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1、礼来的三次面试经历投递简历,目标:美国礼来-医药代表。2日19：0，西安交大礼来宣讲会，因为研会纳新，没去成。22：7接到电话,通知2日下午12:0，交大商城西00m雕刻时光面试。o,不知道说啥好,r竟然加班到十点半通知人！天那!这就是外企的加班？?一面：群P。传说中的群P现在开始。10人一个小组,其中西大的有6个,除了我都是本科生;其余位来自交大医学院,全硕。H给了一个课题，先个人演讲,然后小组讨论给出方案,最后择一人陈述。也许是得益于这样的会议平时在校开得多了，所以一面里我表现的还算自然,也不紧张,针对课题讲出我的分析和方案；在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议，将讨论由两个人的一唱一和
2、转向了合理分析寻的、群策群力方向，把握了大局,注意了细节。还行。in后,被告知进入二面。面试经验:群P并不可怕,不用去抢着发言，话多并不代表有意义。能够统筹全局最好,不能的话就把握细节，给予补充。二面：vs1问答+情景销售。首先是情景销售。给我一支钢笔，想象它具有一切可被想到的功能;两名HR是写字楼的职员，现由我向其推销这支钢笔。话说之前也看过面经了，也做过店面销售,怎么就给紧张了呢?一紧张,然后就说都不会话了,就不能充分、流畅地表达出自己的意思，败笔。过程中H会刻意营造一些困难来阻拦你。我没有时间，马上要开会我们不需要笔,公司给发了你的功能太复杂,我们不需要我们不需要那么个性,能写字就行等等
3、。接下来就是气氛轻松一点的问答环节。必问题你为什么选择来我们公司做医药代表？nnd。难。我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复。中间被追问为什么要是医药代表呢？为什么要是礼来呢？。这有点类似于压力面试了,不过都被我一一化解。面试问题你认为你的人生是顺利的吗?顺利，但也不顺利。问题3你生命中有没有承受过很大的压力,有，什么时候?有。详述。分析。并且给出我如何释压的方法与经验。最后,给我提问的机会:有什么需要的话，现在可以问问我们。我提问1做好这份工作最大的挑战是什么？能否简要介绍一下医药代表的一周工作，流程？两位HR给了我很详细的回答。满意。总体而言,后一部分我没有紧张，神情姿态都很自然，言语中
4、眼睛关注对方。经验:我想与社会招聘相比较，校园招聘的应届生有其自有的特点,单纯,稚嫩以及激情。不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验。那么,模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力。自信，自然是最重要的。这些也是日后从事这项工作最需要的。搞笑的事情还是记录在后面吧。下午面试结束时被告知6点前给回复，但是,直到吃完晚饭都没有消息,于是我认为已经被PASS了,故写此文以纪念我的处女面。哎!没想到写到二面的时候突然接到了电话,被告知明天上午继续三面。YEA！哈哈+U!但愿不是全英语面试，不然就o了。三面:1vs1。上午9：0，雕光。约:0到达,发现我竟然是第一个三面的！难道昨天排我前面的都被p
5、ass了？51j的帅哥示意我等等。ok,那就看昨晚准备的材料吧！这些在随后的面试中还真的用上了。面试官是未来可能的BOSS，陕西分区糖尿病部总经理，阮总。1面试自我介绍。我就巴拉巴拉讲了学校，专业,课程；加入社团，参加实践；家庭。为什么选择医药代表,知道是做什么的吗?我就又巴拉巴拉的讲了讲我的理解。其实我一伙计就是干这行的，国企，做C的,就是药店。3过去时间里有没有过承受过很大的压力？有,什么时候，什么样的压力？跟二面一样么,我就假装想想,说大三的时候我如何如何4你人生赚到最大一笔钱是多少？什么时候?当枪手能说吗?我就说在污普办兼职的时候赚了1000多。了解礼来吗，对礼来知道多少？ft，这些就
6、是面前看的。嘿嘿我从礼来的建立到发展，主营产品，在华业务甚至连大中华区老总名叫戴文睿都说了6知道礼来的核心价值观吗？继续ft,看来面前突击一下的确还是很有用的。以人为本，追求卓越和诚信正直。当我说到诚信正直时,老板问怎么理解这个?或者你认为如何做到呢?我说开展业务要合情合法,不能给医生回扣。追问那你还要完成指标,怎么做?就是啊,怎么做啊?想想，只能是从其他角度给予医生以一些利益,但不能是金钱。7学习成绩怎样？好！你EC不错啊，英语怎样？来段面试自我介绍吧?Hl，MrRan,I m ver gto be herefrtsinterview.没记错的话,这段话大致是当年我准备考研面试的。研究生毕业
7、了,为什么要做医药代表，怎么不读博士？知道什么是机会成本吗?我olawola一堆。反正是解释了,至于清楚否,我忘了。机会成本我是很清楚的。大致是讲了我倾向与人打交道以及男人要做事业之类的吧。家人怎么看待你做这份工作的？决定权在我手中。1谈恋爱了吗?ure。12什么时候可以开始实习？我说我有论文要做，导师要出国,所以得推推。他问,推迟多久?还没等我回答,又说这个下去和H协商吧。最后，由我提问。当然是个机会了，我就问他能否谈谈您加入礼来以来，学到了什么？或者是最引以为豪的事情有哪些?oh,老板呵呵一笑,说他才来两个月,以前在GSK。(神啊，我是不是撞枪口上了。）然后乌拉乌拉的说他学到了很多，具体是
8、啥，啥也没说。不过,他倒是讲了讲为什么离开GSK而加入礼来。好药,有潜力,市场地位与药品地位不符，能增长。他说成功是需要机遇的,他看重的是一次机会。另外还问了问他做好医药代表面临最大的挑战是什么？老板又巴拉巴拉一大堆。其实言简意赅的讲就是抗挫折的能力与抗压能力。三面结束。后记经验:仔细一想,三面就是你未来的老板来选人,看你能否达到他的团队要求、符合他的队员素质。面试过程中穿插了好多问题,最终目的就是试探你有没有下定决心来做医药代表。在谈到我是研究生时,阮总说(你)各方面条件都不错，符合要求，但我们今年对硕士生会比较谨慎。去年招了几个，最后都流失了。那我当时就询问，咱们有没有分析一下,为什么会流
9、失呢？他说因为压力太大，最后硕士考公务员跑了之类的话。我想这话里还有一层意思就是你能胜任这样的高压力工作吗？我竟然噢了一声。失败1.心里觉得我像是打开了门，然后倒下了，个人心态问题：真的决定了吗?抗母命放弃读博,抗师命放弃留校?如果是,我会毫不犹豫展现给BOSS以满腔激情与自信。正因为内心的稍许困惑还在,所以言语中带给人的力量就缺少了一种征服感。失败2.ps.生科的小伙在和老板面谈时,因为老板或有鄙视中药的嫌疑，他据辞力争。挂了哎娃呀，师兄知道你想考咱学校中药学,可不也就是为了一份好工作吗?何必呢?俄滴处女面到此结束。后面的路还很长,想想。P.S.:刚才接到一同三面的西农小伙来电,说HR给offe了,随后正式offer由老板电知。祝贺他!P.P.S:西大生科另有两名本科也接到off了。祝贺他们1
