《销售经理职位说明书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理职位说明书（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售经理职位说明书岗位描述岗位名称销售经理所属部门销售部部职等中层干脆上级公司总经理本部门编制2-3人直辖人数2-3人业务相关部门公司各部门、财务部、物流部工作地点公司岗位说明书编号制作日期批准日期批准人工作概要依据公司营销战略与业务发展须要，完成品牌全部区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。工作职责描述组织制度建设依据市场状况和公司营销策略，完善市场运作体系。执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。主要业务管理传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与
2、总部信息的畅通。按时提交阶段性工作目标、工作安排及工作总结。带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。依据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；刚好做好资金回笼工作；合理运用公司的财产（如：促销品、道具等），削减奢侈与损失。深化了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货安排。建立终端网络档案，主动做好各销售网点的数据传递及信息反馈。负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。在职责范围内进行资源的
3、合理调配以保证品牌的均衡发展。10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作状况与终端形象。如发觉存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。12、实行公司统一组织的促销活动，依据当地市场实际状况，制定针对性促销方案，在费用限制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。深化了解当地市场状况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策
4、略。熟识公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的限制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的限制等工作。临时性工作任务。关系管理加强公司内部人员之间的相互沟通协调好商场、加盟商的关系保持与主管沟通的顺畅队伍建设与人员管理按公司的建制须要，培育一个富有战斗力的营销团队。通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作实力和工作爱好。借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务实力。依据发展须要，发觉引进新的营销人才。权限公司现行的各项管理制度与政策的说明和维护权负有对违反公司人员、加盟商违规
5、行为的惩罚建议权3、负有对公司人员的管理权与考核权3、负有对下属（非财务人员）的聘请、辞退的建议权，对下属工作的调整权4、补货和退货的确定权5、终端拓展与整改的初审权6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权基本任职资格1、年龄：2245岁2、学历：大专以上学历3、工作阅历：五年以上相关岗位工作阅历4、工作实力： 丰富的一线销售实践阅历 较强的沟通、协调实力、熟识产品和终端具备肯定的管理学问，有实力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队职业阅历要求职业实力要求序号实力名称实力等级分级说明1亲和力5 43 2
6、 11、基本不须要2、比较不重要3、一般1、比较重要2、特别重要依据该职位所需实力要求，在相应的等级代码上打2领导实力54 3 2 13激励实力54 3 2 14学习实力5 43 2 15安排实力54 3 2 16沟通实力54 3 2 17协调实力5 43 2 18组织人事实力5 43 2 19公文写作实力5 4 32 110信息管理实力5 43 2 111指导实力5 43 2 112冲突管理实力5 43 2 113时间管理实力5 43 2 1品性素养要求责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯必要的培训市场营销培训、产品学问培训、服务技巧培训、公司内部管理培训工作环境、工具和特性工作地点与环境： 公司办公室工作工具与设备： 一般办公设备（电话、网络）工作特性：常常巡查终端网点，外出时间长职务发展改变方向1晋升：依据自身实力的提高可晋升2、职务轮换： 可转任其它部门，但必需具有必要的培训
