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1、 2022年房地产经纪人考试试题：经纪实务11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。 A.实现利润化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金本钱 12.某公寓采纳高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告辞空调暖气时代”。这是提炼于工程的()。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 13.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。 A.针对性差 B.时间本钱高 C.信息表达不畅 D.互动性差 14.房源的使用价值是由房源的()打算的。 A.法律属性 B.经济属性 C.物理属性 D.心理属性 15.在开拓房源渠道的途径中，可
2、以马上见效的一种方式是()。 A.公布路牌广告 B.登载网络广告 C.派发DM宣传单 D.对目标客户电话访问 16.在与业主接洽中，猎取业主托付的首要步骤是()。 A.收集物业及业主信息 B.展现物业营销打算 C.猎取业主信任 D.签订代理协议 17.以“繁华适合投资”作为广告知求重点的方法表达了房源营销的()原则。 A.广告真实 B.快速销售 C.吸引客户 D.卖点突出 18.一般来说，大型房地产经纪机构在猎取二手房房源后的营销程序是()。 A.查找房源、卖点介绍、客户推举 B.查找卖点、重点推举、广告营销 C.提炼卖点、内部推广、外部营销 D.查找卖点、客户配对、重点推举 19.关于房源和
3、客源关系的说法，正确的选项是()。 A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不行兼顾 D.房源和客源互为目标 20.采纳门店接待法开拓客源信息的劣势主要是()。 A.开拓客户方式消极 B.客户信息精确度低 C.客房开发本钱高 D.难于与客户建立关系 21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。 A.进展分级 B.探询购置动机 C.供应专业询问 D.集中开展市场营销 22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。 A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求 23.房地产经纪人在猎取购房客户的信任后，接着应开展的工作是()。
4、 A.带着客户看房 B.向客户推举房源 C.开展交易谈判 D.促进买卖成交 24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进展房屋查验的目的是()。 A.把握出租人意向 B.了解房屋区位和实物状况 C.传播房屋租赁信息 D.促进签订房屋租赁合同 25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的()。 A.收入水平 B.工作单位 C.买房资金预算 D.职业 26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是()。 A.收集房源信息 B.了解客户的核心需求 C.发觉潜在客户 D.推举房源 27.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、具体介绍()。 A.国际经济进展趋势 B.国内经济进展趋势 C.当
5、地城市经济进展趋势 D.所售房屋片区房地产价格趋势 28.房地产经纪人向购房客户推举房源时，错误的做法是()。 A.介绍房源根本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方留意的细节不包括()。 A.交易款金额的大小写 B.由谁交付佣金 C.合同的签约日期 D.合同的生效日期 30.以下房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是()。 A.避开客户与业主取得联系 B.默许双方交换联系方式 C.默许双方单独在一起沟通 D.看房后让双方一起离开 31.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是()。 A.收取经纪效劳佣金
6、 B.交纳公共事业费用 C.安排交易双方核对并签订物业交接单 D.与物业效劳企业协调交易双方的冲突 32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进展具体说明的是()。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传展板 33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。 A.工程楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型 34.比拟而言，看房时不太关注房屋细节的客户是()。 A.投资炒房型客户 B.自用自住型客户 C.首次置业客户 D.改善型购房客户 35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。 A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.表达了
7、不同房号的销售状况 D.由房地产经纪人内部把握 36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。 A.工程状况培训 B.公司进展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训 37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应()。 A.提起客户购房兴趣 B.让客户明确位置概念 C.让客户对工程产生深刻印象 D.增加客户购房决心 38.目前确定住宅工程价格的常用方法是()。 A.本钱法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比拟法 39.房地产经纪人在分析写字楼工程市场时，应重点分析区域内()。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平 40.打算商业工
8、程功能定位的主要因素是()。 A.业态 B.规模 C.价格 D.客户 41.在房源托付状况下，房地产经纪人与卖方的义务是()。 A.单边义务 B.双边义务 C.主次义务 D.多边义务 42.承租客户往往存在购置房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的()。 A.时效性 B.针对性 C.客观性 D.可连续性 43.房地产经纪人在房屋出租代理活动中，错误的做法是()。 A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人具体介绍房屋优点 44.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人擅长使用()。 A
9、.口头沟通 B.书面沟通 C.单向沟通 D.非语言沟通 45.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个力量是()的力量。 A.接收信息 B.理解信息 C.分析信息 D.处理信息 46.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是()。 A.有助于了解客户对房屋的预期 B.可以增加与客户沟通的时间 C.可以开拓客户的思路和选择 D.可以掌握与客户探讨的进度和方向 47.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕()。 A.房价或房租问题 B.双方偏好和需求问题 C.谈判打算制定问题 D.谈判策略制定问题 48.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于()。 A.信用风险
10、B.员工损害风险 C.价格风险 D.法律责任风险 49.提高房地产经纪业务风险识别力量的根本前提是()。 A.树立风险防范意识 B.合理担当风险 C.建立监察稽核体系 D.建立风险识别系统 50.房地产经纪机构购置业务保险，属于风险治理的()方法。 A.损失掌握 B.内部风险掌握 C.损失融资 D.外部风险掌握 二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分) 51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于()。 A.降低营销本钱 B.突破地域界限 C.加强与客户的互动 D.保障房地产经纪*
11、利 E.降低房地产交易风险 52.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参加的工作主要有()。 A.土地规划 B.工程定位建议 C.开发建议 D.图纸设计 E.投资决策 53.在房地产市场调查中，二手资料的特点有()。 A.直接性 B.间接性 C.客观性 D.猎取时间长 E.猎取本钱低 54.关于商圈调查的说法，正确的有()。 A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业打算的依据 B.商圈调查可以了解更多为客户供应效劳的有效信息 C.商圈调查可以增加房地产经纪人对市场变化的敏锐度 D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进展的工作 E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法 55.工程SWOT分析中，属于时机分析的有()。 A.工程是单体建筑且无小区绿化配套 B.主力户型以三室为主且总价较高 C.工程处于次干道路口 D.工程东侧500米处有一所重点小学 E.工程西侧将兴建一个市政公园 56.房地产促销目标有()。 A.供应房地产产品信息 B.增加消费者对房地产产品的需求量 C.稳定房地产产品销售 D.进一步强化房地产产品价值 E.提高房地产产品价格 57.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人()。
