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1、目录一.OPPPO公司司概况331.1公司司简介331.2产品品种类66二.企业的的宏观环环境分析析102.1经济济政治因因素1002.1.11经济因因素1002.1.22政治因因素1112.2社会会文化因因素1112.3科学学技术因因素122三.MP33行业环环境分析析123.1 行行业发展展趋势分分析1223.1.11我国MPP3的销销量1333.1.22我国MPP3行业业现状1143.2 行行业竞争争力量结结构分析析153.2.11 现实实竞争者者对行业业的影响响163.2.22 潜在在进入者者的威胁胁163.2.33替代产产品的威威胁1883.2.44供应商商对行业业内企业业的影响响2
2、03.2.55购买者者对行业业内企业业的影响响22四.行业分分析的EEFE矩矩阵分析析234.1 EEFE矩矩阵简介介234.2 EEFE矩矩阵权重重的确定定244.3 EEFE矩矩阵分析析结论225五竞争对对手分析析275.1竞争争对手基基本情况况275.1.11珠海市市魅族电电子科技技有限公公司2775.1.22苹果iPPod2275.1.33纽曼公公司2885.2 竞竞争对手手分析的的CPMM矩阵2995.2.11 CPPM矩阵阵的概述述295.2.22 CPPM矩阵阵的具体体操作方方法3005.2.33 CPPM矩阵阵分析330六总结332参考文献333一.OPPPO公司司概况1.1公
3、司司简介OPPO公公司是广广东一家家致力于于研发数数码电子子产品的的公司。OOPPOO品牌全全球注册册，致力力于打造造国际化化的品牌牌形象，主主要产品品为MPP3、MMP4、GPSS、液晶晶电视、移移动DVVD、手手机，220055年以MMP3启启动中国国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。2004年年10月月，东莞莞市欧珀珀电子工工业有限限公司OOPPOO正式注注册成立立，地址址位于广广东省东东莞市长长安镇新新安工业业园。OOPPOO品牌成成立之初初，就致致力于全全球战略略，在全
4、全球九十十多个国国家进行行了相关关的品牌牌注册，而而旗下主主营的MMP3播播放器、MP4（视频MP3）播放器等产品，在短短不到一年的时间内，就已经销往美国、俄罗斯、韩国等国家。OPPO品品牌致力力于数码码电子产产品的研研发，注注重以消消费者需需求为导导向，目目标群体体直指追追求现代代生活方方式的消消费者。OOPPOO提供了了比其它它品牌更更高品质质、可炫炫耀的数数字产品品，它始始终把产产品的精精美、以以人为本本的设计计和消费费者享受受到的自自由自主主、时尚尚的生活活作为执执着的追追求。业内人士均均知道OOPPOO就是步步步高。其其实，这这是步步步高视听听电子有有限公司司20002年策策划的一一
5、个品牌牌“OPPPO”，主主要打算算制作液液晶电视视，等离离子电视视、时尚尚数码等等高端科科技产品品，以打打破“步步步高”品品牌给人人印象一一向做小小家电（DDVD、电电话机、复复读机等等）的束束缚。2005年年4月底底，OPPPOMP33产品在在国内首首发，OOPPOO新纪元元随之开开启。随随后，OOPPOO斥巨资资在CCCTV、湖湖南卫视视、新浪浪网站、PPconnlinne太平平洋电脑脑网、ZZOL中中关村在在线等主主流媒体体投放广广告，OOPPOO品牌的的知名度度和美誉誉度获得得了很大大的提高高。横空出世、强强势杀入入从20055年5月月12日日开始，在在主题为为“我的的音乐梦梦想”广
