《营销本111、2、3班国际市场营销复习材料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销本111、2、3班国际市场营销复习材料.doc（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销本111、2、3班国际市场营销复习材料一、 单项选择题1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ ）A.商品B.货币C.收入D.购买力2.国际市场营销主要着眼于（ ）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ ）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（ ）A.没收B.征用C.国有化D.管制5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（ ）A.战略性决策B.经营性决策C.控制性决策D.服务性决策6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引
2、起因变量变化的关系进行的研究是（ ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ ）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（ ）A.政策B.战略C.措施D.方式9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ ）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层10.国际市场的“产品市场矩阵”中，基于“现有产品新需求国际市场”的营销模式是（ ）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式11.便于生产者控制产品质量特性
3、的商标决策是使用（ ）A.生产者商标 B.销售商商标 C.本企业商标D.代理商商标12.技术转移是技术的传播和（ ）A.交易B.交流 C.共享 D.合作13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（ ）A.技术垄断B.技术壁垒 C.技术开放D.技术转让14.最惠国待遇条款在GATS中属于（ ）A.强制性义务 B.选择性义务C.一般 性义务 D.特别性义务15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ ）A.市场追随者战略 B.市场后起者战略C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（ ）A.创新性促销策略B.差异化促
4、销策略C.选择性促销策略D.标准化促销策略17.随行就市定价法属于（ ）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）A.决定促销的强度B.识别估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合 19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（ ）A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.心理印象定位20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系参考答案1.D 2.C 3.C 4.A 5.B 6.C 7.A 8.A 9.B 10.C11.A 12.
5、B 13.D 14.C 15.C 16.D 17.C 18.A 19.D 20.A二、多定项选择题1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( ) A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段 D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段 2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。 A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识 D.血源关系 E.习俗 3.市场调查的方法有( ) A.类推法 B.询问法 C.回归法 D.观察法 E.实验法 4.国际营销战略的基本类型可以从( )等方面加以区分。 A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位 D.国际竞争 E.国
6、际协作 5.产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.过在渡期 E.衰退期 6.企业分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ ）A.人口B.收入C.商业服务能力 D.城市化水平E.经济发展水平7.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（ ）A.扩延性B.继承性C.公共性 D.创新性E.时效性8.随机抽样的形式主要有（ ）A.简单随机抽样B.复杂随机抽样C.分层抽样D.分群抽样E.非概率抽样9.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）A.质量优异目标 B.增加销售量目
7、标C.市场占有率目标 D.市场渗透目标E.稳定价格目标10.促销信息传播的方式主要有（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传 E.营业推广参考答案1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE6.ABE 7.ABDE 8.BCD 9.BCD 10.ABCE三、名词解析1.环境差距2.国际产品市场定位3国际市场营销4倾销5国际产品市场定位6差异化战略参考答案1.环境差距：是指国际市场营销环境所面临的与国内营销环境之间的差距或差异，主要包括四个方面，简称CAGE差距，即文化差距、行政差距、地理差距和经济差距。2.国际产品市场定位：指根据消费者对某种国际产品属性的重视程度给产品确
8、定市场定位，即为该产品的开发和制造确定特色、并树立一定的形象，满足消费者的某种需求和偏好。3.国际市场营销简称国际营销，也有称国际行销，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人组织需要的交换过程。4.倾销：是指垄断组织在控制国内市场的条件下，以低于国际市场平均销售的价格，甚至低于商品生产成本的价格在国外市场抛售商品的行为。5.国际产品市场定位：指根据消费者对某种国际产品属性的重视程度给产品确定市场定位，即为该产品的开发和制造确定特色、并树立一定的形象，满足消费者的某种需求和偏好。6.差异化战略：是指企业在国际市场上塑造自己产品显著特色与竞争对手的产品或服务形成显著的差异，以此
9、为手段与竞争对手进行竞争的战略； 四、简答题：1简述国际市场营销中文化环境的构成。2如何选择目标市场？可以使用哪几种营销策略？3.简述许可贸易中许可协议的主要类型。4. 简述我国劳务输出的主要战略。5国际产品市场定位有哪些类型？6指定国际市场竞争战略的基本原则是什么？参考答案1.简述国际市场营销中文化环境的构成。答：国际市场营销中的文化因素涉及价值观与态度，风俗习惯、宗教、教育、语言文化、美学等。2.如何选择目标市场？可以使用哪几种营销策略？答：可以根据本企业的相对优势选择目标市场； 营销策略：无差异性国际营销策略、差异性国际营销策略、密集型国际营销策略略；6、因时因地制宜；7、适可而止，守法守得。3.（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。4.1）劳务输出地区战略；（2）劳务输出形式战略；（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。5.国际产品市场定位
