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1、*眼科医院青少年近视治疗中心企划方案前言据记录，国内共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是青少年近视发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为53.8(都市60.7、农村30.7)，高中以上学生更是高达70。由此可见，青少年近视市场份额巨大。市场分析受众人群分析： 年龄18岁如下、以在校生为主体青少年近视患者。 目的人群绝大多数无经济来源，初中如下人群消费决策者为父母或师长， 16岁以上目的人群消费决策权逐渐转向目的人群本人。 重要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限娱乐场合。 所能接触信息来源渠道依次为网络、户外媒体、电视以及其她
2、方式。 消费心理重要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。SWOT分析优势：1. *眼科立足沈阳近年，已经形成集医、教、产、学、研为一体眼保健体系，有良好知名度与美誉度。2. 地政关系良好，与社会各界涉及国外医疗机构保持良好合伙关系。3. 医院主营项目各项诊断项目处在领先地位，医院专家团队、技术优势无短板。4. *眼镜店可作为特有宣传终端，对*眼科医院进行推广。劣势：1. 医院地理位置偏，导致患者就诊不便。2. 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，*眼科医院也将受到波及。3. 从当前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。机会点：当前，其她竞争对手均着眼于近视治疗，且以手术为主，
3、当前尚无集教诲防止、康复训练和药物、手术治疗为一体疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店整合资源完全有能力率先开展该项目。 威胁：1. 当前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、爱尔、463等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场领导品牌。2. 数量巨大、品牌众多眼镜店及养护类产品也会影响消费者最后选取。营销推广方略项目定位：全程托管式近视诊断服务形象定位：眼保健新模式倡导者广告语：治近视，到*推广方略：依照项目特点，建议采用立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼顾公司形象，采用“软性炒作+公司形象+促销活动”形式。媒体推广方略：
4、网络推广：百度竞价+优化+新闻通发。户外媒体：以公交车为主体户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。其她媒体：纸媒软文+电台硬广（或小专项，以一到两分钟爱眼常识小提示为主）联合推广：在*眼镜店店面终端进行联合推广主题活动推广方略：在不同步期，配合整体营销方略，针对受众人群进行不同主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广目。活动示例：“爱视界”校园系类推广活动活动主题：“爱视界”眼保健公益推广活动主办方：省教诲厅或其她可提高活动公信力单位或机构活动协办方：*眼科活动时间：待定活动目的人群：重要人群：市场区域内各大中小学在校学生次要人群：年龄20岁如下非
5、在校生活动目： 宣传对的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病治疗知识 制造新闻话题，增长媒体曝光度，提高*眼科知名度与美誉度 挖掘潜在客户，通过合理体验式营销和数据库营销引导就医活动形式：“爱视界”系列活动一：眼保健公益展：在各学校以活动展板、海报等为载体，以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、防止近视各种常识，提示受众关注眼健康，理解近视危害，在提示品牌前提下发掘客户潜在需求。“爱视界”系列活动二：现场路演（有奖答题+活动吉祥物纪念品+现场活动）：制作活动吉祥物或纪念品，以在校园、商超等地路演形式，邀请目的客户参加爱眼常识答题，赠送纪念品，依照实际状况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。“爱视
6、界”系列活动三：巡回体检（中小学视力体检+眼保健建议书+爱眼常识口袋书）：以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主健康体检，为目的客户出具眼保健建议书，并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识日记本。“爱视界”系列活动四：爱视界手环行动：模仿紫手环行动，制作有医院及活动标记手环（或其她形式标志物）免费发放，提示受众21天养成良好用眼习惯。“爱视界”系列活动五：公益援助（定额、定位式治疗援助）：在参加活动受众群体中寻找100名需要援助对象，如特殊病例或特殊人群等，在主办方支持下发动志愿者进行一元捐款行动，为援助对象进行免费治疗。“爱视界”系列活动六：眼健康托管中心成立典礼（针
7、对目的人群长期保健指引机构）：全程托管式近视治疗保健服务机构，为目的人群提供涉及前期防止、近视风险评估、保健指引、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主托管式服务，考虑到受众患者群不能长期到院就诊特殊性，服务方式将采用以自我治疗+定期复诊方式。活动阐明：上述系列活动为同一主题分阶段执行活动，不分先后顺序，可依照实际状况调节顺序或同步进行。各环节操作细节略过。通过该活动可收集潜在目的客户名单，为后续数据库营销打基本。异业联盟推广依照目的受众特性选取其她合伙单位进行联合推广活动，如网吧、影院、书店、课外辅导机构横向联合促销，实现资源共享。如果条件容许，可形成会员制模式，配合DM杂志等形式进行二次推广。