6、广告中，俊俊男美女女在地铁铁中相遇遇，暗藏藏情愫，在在妙曼音音乐中展展开一段段罗曼蒂蒂克的联联想。抒抒情的流流行乐、优优雅学生生气的装装束，再再加上满满天飞舞舞的粉红红花瓣、青青树和一一对璧人人，这条条广告几几乎在短短短的十十几秒给给我们上上演了一一出韩剧剧。在央央视一、二二、三套套的黄金金时间播播出、一一时间海海量广告告铺天盖盖地席卷卷而来。几几乎一夜夜之间，OOPPOO的牌子子已经家家喻户晓晓。还有有就是湖湖南卫视视的超级级女声，单单从总决决选的几几场来看看，OPPPO在在每晚比比赛动辄辄超过十十几条的的广告重重复着一一个浪漫漫的故事事“我的的音乐梦梦想”，相相信全国国几亿双双眼球不不会对
7、这这个三小小时内重重复十几几遍的故故事熟视视无睹的的。除了了电视广广告外，OOPPOO也同样样在平面面媒体砸砸下了强强力的广广告攻势势，而且且，OPPPO还还同各个个地区最最有影响响力的报报纸合办办了高校校歌手大大奖赛，此此举显然然意在吸吸引在校校大学生生的目光光。另外外OPPPO也没没有忽视视网络，在在新浪等等大的门门户网站站消费者者都能看看到OPPPO的的身影，按按照其利利用网络络综合提提升曝光光率的思思路来看看，已然然成功了了一大半半，从bbannner广广告到新新闻插页页广告，OOPPOO将网络络像电视视一样运运用得非非常到位位。而且且OPPPO新新浪20005网网络歌曲曲排行榜榜更是
8、搞搞得轰轰轰烈烈的的展开网网罗不知知多少网网民的眼眼球。韩系风范、唯唯美广告告要让消费者者愿意花花更多的的钱购买买一个品品牌的主主要原因因是由品品牌在消消费者大大脑中（也也有时髦髦地称之之为心智智）的联联想所决决定的。消消费者对对一个品品牌所能能联想到到的所有有的信息息能深深深触动消消费者的的内心世世界，并并产生积积极、美美好、愉愉悦的心心理体验验，消费费者就会会认同、喜喜欢乃至至爱上了了这个品品牌，也也就自然然愿意购购买、更更多地购购买、花花更多的的钱购买买这个品品牌。为为了塑造造OPPPO的产产品的维维美形象象，其广广告导演演和演员员均是来来自韩国国，拍摄摄也是按按照韩国国偶像剧剧的标准准
9、进行，使使得整个个TVCC充满了了唯美感感觉，深深得许多多年轻消消费群的的喜欢。精工时尚，独独具慧眼眼我们把触动动消费者者内心世世界的最最有力的的信息称称之为品品牌核心心价值。所所以，品品牌核心心价值是是品牌资资产的主主体部分分，它让让消费者者明确、清清晰地识识别并记记住品牌牌的利益益点与个个性，是是驱动消消费者认认同、喜喜欢乃至至爱上一一个品牌牌的主要要力量。因因此OPPPO在在做工选选料上，均均是精工工细做独独辟蹊径径，如目目前市面面上的多多款机器器，（XX3/XX5/XX7/XX9）各各有特点点。它们们的共同同之处都都在于摒摒弃了新新手上路路惯用的的公模造造型，完完全是独独立设计计，造型
10、型独特，别别具一格格。因此此，OPPPO MP33一上市市非常抢抢人眼球球，同型型号一般般都设计计男女两两款，明明确针对对情侣目目标群，优优秀的做做工让许许多消费费者感到到惊喜。因因为在OOPPOO产品上上找不到到毛刺，找找不到板板材切合合部位的的不和谐谐接缝，用用料也足足够充分分。声音音效果可可以说消消费者对对于随身身听产品品的最原原始的要要求，OOPPOO则充分分考虑到到了这点点。目前前有X99和X111采用用了飞利利浦PNNX01101芯芯片作为为解码，声声音效果果都让人人感觉耳耳目一新新。另外外，OPPPO所所有产品品均标配配森海塞塞尔MXX4000耳机，让让所有消消费者均均能体验验到
11、完善善音质。再再配上不不错的附附件和别别具一格格的包装装，OPPPO更更显得楚楚楚动人人。坚定高端、细细分人群群对于OPPPO，价价格也成成为其塑塑造高端端品牌的的一个元元素，以以2566M产品品为例，三三星报价价在9999元左左右，而而OPPPO新品品上市时时,X33型号报报价为9980元元，而最最高端的的X9报报价甚至至到了114500元。可可以说OOPPOO的价格格定位当当之无愧愧的稳居居第一阵阵营。因为现在MMP3的的进入门门槛低，在在其核心心技术稳稳定的情情况下，要要想在市市场中争争得一席席之地，靠靠得不仅仅仅是质质量，而而是更优优秀的设设计，我我想这就就是OPPPO的的理念。一一个
