《销售提成薪酬体系.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售提成薪酬体系.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第1页共9页销售薪酬方案编制张小平日期201605.31审查日期赞同日期订正记录日期订正状态改正内容改正人审查人赞同人销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第2页共9页一、总则为激励销售人职工作热忱，踊跃开辟新客户，提升工作业绩，重申以业绩为导向，按劳分派为原则，充分调换销售与回款踊跃性，创建更大的业绩，企业特制定本销售人员薪酬方案。二、合用范围本方法合用于上海康震电源科技有限企业内部销售、外面销售。三、销售部薪酬制组成：1、销售人员等级为：销售代表外销地区经理销售部理销售总监2、销售人员薪酬组成：固定岗位薪资（
2、60%）+岗位绩效查核浮动薪资（40%）+提成（当月销售额X回款比率=当月提成）3、职工薪资扣除项目包含：岗位绩效查核浮动薪资、个人所得税、少勤、扣款（含押金、借钱、罚款等）。四、花费报销规定一、报销范围1、报销花费是指为了促使销售与客户洽商业务所发生的花费，a) 销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通信费、住宿费；b) 售后服务部报销范围，包含其余城市住宿费、餐费、交通费，售后维修时期应急需购的物件，一定电话申请经赞同后才能购置。c) 其余经费，款待费、礼物费、公关费、参展费、佣金等一定向企业直属领导书面申请，经审查、赞同后才能实行。d) 报销单据规范，机打发票一定
3、打印企业仰头，单据日期应在30销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第3页共9页天内申报，2、销售员报销标准销售报销标准报销补贴元/月当月销售例：当月实例：报销例：赞同报金岗位际销售额业绩（元）比率额（元基数封顶（元）业务人员1000200050000110000220%2200销售经理15003000800006000075%1125大区经理20004000100000180000180%3600a) 当月报销花费依据当月销售业绩的百分比计算报销额度；b) 报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补贴计发；c) 销售员当月无销售业绩，不赞同报销任何花费；
4、d) 需要公车派送一定向直属领导提早半天书面申请赞同后由行政负责派车。3、售后服务报销标准售后代员报销标准报销补贴元/月岗位住宿费餐费交通费元/天1-2早饭费中餐费晚饭费人元/天/人元/天/人元/天/人售后代员15081220实报实销a) 售后代员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车；b) 客户应急维修，一定由用户与本企业副总经理电话联系经赞同，决定派专车或乘飞机应急维修，不然不赞同报销；五、销售部业务人职工作归属1、企业内部销售企业内部销售人员，直接归销售部管理，在本企业销售招待客户，全过程追踪服务，直至销售达成。2、企业外面销售在企业外面，或利用自己资源自行开发、接见准客户，每天达到必定
5、的拜见量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加企业组织的各项会讲和培训，接受有关的教育和培训。3、企业内部分销由企业依据职工业绩状况及个人意向，选择性外派至各企业直营或分销销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第4页共9页点。由各分销点经理负责各分销处平时营运，直接跟销售总监报告。4、企业外面分销企业审查经过的外面分销商，在企业规定范围内自行营运，营运花费及营运风险自行担当。五、薪资计算方法薪资计算以签聘任合同额计薪，新职工试用期为3个月，试用期内的职工不计入KPI查核；试用期满转正后正式归入KPI的绩效查核。1. 薪资计算公式：实发薪资=应发薪资-扣除项目应发薪资=固定薪资
6、+浮动薪资+业绩提成浮动薪资=考勤薪资+KPI绩效查核薪资2. 固定薪资+浮动薪资标准：固定薪资+KPI查核浮动薪资销售目当月实当月达岗位月度固月度浮岗位标际销售成定薪资动薪资100%额（元）占比薪资60%40%业务人员100000200000200%300018001200销售经理200000200000100%400024001600大区经理30000020000067%500030002000合用于企业内部销售。3. 业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人业绩少于1万元，无业绩提成。全部销售人员的提成比率分三个等级。（1）企业内部销售合同额10万以下10万（含）-
7、20万（含）-20万以下30万以上业绩提成比率3%4%4.5%（2）外面分销外面分销人员（一定经本企业受权代理）须陪伴客户来销售大厅，无陪销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第5页共9页同的状况下，需提早自行联系好招待人员，不然视为自发放弃该客户归属权。合同额10万以下10万（含）-20万（含）-20万以下30万以下业绩提成比率10%9%8%a) 外面分销人员，企业将不再负责薪资等人力成本支出，包含销售所发生的全部花费由分销人员自行担当。b) 每个月提成计算标准，按外面分销业绩提成表计算，依据回款比率计算出当月应计发的酬劳，当月的回款由销售管理核算在次月计发；c) 例：
8、当月回款15万元（指企业实质到账的回款），当月提成为13500.00元；六、查核查核分为平时查核和业绩查核。平时查核包含：月度销售任务达成率、客户拜见量、单据、工作日记、客户档案实时率、月度回款目标达成率、出勤率、工作态度等。七、薪资的发放固定薪资、浮动薪资：下下月10日发放（压一个月）提成发放原则：销售人员提成依据回款比率计算，提成发放时间为下下月10日（周末顺延至下周一计发）计发提成总数的60%，结余总数的40%于次年3月中旬发放；八、激励原则：在保证达成销售任务的前提条件下，最大限度的赐予销售部门人员激励。销售部薪酬方案编号：KZDY-GO-001版号：A/0页码：第6页共9页激励方法：
9、包含精神激励、现金激励精神激励：企业每个查核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评比，优异职工会获得企业的通告表彰。现金激励：每季度销冠进行一次性现金奖赏与薪资一起发放九、附则1、本管理方法由销售部草拟，总经办赞同，总经理赞同，于2016年6月1日开始履行。2、本协议最后解说权为销售部。编号：KZDY-GO-001销售部薪酬方案版号：A/0页码：第7页共9页销售人员绩效查核评定表（月度）附表(一)绩效目标指标种类KPI指标值地区销售任务达成率100%月地区回款目标达成率100%工月退货次数0次定作量成本义识绩指效工作态度踊跃性标责任感客户管理5次单据、工作日记、客户档100%
10、案实时率姓名：查核日期：权重查核标准数据根源评分30%1、每降低1%（扣1分）市场调动2、扣分没有下限；1、每降低1%（扣1分）30%财务部10%1、出现一次退货（扣5分）市场调动2、扣分没有下限；1、成本节俭意识很强，且能提出有效地改良建议。当月无成本义识（扣0-4分）2. 全勤,上下班准时,能踊跃改良工作，全面提10%高工作收效。当月工作踊跃性较差（扣0-3分）直属领导3. 责任感较强，能解决实质问题，有时犯错，但能实时纠正。责任感较差（扣0-3分）10%1、月新增客户数目达到（5）家，每少一家（扣10分）销售副总2、出现一次客户投诉（扣5分）1、单据、工作日记、客户档案每个月28日上10%交每推延一天（扣3分）市场内勤2、单据没按财务报销规定履行一次（扣3分）个人署名确认：总分优异（91-100）优异（8090分）一般（79-70分）差（69-60分）不合格（60分以下）部门经理评论：部门经理署名：销售副总署名
