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1、 怡盛源家用净水器在株洲的策划方案 姓名：李乐胜 学校：湖南铁路科技职业技术学院 指导老师：鲁昕 写作时间：1、 策划背景和目的1. 策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到
2、人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。2、 推广目的1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间
3、长度，尽快进入成长期，创造效益。2 扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。3 提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。4 提高现场售点的产品的销量。5 注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。、 推广环境分析1. 市场概况 随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82河流受到不同程度污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40；城市水域中78河段不适合做饮用水源；约50城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净
4、水器在我市已经(已经市场调研)发展了近10，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，2007销量达到10万台，2009销量预计在15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。2. 产品分析 (一)有利方面 1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长; 2、信息透明和公开，水污染为大众所知; 3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响; 4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较
5、丰富的市场机会; 5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多; 6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起; 7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准; 8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户 9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额; (二)不利方面 1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够 2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器 3、当前市内
6、净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸 4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金 5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重 6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后 7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找 8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高 9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧 10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或
7、规范 11、水质差，对净水器要求高3.消费者分析 自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。1、做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚
8、的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱；2、热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。 3. 竞争对手分析 怡盛源集体在家用净水器市场上的竞争对手主要有安达康、立升、沁园、泉来。安吉尔等。安达康净水器一直以来，以实力彰显品质，以质量保证客户利益。用服务赢得客户。国际净水器行业138项专利技术、8G技术，中国净水器行业龙头技术，为中国净水器
9、行业标杆企业，起着风向标的作用。一直以来，安达康净水器秉承国际高品牌之要求，国际化发展，在中国采取全国一流客户体验。国际化标准服务。首先提出一年包换，三年保修，终身维护的发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口，而是采取因水质而异的策略，市场和产品本土化，比国际品牌更加适合本土市场，同时更好的改善水质，也引领本土企业更好的发展。同时安达康紧跟其后的广告策略。优势：质量，服务，性价比 ：代理门槛：适合不同的代理商：资金要求低，对代理商诚信要求高 。立升净水器是中国净水器发展中不可轻视的厂家，立升净水器一直以来的发展思路产品单一，产品结构另辟蹊径。立升在国内净水行业，受到同行的赞美，立升净水器虽然
10、产品线不如安达康丰富，生产能力没有安达康强，没有怡盛源强大的广告支持，没有怡盛源良好的营销体系，但是立升能够在工程单方面获得良好的效果。公关能力上优势较强。优势：工程单，产品质量 代理门槛： 适合不同代理商。沁园净水器是国内净水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家，沁园净水器自从建厂以来，一直瞄准污水处理行业，做家用行业较晚，通过和安达康，立升技术合作，开拓了家用净水器的市场。但是在质量上把关需要更加严密。中国净水器品牌发源地深圳，拥有更好的更加完整。地处浙江让沁园少了更多优势。沁园强大的营销团队也能为沁园增色不少。优势：过滤桶净水器。泉来净水器是中国净水器行业发展最早的厂家，泉来净水器最开始
11、以纯水机为主，后以超滤不锈钢为主。在纯水机上出了不少问题。让泉来对纯水机失去了信心。但是泉来的发展经过了不少的坎坷，一直默默无闻，但是偶有声音，对代理商的支持虽少，门槛相对较高，但是不锈钢方面有一定的实力和优势。安吉尔净水器厂家很多，但是使用安吉尔商标的厂家只有一个，这是源于安吉尔错误的思路和策略，品牌转让，不断的抛售，使得安吉尔净水器商标使用泛滥。同时安吉尔商标在不断转让中，使得代理商利益受损，同时商标贬值。但是随着市场的发展，安吉尔代理质量控制力度加强，挽回局面还是可以的。4. SWTO分析 1.分析才用OEM形式组织生产，产品开发周期短，启动成本低，可以快速实现产品供应。 2.劣势分析
12、目前有几大竞争对手实力强大，市场知名度不高，客观上增加了销售难度。3，机遇分析 环境污染严重，直饮水代替自来水是大势所趋，有很大的发展空间。4威胁分析 市场竞争本就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。2. 目标市场定位 (净水器市场发展分析)净水器的成长，已经走过了几十年的历程，中国的净水器行业市场看世界，世界的净水器消费市场看中国。从净水器的角度分析，净水器的发展在国际上都非常成熟，而在国内，只是刚刚起步，净水器的家庭使用率极少。市场的潜力非常庞大，慢慢都会形成以家电为主导的净水产品。净水器的十大品牌中，从销售模式到
13、管理模式，从企业生产到研发，到推广到成熟，再到终端用户的使用效果，都是分不开企业及消费者之间的关系。谁拥有庞大的市场渠道，谁就能主导净水器的行业发展，净水器的发展不是一二天的事，是一个长期发展逐步成熟的健康产业，行业的趋势已经形成，行业的市场已经开启，接下来的路更加漫长。净水器的消费观念和其它的行业消费观念不同：其一，净水器是一个引导式消费产品，要有引导的意识引导家庭用户使用，更好的介绍引导净水器的功能及价值所在，这样才会显得物有所值。其二，净水器是一个健康消费品，使用的是消耗品，当滤芯使用到一定程度的时间就得更换滤芯或者是清洗滤芯，等于是要定期保养护理。净水器作为一种健康产业的消费品，在大众
14、消费者家庭中，怎么可以突破观念呢？如果各地区的水质非常理想，要达到完全直饮，也许净水器就不会存在，但是事实告诉我们，多数地区的水质是极为不理想的，江河的污染，水质的污染很大程度上影响了整体用水习惯。突破用水观念，将水的价值提升，提升消费者的净水消费观念，这一首坚苦而漫长的任务，谁能做好这一项工作呢？净水器十大品牌，在你的心目中是怎么操作市场的呢？净水器的空间非常大，可以用无限大来形容，随着中国工业的发展，城市化的进步，社会的变化，都有不可替代的趋势。作为净水器的十大品牌，都拥有健全的销售渠道体系，完善的售前、售中、售后服务体系，从水质的调查分析，到产品的研发制作，到市场推广，都必须有一个体系存在，一个独立的企业是不会成为行业的典范，更不可能创造出行业的地位。作为中国最大的净水器消费体，净水器在未来的5年中，将是一个时代的变化，拥有健康就得拥有净水行业的角色；你的家里，今天不装净水器，可以理解；明天不装，还可以理解；后天不装，那么是没有理解的可能性。水是生命之源，健康饮水直接受益于你的健康，水质错，拥有再大的财富也不会买到健康。今天很幸福，明天更幸福，后天可能就会不幸。净水器十大品牌，净水是一个当今家庭的必备品，你拥有了吗？净水器十大品牌，创力德净水器，拥有非常庞大的研发团队，销售团队，拥有成熟完善的服务体系，时代在进
