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1、助学家教有限责任公司创业计划书1.1企业概述助学家教有限责任公司是一家实体与网站相结合的课外补习机构，包括上门家教、辅导班、培训班等补习形式。教学方式包括一对一、多对一、一对多以及 多对多，所授课程涵盖中小学各文化科目类、 中小学奥赛类、艺术类、小语种类、 速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术 类以及成人教育类。经营宗旨是帮助学习较差或想取得更好成绩的中小学生轻松 地在短时间内尽快提高学习能力与学习水平；帮助有上进心的社会人士在自学过 程中事半功倍；帮助在校优秀大学贫困生更好完成学业。所以，助学家教有限责 任公司是一家既服务客户又服务员工的双层服务公司。1
2、.2市场机会和竞争优势1.21市场机会在社会竞争相当激烈的背景下，越来越多的家长担心自己的孩子学习落后， 影响升学甚至之后的工作。为了让孩子有更强的竞争力，他们有意愿帮孩子请家 教。除此之外，现在的家长们都希望孩子有一些特长、多一些竞争优势，特色教 育正在持续升温，让家教市场更加具有前景。经过市场调查，中上家庭超过一半 愿意请家教，其中有大部分表示愿意或希望请在校大学生。现在的家教公司主要有三种形式，一种是专门的实体培训机构，一种是专门 的网站中介机构，一种是实体与网站相结合的培训、中介综合机构。据调查，家 教机构很多但成气候的还很少，而且市场急需规范。真正以实体与网站相结合、 涵盖特色培训广
3、、保证教员参加过培训、有教育咨询师-学习管理师-教育心理学 专家-教研专家制定教学方案、补习后期仍进行跟踪服务的机构还没有。1.22竞争优势1. 家教职员是以在校优秀大学生为主，能够更好的了解、理解学生的心态， 能以更适合的教学方式加强学生的接受能力传授他们成功的学习经验和方法。2. 我们有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家，可以根据孩 子的一些情况，量身定制一套学习方案。3 本公司的教员都要进行实名登记、参加教前培训。教员的等级严格按在本公司的教学经验、教学效果以及本身是否取得教师从业资格证提升，对教员提升自己的教学水平和素质有很强的激励作用。4. 注重办事效率，在最快的时间内
4、安排合适的教员任教。5. 特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6. 以实体与网站相结合，客户源多。7. 实行过程的跟踪服务，根据期间反应的问题及时调整教学方案以达到最好 的效果。8. 注册为正规的家教公司，与家长、教员签订合约，保证各方的合法权益。9. 有条件定时举办教员交流大会，提升教员的能力。1.3家教前景在快节奏的生活基调下，家长们忙于赚钱，经济水平有显著提高却没时间督 促孩子学习。在社会竞争相当激烈的背景下，为了提高孩子的成绩、为了孩子有 个美好的未来，大部分家长们有经济能力并且愿意为孩子找家教或参加辅导班。 如今请家教的这种风气已经开始流行， 并即将会盛行。同时
5、，现在的家长们都希 望孩子有一些特长、多一些竞争优势，特色教育正在持续升温，让家教市场更加 具有前景。经过市场调查，中上家庭超过一半愿意请家教，其中有大部分表示愿 意或希望请在校大学生。教育越来越受重视，家教市场也越来越大。1.4营销策略在创业前期，我们只招聘湖南商学院以及周围几所高校的学生为教员进行培 训且只提供上门家教。在获取教员方面，我们会和商学院的勤工助学部取得联系， 并借助于学校的报纸、广播站、宣传栏做宣传。因此优秀职员的资源是很丰富的。 在获取客户源方面，采取传单、板报、网络等宣传方式；电话、飞信、QQ群、校园代理等联系方式。同时，与长沙一些中小学建立联系，招聘校园业务代理， 取得
