《ＩＴ销售三十六计之第七计.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ＩＴ销售三十六计之第七计.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售三十六计之第七计 -无中生有兵法原文诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。 原文今译：使诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。 出处原文：天下万物生于有，有生于无。 出处译文：天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。 公司是一家国内二流笔记本厂商的总代理，由于经营操作不当，近期库存里压了三百台已经停产的老型号系列笔记本，一直都卖不出去，公司的李总对此十分的着急。 这天早上，销售部的小王刚到公司，就被李总给叫到办公室。“小王，这批货压了已经几个月了，这马上就到年底了，你得想办法赶快给我弄出
2、去。” “李总，这批机子实在是太旧了，你看现在笔记本市场新机型那么多，谁还要这个啊。我看要不把这批机子降价出售得了。”小李无奈的说到。 “不行，降价？那我不赔了！不管你用什么方法，一个月之内你必须给我卖出去，而且价格一分钱都不能降。”李总斩钉截铁的说，根本不容小王反驳。 “没办法，人在屋檐下，谁叫咱是打工的呢。妈的，你以为那么轻松，动动嘴就把货卖出去了，真是站着说话不腰疼。”走出总经理办公室，小王心里暗骂着。不过骂归骂，只要想在公司干，这办法还得想。 小王无聊的翻着名片夹，突然一个名片映入他的眼帘。“有了，就是他了。”这个名片是小王一个同学的朋友大刘的，在某高校网络中心做一个小头目，前几天小王
3、刚刚和他一起吃过饭，洗过桑拿，聊得还很投机。晚上小王约了同学和大刘一起喝酒，酒过三巡之后，小王把他的计划一说，已经喝得口眼歪斜的大刘拍着胸膛说这事包在他身上了。 第二天小王把几个代理商的联系方式给了大刘，大刘开始展开了行动。他先给代理商打电话，说他们学校近期准备采购台系列笔记本电脑。大刘说他问了几个公司都说已经停产了，没有这个型号的机子。现在学校急着用，所以他也很着急。然后大刘把学校的联系方式留下，说过两天会来公司看货，如果试用没问题的话当场就把合同签了。在给代理商打完电话后大刘又给、三家代理商打了电话，说的也是同样的话。 下午，小王的手机就一直响个不停。公司的孙总和小王说，这次无论如何也要帮
4、他的忙，给他弄一批系列的机子。“孙总，你是知道的，这款机器现在已经停产了。我这里是有台系列的机器，可是今天上午公司的宋总同我说他要台，我已经答应他了，现在我这只剩台了，你看够不够？”小王故作为难道。 “大事不好，公司也要台，那肯定也是这个单子，不行，这块肥肉我可不能让他给吃了。”孙总心想，无论如何也要把这批机器搞到手。“兄弟，咱哥们什么交情啊，那老宋哪比得了。这样，他出多少钱，我比他高五个百分点，而且这台我全要了。” “这不好吧，我已经答应宋总了，再说这批机器已经是老掉牙的机型了，你都要了能消化得了吗，要是到时候卖不出去你该骂我了，那我不里外不是人了。”小王说。 “不能够，兄弟，你这是帮我，我
5、哪能骂你呢。再说这是我自愿的，到时候卖不出去我自认倒霉，与你无关。兄弟，这次你一定要帮哥哥的忙啊。”孙总连忙说。 “唉，好吧，谁让你是我哥呢，我拼着得罪宋总一回了，这批机器你全拿走吧，不过要现款现结啊。” “没问题，我现在就给你开支票。兄弟，实在是太感谢你了，改天我请你吃满汉全席。” 一周之后，孙总都没等到大刘的消息，有些坐不住了，赶紧拨通了大刘的电话。 大刘抱歉的说：“实在对不起，因为学校经费紧张，我们已经换成台式电脑了，笔记本可能等到明年再购买吗，希望下次有机会再合作。” 放下电话，孙总便瘫倒在椅子上，一动不动。 点 评：无中生有之计，无是迷惑对手的假象，有则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。此计从道德上说，有愚弄欺骗之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用而产生良好的效能，则是值得赞扬的。本案例中小王便是利用一个虚假的信息，使得孙总上当，从而达到了他的目的。
