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1、据介绍，三一重工从2002 年开始国际化以来，依靠产品、人才的本土化以及聚焦产品、聚 焦市场的“双聚战略”，实现了国际业务的快速增长。2011 年至 2013 年，三一重工分别实现海外销售34.25 亿元，87.40 亿元、108.74 亿元，同 比分别增长 60.72%、155.18%、24.42%。三一重工目前海外销售占比已近30%，中期目标为 50%，空间巨大。据了解，因地理位置和文化的接近性，三一重工2009 年首先在亚太大区迈出了国际化的步 伐，并用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。在泰 国、印尼、澳大利亚、缅 甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。20
2、13 年，三一汽车起重机 在泰国的新机产品市场占有率超过 70%。亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元 之一。三一重工对亚太地区后市场的开发力度走在行业前列，竞争实力强劲。数据显示，今年1-8 月公司亚太大区工程机械配件销售额近3000 万元，较 2012年增长了 5 倍。该公司还表示， 在亚太数个重点市场，今年均有望冲击单一国家配件销售 1000 万的成绩，配件板块正成为 新的利润增长点。另据介绍，三一重工在亚太地区参与建设的重点项目已超过50 个，营销及服务体系建设十 分成熟，公司未来将在亚太、巴西、美国加大投入力度，在已经完成的全球化生产布点基础 上，获取更大的市场份额。三一布局
3、“一带一路”，深耕国际市场“一带一路”无疑是今年全国两会期间的一个热点话题，有权威人士透露，即 将出台的“一带一路”规划，将包括一份详细的重大工程项目清单，规划未来几 年将要签约、开工的项目，涉及铁路、公路、能源、信息、产业园区等总计几百 项重大工程。路河珈X上奈中宙題 买卖设溜I麗E團調騙i三一布局“一带一路”，深耕国际市场“一带一路是三一很重要的机遇，三一一定要抓住这个机会，大力推动我们 的国际化。”近日，三一重工董事长梁稳根指示。丝绸之路经济带，三一西北当好主力军【三一西北】“再造一个三一”，当好“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵。新疆地处亚欧大陆地理中心，是我国向西开放的桥头堡，是丝绸
4、之路经济带上的 重要节点、核心地区，周边同 8 个国家接壤，有 17个国家一类口岸以及喀什、 霍尔果斯2 个国家级经济技术开发区。2011 年，带着“再造一个三一”的梦想，三一落户新疆，成立三一西北，并建 立起代表三一工业制造水平的精品生产线。“中国政府正在积极促进共同建设丝绸之路经济带，未来中国与中亚国家联 系将更加紧密，合作前景更加广阔。”2014年 11 月与吉尔吉斯斯坦副总理会谈 时，李建华就表示，中亚市场是三一全球化战略的重要部分。据了解，三一是唯一一个在新疆建立起大型生产基地的工程机械企业。“三一西 北将覆盖新疆市场，还将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。”三一西北重工 董事长李建
5、华说，三一西北努力当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵， 打造三一在西北和中亚地区新的增长极。2013 年，三一西北成立中亚大区营销公司，负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、 塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。 2014 年，中亚大区的销售已实现了翻番。海上丝绸之路，三一海外深耕国际市场【三一亚太】受益于“21 世纪海上丝绸之路”的持续建设，三一在亚太地区的 经营业绩非常值得期待。以亚太地区为例，三一从 2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用 5 年时 间实现业绩翻了 6 倍，销售额突破 18亿元。亚太地区成为三一集团国际化 发展 最为迅猛的单元之一。
6、2014 年1 至11 月，亚太大区销售额超 10 亿元，在多个 重点市场的出口额位居中国同行业第一。而后市场持续发力，配件销售超过 3000 万元，同比2013 年增长了 35%。【三一中东】受海上丝绸之路影响，三一中东大区业绩增长明显。三一中东的 营业额从2012 年的不到 2亿元增长至 2014 年的 4 亿多元，各项经营指标均大幅 提高。2015年 3月，受阿联酋，阿曼两国的驻华大使和企业的邀请，三一集团总裁唐 修国率队访问了两个国家，此次出访是中国“一带一路”大政策的背景下，三一 主动寻访国际合作机会，推动与中东地区沿线各国政府企业合作共赢的重要活动。三一印度】印度外长肯定了三一印度
7、贡献，本土化战略取得了良好经营成果。2015年 2月 2 日，三一集团总裁唐修国应印度大使馆邀请，与印度外长斯瓦拉 杰部长进行了亲切沟通，并就印度制造与中印合作机制问题进行了深度探讨，印 度外长肯定了三一对印度的贡献。据悉，三一2002 年开始进入印度市场。2007 年就在普纳投资 6000 万美元建设 产业园。印度普纳产业园是三一在海外建立的第一个生产基地，也是中国工程机 械行业到海外建厂的第一例。作为三一国际化的排头兵，三一印度公司立足当地， 引入本土化人才，大量培养本土化营销服务人员（目前三一印度公司90%以上为 印度籍员工。），贴近客户，在印度市场渐入佳境。2013 年，三一挖机、履带 吊、汽车吊等产品已成为三一印度主打产品。2014 年，三一印度一举坐上了履 带吊市场份额的头把交椅。目前，随着“一带一路”中印高铁项目的最终敲定， 以及印度基础设施建设的巨大潜力，三一印度公司的增长前景看好。2014 年，三一重工的海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一，未来有 希望提升至 50%以上。为了达成此目标，三一的国际化将与“一带一路”紧密结 合起来。三一重工董事长梁稳根指出，“要尽快制定好三一国际化与“一带一路” 相结合的策略，这一策略是我们公司发展很重要的战略。”