6、客户源。建立QQ 群发表最新消息。定价方面根据长沙已有的家教公司的市 场行情定价，同时对于签约时间长的客户可以给予相对的优惠，也可以考虑出台会员制度。创业开始期，正式建立实体培训机构与家教网站。定价方面形成比较规范的 系统，且确定好优惠策略。前期对于网站要多做宣传，并联系之前的客户源给予 优惠试营。同时，招聘各高校在校大学生以及在职教师、研究生、博士生等有意 愿做家教的教员，把市场由河西地区扩展为全长沙。实体培训班运营要注重质量 与效率，口碑是最好的宣传工具。等到宣传力度差不多时，主要由网站和客户的 口碑提供客户源，此时公司重心将转至各项服务的完善。主要抓提供服务的效率、 教员的培训、跟踪服务
7、、以及特色教育的发展。在发展到一定程度时，增加教育 咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的一些情况，量身定制 一套学习方案的服务。创业扩展期，由于已经有一些经验和知名度了，所以在新的城市发展会比较 快一点，只要运营方式得当，那么全国范围的家教公司将不再是梦。1.5投资与财务据了解，一个网站租一年只需几百块，而现在国家对大学生创业有很多优惠 政策，关于场地租金、注册费用不仅有优惠还有补助。 所以该公司的成立花费不 大，资金的来源可以邀请同学入股，或是找亲戚朋友支持。只要客户源充足且该 公司能正常运营，应该在半年内就可以开始盈利。1.6创业团队1.61团队简介我们是一群敢想敢做的大
8、三学生。入学三年来，我们利用空余时间做过多 种兼职，有丰富的家教经验。在家教兼职的过程中，了解到部分中小学生及家长 对学习的重视，对家教的迫切需求，也清晰的感受到了家教市场的广阔， 有待进 一步开发。除此之外，我们团队有三名贫困生，切身体会贫困生对缓解经济压力的渴求，同时也对国家的助学政策心怀感恩，我们想通过我们的努力帮助更多的贫困 学生，致力于教育事业，回报祖国。创办一个以招聘大学生为主教员的家教公司 也是希望为相对贫困的优秀大学生提供一个家教平台， 在帮助别人学习的同时缓 解自身的经济压力。因此，我们决心成立这样一个家教公司， 为社会承担一部分 责任。除了具备创业的想法，作为管理学的本科生
9、，我们也具备管理方面的素质和能力。相信我们可以运用管理学的相关知识和实践经验，管理好公司。一步一个脚印，为中国的教育事业尽我们的一份力。1.62团队名称助学之梦1.63团队队员队长：XX 队员：XX1.7风险分析公司新建，经验几乎为零。无客源基础，客户的信任度低。各类家教公司多，竞争较激烈。2. 家教服务2.1家教描述教员：在校优秀大学生、在职教师等家教服务：上门教学、培训班教学，为孩子量身定制学习方案，传授成功的 学习方法，提高孩子的学习能力和学习水平。所授内容涵盖中小学各文化科目类、 中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、 生活-学习良好习惯类、电脑等技
10、术类以及成人教育类。服务建立：家长或学生联系校园业务代表，网上留言，电话或E-mail联系公 司总负责人。2.2服务优势1. 在校大学生学习经验丰富能够更好的了解、理解学生的心态，能以更适合的教学方式加强学生的接受能力传授他们成功的学习经验和方法。2. 我们会有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的 一些情况，量身定制一套学习方案。3. 可以进行多对一教学4. 注重办事效率，在最快的时间内安排合适的教员任教。5. 特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6. 实行过程的跟踪服务，及时调整教学方案达到最好的效果。3、市场分析3.1市场调查我们的前期目标市场是
