《商业选铺培训课件.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业选铺培训课件.docx（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何选择合适的商铺位置?1、在暂无商铺价格，面积，业态分布、招商、品牌等其它事项的时 候，如何辨识商铺位置好坏？根据人流量的多少判定商铺的好坏，人流量越大，越临街的，开 间越大的铺面越好；有更多选择，更方便的，客户能看得到的，并且 无论从哪个方位看到的次数最多的为最好铺面；(2) 商铺的开间径深比例，一般开间径深比在1:2或者1:3,径深在12米以内为最好，这样的商铺展示面会更好，利用率更高；(3) 铺面是否规则，越规则的商铺越好用，越好设计；(4) 商铺的位置是否在电梯旁边，通道旁边，金角银边的位置最好(金角银边：在拐弯的位置，临街面的位置，展示面比较多，人流量 最大，被看到的次数最多)；(
2、5) 阴面：商铺在阴面的比较好，这样的铺面没有西晒，夏天更凉 爽；阳面的位置稍微差些。2、在无商铺价格，面积，业态分布、品牌、招商等其它事项的时候, 根据个人经验，商铺的档次如何划分？一楼商铺：(1) 一档：面朝主干道的外街商铺肯定是最佳商铺，一档商铺可以 租给比较好的品牌，好的品牌需要好的展示面，品牌店会使铺面价值 升到比较好的价值或者升到最高，一线品牌永远都会选择最外街的铺 面，靠近大马路的位置(可以省掉大量广告费)；(2) 二档：人流动线这一排，中间这一排；(3) 三档：两边开门，两边都可以利用，展示面更多一点，会有更 多的途径，可以内外通卖或者通租的商铺，属于最划算商铺，可以和 二档商
3、铺一起通卖或者通租。一般租给品牌商家，虽然租金最低，但 是因为其知名度，名气，最利于提升铺面价值，一档、三档商铺可以 搭着一起卖；(4) 四档：人流主进出口位置的商铺，外展示面会少一点，人流量 需从人流动线上分过来。3、在不考虑商铺价格，面积，业态分布、品牌、招商等其它事项的 时候，如何辨识二楼商铺位置好坏？(1) 同上，沿着人流量最大最集中、展示面最多的位置最好，有更 多选择，更方便的位置，客户能看的到次数最多的位置最好。另，是 否是在内圈；(2) 是否有玻璃展示橱窗(能看到的，能展示的就是最好的)，一二 层可以搭着一起卖。4、分辨业态承受租金的能力是否强？(1) 一般高档奢侈品，例：化妆品、珠宝承受租金的能力比较强， 因为其成本低，属于暴利行业，一般占据商场的一楼大卖场位置(2) 餐饮一般为承受租金能力比较差的业态 分析：成本比较高环境破坏大需要做烟道、隔热池，系 统工程大期初刚进入的时候可能承受租金高，不需要培育期一般 的餐饮分布在三楼、四楼、五楼，不过有些位置一楼餐饮也做的不错。
