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1、圆元缘婚庆主题商业辽西婚庆产业新坐标经营策划方案 第一章 项目概述圆元缘婚庆广场位于锦州市凌河区解放路五段三十三号大圆百天兴家乐汇购物广场顶层主营：婚宴酒席 婚礼策划 婚纱摄影 新品发布 商业会展、周边配套：学校，企事业单位，大型居民区。 第二章 商业定位一、市场分析1优势l 位于凌河核心区，拥有成熟消费群，常住人口110万l 地处天兴家乐汇项目顶层，人潮聚集l 可同时承接60桌婚宴、商业会展、企业培训l 空中花园摄影基地 辽西首创l 高端商务会所2.机会点 l 婚庆朝阳产业，辽西婚庆产业新坐标洞悉婚庆产业脉搏，每年全国有1000万对新婚情侣，消费达4000亿元人民币。l 现代商业经营呈集约化
2、发展趋势 商业消费正逐步向专业化发展方向发展，建立专业行业经营旗舰已成为未来商业新模式。国内现已有”服饰商城”“家电商城”“手机商城”“建材装饰商城”等多种以专业模式存在的大型商业运营场所，其在市场中的成功表现和消费认知、认可度已是有目共睹。可以断言针对特定消费群体，已特定行业业态、业种为主要经营内容的专业经营模式具很大的发展潜力。3.威胁点目前婚庆行业整体形象较差，理念不够新颖，经营状况不够理想，同类新生项目容易受大环境的影响，必须在经营定位、业态业种的引进、商场整体宣传及经营管理上进行根本性的改变，才有脱颖而出的可能性。二、商场经营定位据以上项目分析，圆缘元婚庆广场将建立1、 辽西首家集婚
3、纱摄影、婚宴、婚庆策划、蜜月旅行于一体的一条龙综合婚庆广场。2、 辽西首家提供人性化、专业化、个性化服务的婚庆礼仪服务中心。3、 集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆主题shopping mall。4、 锦州市浪漫时尚精神的地标性建筑对于消费者而言，圆元缘婚宴主题广场是新消费观念的引领者和服务者对于社会而言、圆元缘婚宴主题广场是辽西特色商业文化的塑造者。三、商业品牌定位基于以上商场定位，配合经营过程中采取立体媒介整合推广策略集商业、服务、文化传媒于一身的综合时尚生活品牌1. 传统、时尚、风情、永恒的商场品牌商场品牌的建立首先从市场战略入手，建立市场战略联盟，通过引进国内外婚庆市场的知名品牌，从
4、而树立起商场品牌。2. 专业、细致、人性、个性的服务品牌作为一个高档次，高规格的婚庆主题商场，除了商场消费品牌的树立，服务品牌的创建更为重要，以服务贯穿消费、以服务引导消费，是服务品牌建立的重要性。“专业、细致、人性、个性”的服务品牌的建立皆在将狭义的商品消费转向广义的综合婚庆策划与服务，即由提供单一需求的产品转变为提供解决一系列关联需求的系统服务。3. 专业传媒品牌的建立从商场品牌的创建开始，媒介的立体推广就开始了全程辅助推进。于此同时，逐步建立前自己的传媒品牌，通过买断电视、杂志、报纸、户外广告、网络的时段权和版面权，实现全方位的媒体整合，以此进行从气势阶段对商场及服务品牌到后期衍生婚庆消
5、费品牌的推广，并在此过程中逐渐完成专业组合媒体的自身成熟，最终形成新的专业传媒品牌，从商业经营到产品实体再到媒体实体的进程，将成为现代商业成功案例的典模 第三章 商业规划一、 商业功能规划主题商场功能规划l 商品消费功能包含婚庆消费领域的全方位商品 品牌婚纱摄影 品牌婚纱、礼服 大型婚庆服务公司 婚礼用品、礼品 花艺公司 家居软饰、卧室用品 婚戒首饰 婚纱、礼服佩饰 旅行社、酒店等其它相关行业经营单位l 休闲娱乐功能作为集商业、旅游、文化于一体的综合性婚庆shopping mall，休闲娱乐功能的开发不容忽视。增加商场的休憩咖啡区，一是提升商业消费的配套服务设施，二是改善商业氛围，增加人文风景