11、河西居民区， 离学校近，教员和客户都比较方便。大 学生课余时间多希望找兼职（特别是贫困生），家教对于学生来说不仅报酬丰富 也可以提高自己的学习能力，还可以了解一个正式企业的运作过程。 通过与学校 建立联系，招聘优秀职员并不困难。其次，现在湖南商学院并没有在校学生建立 的家教公司。所以，市场前景乐观。3.2（ SWO分析）针对现在长沙的家教事业，我们内部的优势和劣势，外部的机会与威胁主要 体现在以下几个方面内部优势：1.教员资源丰富，信任度强，易沟通2 河西居民区较多，学校也很多3. 现今人们的生活水平找专职名牌教师当家教只是很少一部分，找在校大学生占绝大部分4. 新时代有新的作风，创新教学是我
12、们的理念5. 特色辅导涵盖面广，辅导方式多种多样，能满足各式各样的客户。6. 经营模式：以实体与网站相结合。7. 大学生创业有国家政策的扶持内部劣势：1.缺乏实际经验2. 对公司运行操作不熟悉外部环境机会：1.市场容量大，发展趋势乐观2. 经济水平提高，孩子的压力增加，请家教的风气流行3. 国家制止学校补课，贝U为家教创造了更多的机会4. 现有的已成气候的家教公司很少外部环境威胁：1.现有竞争者经验丰富，公司历史久，积累了一定的专职名牌教 师、客源和知名度2. 潜在竞争者的出现4. 企业战略4.1公司战略该公司初期是只以湖南商学院学生为教员，以河西居民区为市场的小型在校大学生家教公司，在发展一
13、定阶段后会向附近高校进军。在允许的情况下不断扩 大。4.2总体战略半年内，透彻了解河西居民区和家教市场，将公司发展为河西地区具有知名 度的家教公司。后期如果发展前景不错可以考虑扩展。公司的宗旨：助学创新质量 效率1. 助学：帮助学习有困难的小孩，提高学习能力与学习成绩，增强他们的自信心。帮助在校大学生（尤其是贫困大学生）更好完成学业，提高学习能力，积累 社会经验和人脉资源。2. 创新根据每一位小孩的自身条件和相关情况制定特殊的教学计划，同时根据“性格相近”或“性格互补”原则配备最适合小孩的教员，不拘泥于传统的教学，只 在乎高效率的学习。3. 质量本公司的教员都要进行实名登记、参加教前培训。教员
14、的等级严格按在本 公司的教学经验、教学效果以及本身是否取得教师从业资格证提升。实行家教过程的跟踪服务，及时调整教学方案达到最好的效果。 除此之外，定时举办教员交 流大会，提升教员的自身能力。4. 效率在最快的时间内安排合适的教员任教，争取在最短的时间内达到最好的效 果。4.3公司的发展战略1. 公司建立团队投资一起创办公司，注册为“助学家教有限责任公司”。与学校相关部门 建立合作关系，包括勤工和助学部、广播站、商帆文学报等。与河西中小学学校 建立合作关系。2. 公司宣传借助于学校的广播站，网站，报纸宣传，为获取教员做准备借助于宣传单到河西地区的居民区、学校做宣传建立与公司事项同步的网站，QC群
15、3 人员招聘教员招聘：在学校定期组织招聘会，不断更新师资。招聘第一阶段：简历、 笔试、面试，通过者可以定为预备人员。第二阶段：前期培训。第三阶段：试教, 通过者成为正式职员业务员招聘：对象为中小学在校学生或家长，要求表达能力强，人缘好。合 格者会进行前期培训。4. 寻找客户源进行公司的正常运作前期，半年内，对河西地区的居民区与家教公司做详细的了解，并对市场做 相关分析，填补空缺与不足，并对附近的家教公司作分析制定提高竞争力的方案。 随后的一年半内，让公司能够很好的发展，建立一定的知名度。后期会考虑扩展。5. 营销策略5.1目标市场创业前期：主要是长沙河西地区应家长需要、 学习较差以及想取得更好成绩的中 小学生创业开始期：主要是长沙地区学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及有上 进心的社会人士创业扩展期：主要是经营对象城市学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及 有上进心的社会人士创业稳定期：我国有家教需求地区学习较差以及想取得更好成绩的中小学生以及 有上进心的社会人士5.2服务创业前期：1. 在校大学生上门教学2. 主要是一对一、多对一教学3. 教学内容：中小学各科，艺术类，奥赛类 创业开始、扩展、稳定期:1. 在校大学生、在职教师、离退进修专职家教、研究生、博
