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1、红景天行业（市场）生态环境研究一、国际市场1、 针对全球市场来看，保健食品行业的竞争层面？2、 该保健食品（市场）在技术、品质特征上是否有区分？如果有： 目前保健食品市场的技术品质从高到低可分为几个等级？ 主流等级为哪一个？时常份额多大？是上升还是下滑？ 每一等级的代表品牌分别是哪些？ 哪一等级是未来的主流？哪一等级即将被淘汰？技术、品质革新的方向如何？二、保健食品行业（市场）阶段论研究1、保健食品（市场）形成的原因是什么？有什么深层次的背景？（请从消费观念、市场竞争、政策环境等几个方面说明）2、 保健食品（市场）的形成一般被认为从什么时候、什么地点开始？以什么事件为标志？标志性的人物及代表性
2、的产品分别是什么？3、 保健食品（市场）的领导者是哪些企业、哪些品牌？你认为他们成为领导者的原因是什么？当时他们发展的主要特征是什么？4、 随后的跟进者有哪些企业、品牌？与领导企业（品牌）相比，他们的优劣势是什么？有什么主要特征？5、 请详细描述该保健食品（市场）发展的阶段性： 可分为几个阶段？划分的依据是什么？ 每个阶段的主要特点是什么？请用几个关键词来形容。 有什么标志性的事件？6、 在发展的过程中，每个阶段有优秀的企业（品牌）涌现吗？你认为他们成功的原因是什么？同时，有企业（品牌）失败的教训吗？失败的原因是什么？三、保健食品行业（市场）整体格局1、保健食品（市场）的总体容量有多大？2、按
3、照企业（品牌）的竞争力，市场格局应该是怎样的？（请以一线阵 营、二线阵营、三线阵营加以划分。 二线向一线，三线向二线阵营转换的可能性，这种转化基于什么原 因？） 每个阵营（有代表性）的企业（品牌）是哪些？他们分别具有什么核心竞争力？（核心产品、品牌、或其他资源）3、 保健食品（市场）有无明显的季节性？如果有， 那么按季节性分的话市场份额怎么分配？市场格局是怎样的？ 不同的季节性表现出什么显著特征？各企业（品牌）应对不同的季节有一般采取什么措施？（推广、营销等各个方面） 有优秀企业（品牌）应对每个季节表现出优势的竞争力吗？ 你认为这种季节性会长期保持吗？还是随着消费观念、市场竞争等各种因素被打破
4、？为什么？4、 保健食品（市场）的区域性明显吗？如果有， 市场格局应该是怎样的？ 每个区域的市场份额如何分配？ 每个区域各有什么显著特点？ 每个区域的强势企业（品牌）有哪些？是什么原因造成他们在该区域的强势？ 你对各区域的成长性如何看待？为什么？5、 保健食品（市场）有无明显的消费群体特征？如果有， 请详细说明主要及次要的消费群体：年龄、职业、消费能力、性别等 不同消费群体的消费份额是怎样的？ 继续追问，为什么会有这种群体特征？（深层次原因）如果没有， 请问有没有其他细分人群的可能性？为什么？从年龄、性别、职业、收入状况（收费能力）等方面。 6、保健食品（市场）格局从价位上表现？如果有， 该行
5、业（市场）的格局是怎样的？（高、中、低端市场，或以其 他方法区分），各空间所占的市场份额比例如何？ 该行业（市场）上产品的价格（举例最高价位与最低价位的产 品）？为什么会有价格差，高价位与低价位定位的依据 各空间因价位不同，是否有明显的消费群体区分？如果有，请描 述不同消费群体特征。 每个空间的代表性品牌是哪些？各有什么特征？ 你认为这种以价位区分的市场格局会被打破吗？为什么？7、 以上，从竞争力、季节、区域、人群、价位等方面对市场格局进行分析调研，那么，该保健食品（市场）还能够以什么标准划分？划分后的市场格局是怎样的？8、 保健食品（市场）有无类似品类参与竞争？竞争现状是怎样的？请详细说明。