6、，三是完善现代商业shopping mall的功能格局。增加娱乐功能，一是吸引更广泛客流涌入，二是丰富经营品种，增加消费项目，例如引进情侣画框、陶艺等DIY手工坊等。 主题咖啡吧 数码影像制作室 手绘艺术吧、陶艺吧等主题特色店二、 婚庆服务中心功能规划1、 圆元缘婚庆广场不仅是一家专业型、综合性的婚庆主题广场，更是辽西唯一一家真正提供周到、细致、完善的婚礼筹备咨询、指导和服务的场所。用服务引导消费，刺激消费是圆元缘婚庆广场的经营特色之一。商场特设服务接待中心，提供婚庆仪式的全程咨询、策划和服务，内容包括： 菜单式婚礼服务：整合商场资源制定丰富、多样的菜单式服务内容，由消费者根据自身需求进行选择
7、，并可按照消费者特殊要求和个性特点提供个性的特别婚礼策划服务。 根据消费者要求提供结婚周年庆、生日庆等其他相关仪式定制服务。 客户情感服务：建立客户信息档案，在情人节、结婚纪念日、新年等重要节日里寄上美好祝福与商场活动信息，巩固客户对商场的信任感和依赖感，培养、拓展衍生市场，如孕婴产品服务等。 辽西婚庆市场信息服务：建立全市婚庆消费市场基本信息库，客户可通过电脑查询婚庆礼仪公司、婚纱摄影公司、婚纱订做店地址、电话、价格等消费信息，满足人们乐于比较的消费习惯，让消费者真正感到“逛百家不如走一家”的方便与实惠。2、 功能规划描述【品牌消费区】商户规划婚纱、礼物精品：婚戒首饰；情侣对表；花艺；卧室用
8、品；休闲区；商场服务中心。【综合消费区】中档婚纱、礼服定制；婚庆百货；进口礼品；美容美体；形象设计；主题休闲餐饮；旅行社、酒店直销柜台区；新居软饰；主题音像制品店【特别功能区】婚纱摄影、相片后期制作、视频编辑、陶吧等特色店 引进著名婚纱摄影公司，摄影棚，化妆台，合计约占1000平方米 相片后期制作为婚纱摄影的辅助服务，同时可为新人提供各种时尚的数码影像制品。 特色店3、 商业功能定位综述全面：经营范围包括婚庆仪式的全程相关产品和服务便捷：一条龙服务专业：婚庆及相关礼仪活动的策划服务个性：专为个人量身定制的婚庆方案。三、 主要业态、业种描述1、 婚纱与礼服2、 婚纱摄影3、 婚戒首饰、婚纱佩饰4
9、、 婚礼用品5、 婚庆服务6、 花艺、家具软饰、卧室用品7、 婚宴8、 旅游四、 商业环境规划1、外部环境的设计 建立鲜明商场标识系统 基本设计风格：现代、简约 优雅 外部墙体广告效果展示2、内部空间的处理 基本风格：开放、通透、尺度宜人 营业空间的分割设计方案 内部空间布局满足现代消费需求 内部公共空间突出主题装饰特色 旅游人文景点“天长地久”祝福墙的设置五、 目标消费群规划 辽西地区具有较高经济能力的新婚夫妇 追求生活品质、有文化品位的已婚夫妇 年轻恋人 时尚青年 第四章 经营方案经营模式1、 引进“三权分离”的现代商业经营管理模式，即“所有权、管理权”分离，实现统一招商、分散经营、统一管
10、理，避免原有经营模式可能造成的经营业态秩序混乱、商业价值降低以及恶性竞争的局面。2、 委托专业商业经营管理公司进行商场主题策划和有序管理。3、 设立固定、强大的宣传基金，这是建立和维护商场品牌的基础保障。4、 确立“培育市场、巩固市场、拓展市场”三步走的经营方针。5、 制定“商场经营管理公约”，按约进行统一招商、统一开业、统一收银、统一宣传推广、统一形象包装、统一协调经营种类。 第五章 经营推广策略一、 经营策略1、 经营原则品牌经营、规模经营规范经营、诚信经营持久经营、持续服务专业、系统化商品与服务统一监督管理2、 经营手段l 品牌商家竞标入场l 限制同类商品、服务商家的入驻数量l 提供婚庆前期和后期的延伸服务l 定期举办各类推广活动和促销活动l 不定期推出极具创意和个性化的综合性服务项目l 围绕商品与服务形成六大经营特色二、 推广策略1、 新闻热点报道，制造轰动效应2、 集中广告宣传，开展规模造势3、 活动聚集人气，持续市场热度4、 立体媒介整合，长期强势宣传通过不断的创新、加以专业的运营管理团队，绘制辽西婚庆产业新坐标。
