分经营,整体促进;尽可能满足目标商户对平面布局要求;功效计划便于未来商家经营商业中心管理;充足考虑小区居民、城市商业生活需求和购物方便舒适性。科学合理商铺功效划分将会使经营商家经营利润得以充足保障,并使商业中心形象更为鲜明和丰富
5、,利于聚集人气。项目关键可分为文化、休闲、生活、综合服务四大功效商铺,其中具体包含:文化功效:文体店、读书吧、新型影视休闲业等休闲功效:茶庄特产铺、保健养生馆、月子育儿服务、美容美发店等生活功效:康体健身、药疗保健、超市零售、手工DIY体验店、鲜花美容、特色餐饮、精品玩具、药品医疗、五金工具、花鸟虫草、装饰材料等综合服务功效:银行金融、邮局快递、卫生服务、家政服务等。 城市新零售、新型服务业等新型业态五、项目租金定位以*1、2、3期街区商铺招商为定价依据,制订符合本街区区域市场租金标准。 1、*项目商铺租金计划表（此为表价，实施时可视地段、行情给予优惠）铺号数量（户）面积（）月租金标准(元)月
6、租金标准(元)20年月租金标准(元)21年月租金标准(元)沿街1层20222530沿街2层681012六、项目市场推广计划 对于本项目商铺,现在应以扩大宣传、树立品牌、建立市场著名度、客商认知度为主,加大西城大区域商业板块宣传力度，为接下来招商做好充足准备。 商铺作为小区配套设施组成部分,通常受制于住宅销售,住宅销售行情,对商铺招商是最有力支持,有利于本区域商圈较快速形成。由此,我们提议依靠住宅销售宣传，结合商铺招商进行适度推广,这么能够无需反复投入太多资源就可取得不错推广效果。1)推广策略 利用企业优势资源,以平面媒介、短信、电视广告、微信公众号推送为主,吸引本县年轻创业群体、成熟老客商，各
7、乡镇进城脱农从商人员落户经商，对乡镇、周围县市商户前来考察，给商户一定看房费用补助,花小钱、积信誉，赚区域商圈著名度、影响力，实现口碑推广和广告推广完美结合。对成功落户商户给予一定金额开业项目补助及一定装修期（视租赁面积给1至6个月不等） 经过表现*县西城小区内“*、*、*、*”等联合大小区优势地位，从而突显本商业街区在其小区生活新商圈中关键地位和独特征,打造市场新热点及休闲消费市场; 针对目标群体,经过当地多种媒介有效广告宣传,促进建立市场著名度; 经过对企业现有老用户造访,了解商家经营需求和市场动向,进行口碑宣传推广。对于城区其它区域内老商户搬迁入驻，可给予一定搬迁费用补助。 2)推广专题
8、 宣传阶段，以“成熟小区、西城风情”为主体 推介*县首个健康养生专题小区配套商业中心，组织特色风情演出，增强本街区吸引力、影响力。3)推广节奏 分两阶段,分别针对经营者、投资者。 第一阶段(1月份至2月份):针对经营者宣传造势,组织迎新春特色风情演出，深入扩大西城大小区影响力和热度,关键目标是为实现铺面顺利招商。 第二阶段(3月份至8月份):针对商业经营者和商铺投资者,进行针对性地退出招商宣传、商业运行、商业销售优惠活动，关键目标是在顺利招商同时吸引投资者注意力。 4)推广方法 传统推广手段,能够说,是一个经典营销、广告策略。 A、平面媒体广告投放:包含电视广告、LED大屏幕广告、横幅、微信公
9、众号、手机短信等释放信息； B、开展问卷调查,对西城大小区各商铺经营者进行经营意向调查同时同时进行商铺。推广。C、乡镇推送宣传单页 张。七、媒介预算 1、招商横幅( 条): 元 2、招商电视广告( 天): 元(纳入年度广告预算) 3、招商LED大屏幕广告( 次/天滚动播出): 元 4、全市范围公布手机短信(内容:*县首个健康养生专题小区配套商业中心*黄金旺铺盛大对外招商!尊贵垂询热线: 。):600000条/月*0.0*元 5、调查问卷(1000张): 元 预算累计约: 元八、招商佣金结算及支付方法：1、预付佣金（关键用于项目招商、宣传、人职员资等开启资金）：提议预付*万元。预付佣金从取得佣金收入中阶段性逐步扣回，归还给甲方。2、招商佣金收取标准、支付结算：收取标准：按2个月月租金支付我方（计算时装修期、免租期甲方不应扣除）支付结算：按月支付。 1月21日