6、（如果品类之间竞争明显，则需要对1-6项加以追问）四、保健食品行业（市场）推广模式1、 保健食品（市场）有具体的传播管制吗？对该行业（市场）的影响如何？主要是线上、线下媒体及包装等方面的具体要求。针对这种管制，有哪些企业/品牌取得过突破？（比如打擦边球，对处方药市场很重要）2、 保健食品（市场）市场推广的基本模式是什么？（或显著特征）3、 各种媒体（工具、渠道）在该行业（市场）的应用： 线上媒体：电视广告、户外媒体、电台广告、报纸杂志、网络 线下媒体：DM、POP、 1）各种媒体中，哪些是被广泛使用的？为什么？ 哪些基本不被使用，为什么？2）哪种媒体是被证明非常有效果的？3）媒体组合方面，您觉
7、得应该以组合哪集中媒体系统作用会发挥最佳 效果？4、 保健食品（市场）创新的推广模式、创新的推广工具、推广物料，以及在媒体应用上的创新。是由哪个企业（品牌）率先应用的？取得了什么好的成果？请举例说明。5、 公关的战术在该保健食品作用明显吗？请举具体事例说明。6、 对于促销活动，一般采取什么模式？请您举出具有深刻印象的活动2-3例。并请说明成功/失败的经验/教训是什么？五、通路（渠道）研究1、 保健食品（市场）通路环境是什么？可以分类吗？ 分类的方法是什么？每一类有什么显著特征？ 针对每一种通路环境，有相应的企业（品牌）表现出竞争优势吗（良好 的适应能力）？2、 请您详细说明保健食品（市场）通路
8、变革的历史。可以分阶段描述吗？ 每次通路的变革有什么深层次的原因？ 每次变革都是由哪些企业（品牌）开始的？3、 保健食品（市场）通路的区域性明显吗？具体格局是怎样的？为什么会形成这样的特征？4、 潜在的、发展中的通路渠道你认为有哪些？ 或者，哪些经销商具有良好的发展潜力？为什么？5、 在渠道管理上，保健食品（市场）有什么显著特征（或一般采取什么模式）？6、 您认为影响经销商热情的主要因素是什么？有好的激励机制吗？相关的 经验等7、 保健食品（市场）中经销商可以分为几类？哪一类经销商是具有主导作用的？请举出其中的代表。六、保健食品（市场）前景1、 从整体上看，保健食品（市场）目前处于怎样的发展状
9、态？（生命周期：稳步前进/快速成长/衰落的征兆/持续下滑/成熟？） 为什么这么看？（原因）2、 保健食品市场的整体格局将会发生什么样的转变？转变的原因是什么？转变对哪些企业（品牌）是有利/不利的？3、 你认为保健食品（市场）哪些企业/品牌具有发展潜力？为什么？ （希望能够从资源的角度去调查）4、 针对保健食品的（市场）前景，企业/品牌的突破之道在哪里？（方向）同时，请指出应该在哪些方面做出相应调整？七、政策环境1、 国家对保健食品（市场）的基本政策（宏观调控）是什么？该政策对保健食品（市场）产生的影响具体体现在哪几个方面？2、 最近出台了什么政策/法规？其深层次的背景是什么？ 对保健食品（市场）有何具体影响？3、 请简要回顾保健食品（市场）立法管理工作的历史。4、 请指出针对保健食品需要了解的相关管理法规： 基本政策、法规、文件、通知、意见等保健品领域的相关管理法规： 保健食品管理办法 保健食品评审技术规程 关于加强保健食品广告监督管理的通知 卫生部关于规范保健食品技术转让问题的通知八、竞争对手评估根据上述研究，基本确定三普红景天的主要竞争对手。1、三普红景天的最大竞争对手？次要竞争对手？界定的标准是什么？2、竞争对手品牌体检产品本身（原料、产地、技术、配方）包装评估价位评估功能价值传播概念推广模式渠道表现终端力度市场份额主要市场消费人群品牌形象品牌忠诚6