12、同样样的产品品，在保保证质量量的同时时，给出出最吸引引人的设设计，从从而在市市场中独独竖一帜帜。然而而我们仔仔细分析析OPPPO的品品牌诉求求，就可可以知道道其目标标消费群群应该是是喜欢时时尚的年年轻人，但但这就出出现一个个矛盾，这这部分人人群往往往缺乏购购买力，他他们为了了时尚外外观而肯肯多出钱钱的比例例不会超超过200，而而从目前前情况来来看，OOPPOO的这个个比例明明显突破破了400。颠覆渠道、欲欲在通吃吃从渠道上来来看，OOPPOO也颠覆覆了MPP3的传传统模式式。OPPPO摒摒弃行业业一般采采用区域域代理形形式，从从IT渠渠道切入入市场，一一般进入入各地的的电脑市市场。而而是选择择
13、先在各各地家电电市场开开设专柜柜、专卖卖店。用用业内人人士的话话来说，就就是“用用销售家家电产品品的方式式来销售售MP33”。步步步高是是以做家家电出身身的，其其主要的的消费策策略也是是以传统统卖场为为主。但但是MPP3的主主要阵地地却不在在这，从从长期MMP3销销售情况况来看，IIT市场场仍然最最为重要要，对于于步步高高这个成成功采用用代理制制的企业业来说，代代理商讲讲究的是是勤进快快出,薄薄利多销销，这恰恰恰是传传统卖场场所做不不到的。但但是，由由于OPPPO的的高价格格定位，放放在ITT市场与与众多品品牌竞争争将面临临较大阻阻力，随随着MPP3的普普及，更更大顾客客流的家家电卖场场是好的
14、的销售终终端，并并且避免免了与其其他品牌牌的残酷酷比较。当当然，另另一方面面，统一一标识加加上高档档装修专专卖店的的建立也也昭显了了OPPPO的高高端定位位。在资资金支持持充裕的的情况下下，这也也是建立立长期品品牌的一一种方式式。OPPPO可可以在巩巩固专卖卖店建立立品牌形形象后再再包围IIT市场场，达到到通吃的的效果，也也可以视视为一种种新的战战略方式式。锤炼文化、沉沉淀品味味要让品牌有有高档感感和高价价值感，功功能型利利益为主主的品牌牌应持续续一致地地不断提提高技术术与产品品使用价价值，如如一个品品牌几款款技术领领先、功功能人性性化、外外观精美美，那么么只能有有限度地地提高单单单这几几款产
15、品品本身的的售价。如如果企业业不断地地推出这这么好的的产品，久久而久之之品牌就就具有了了高档感感与价值值感。品品牌的溢溢价能力力就能涵涵盖所有有产品。因因为强势势的广告告诚然可可以带来来高知名名度，但但一个没没有内涵涵的品牌牌是很难难树立起起高端形形象的。在在国产品品牌普遍遍低端的的中国MMP3市市场，OOPPOO无疑在在作一种种全新的的尝试。但但在知名名度短期期提升的的同时，品品牌形象象的培育育却需要要更长的的时间，需需要企业业为其持持续不断断地注入入文化、时时尚等元元素，向向世人展展示产品品的灵魂魂。当然然，OPPPO概概念区隔隔、MPP3的产产品力、完完美的广广告画面面、强大大的广告告投
16、放力力度以及及步步高高成熟的的终端和和渠道系系统搭建建了一个个OPPPO强势势品牌基基础。现现在OPPPO面面临的主主要问题题就是在在保证资资金充裕裕的前提提下，是是要如何何继续锤锤炼自己己的品牌牌形象，使使浪漫时时尚的品品牌形象象在目标标受众的的心中固固定下来来。所获荣誉：2006年年12月月 OPPPO MP33获得国国家产品品质量免免检证书书2006年年12月月 A33获得颁颁发的220066年度MMP4最最佳外观观设计奖奖2006年年6月 X311M获得得wwww.pcconllinee.coom.ccn颁发发的20006第第二季度度最佳外外观奖2006年年4月 X199获得n颁发的的2000
