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1、酒店促销活动方案【篇一：酒店促销活动方案】 迎双节促销活动方案 一、时间：月 日至 月 日； 二、活动目标和宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”营销总体策略； 2.让用户深入了解酒店，打消对消费档次多种顾虑； 3.丰富传统节日庆贺气氛，激发用户热情消费； 4.充足利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展用户、开发市场； 5.凝聚酒店销售协力，调动全员营销主动性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间团体、家庭、散客、常客、宴会用户、关键协作关系用户等。 四、广告宣传定位： 能够“融融端午节，情牵八方客”专题，在广告宣传上出台对应举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈气氛。 五、促销活动组
2、合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”措施，或其它优惠措施，可依据入住量和入住频率，配送对应数量； 2.餐饮能够“端午团圆宴”优惠酬宾措施；? 3.洗浴采取节日期间对应优惠措施；? 4.ktv采取节日期间对应优惠措施，? 5.充值卡消费优惠措施? 六、广告宣传策划和经费预算?【篇二：酒店营销促销方案】 酒店营销 只能凑合了，这点资料给这么多分不值得，下次记得少给点，这次就算了，期望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销策划方案 酒店营销是一门研究饭店在猛烈竞争和不停改变市场环境中怎样识别，分析，评价，选择和利用市场机会，怎样开发适销对路产品，探求饭店生产和销售最好形式和
3、最合理路径，目标就是以最少劳动花费取得最大经济效益。一个老板商业意识直接或间接决定着一个酒店未来发展前途。 农历八月十五日，是中国传统中秋节，也是中国仅次于春节第二大传统节日 。八月十五恰在秋季中间，故谓之中秋节。中国古历法把处于秋季中间八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店实际情况和中国传统民族方俗，为了愈加好开展酒店销售服务工作，达成经济效益和社会效益双丰收， 特制订此方案。 一、目标市场分析 本酒店用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升级次基础上必需兼顾那些私款消费者个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基础上
4、能够保持原来定价，但要考虑和中秋节相关部分饭菜价格，可采取打折（提议使用这种措施）或直接降低价格措施。 2、针对价格高饭菜，提议采取减量和减价想结合措施。 3、中秋节套餐（下面有说明）价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。 4、其它酒水价格和其它服务价格可依据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达成最低价（但要针对酒店纯利润来制订）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节套餐，能够依据实际情况分实惠、中、高 三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高） 2、假如一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5
5、-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地域以内），可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。 4、因为本酒店临时没有住宿服务，可和其它以住宿为主大型宾馆联合行动，相互介绍用户，这么能够增加用户群，降低部分相关费用。对这部分用户可用专车接送，同时也提议给她们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠予部分和中秋节相关小礼品（上面要印上酒店名称、电话、地址、网址）。 6、活动时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店门口周围、火车站
6、、汽车站放置户外广告（户外广告采取喷绘为主，条幅相结合形式）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、能够尝试一下手机短信广告，群发关键是原来饭店老用户，注意要使用合适语言，关键介绍酒店最新活动。 4、_网站（）_上（）做个弹除框广告或比较大flash动画广告或是banner。网页动画和图片处理必需要和营销内容相符合。 5、也可采取传单广告，但传单质量必需要高。 注意：以上广告可同时选择多个，推广关键在市区，也可向周围县市推广。广告受众最低要确保15万人。 五、其它相关策略 保安必需要确保酒店安全；对服务员和相关工作人员采指定部分激励政策，调动她们工作主动性（以后能够细化这个内容）；在大厅
7、里放部分品位高音乐；上菜速度必需要快；大厅部署上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节味道。 六、效果估计 假如推广和相关服务到位，收入最少是平时收入1.5倍以上。 七、其它提议 1、在服务大厅配置电脑，随时保留部分关键用户资料。 2、在争取用户同意条件下，把用户信息输入数据库（关键是用户名字和手机号码），为以后推广服务（以后能够细化这个内容）。 3、立即做好酒店网站，网站必需要由专业人士制作，域名既要简单有要好记，网页设计上要表现出酒店特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、用户留言板、用户论坛、职员娱乐等方面内容。经过网络营销（最大优势是
8、受众范围大，花费少）增强酒店著名度。 某五星级酒店营销方案 依据现在酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”思想；为了愈加好开展销售工作，制订营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、全市酒店客房10000余间，估计今年还会增加12个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”现象不会有显著改善，削价竞争仍会连续。 3、今年和本店竞争团体市场酒店有： 4、和本店竞争散客市场有： 5、估计：新酒店相继开业团体竞争愈加猛
9、烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店著名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四面高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但和周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中等旅游商务型酒店，充足发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）中国家标准准团体。（2）境外旅游团体。（3）中等商务散客。（4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团体 -本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -首先海口及周围地域，再岛外北京、上海、广州等大城市商务企业。 （3）会
10、议-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务企业 二、销售季节划分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其它。 *按不一样分类制订不一样旅行社团体价格 （1） 稳定a类用户，逐步
11、提升a类价格。 （2） 大力发展b类、c类用户，扩大b、c类百分比。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场-热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定关键合作旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章 不一样季节营销策略 在本章节中依据淡旺季不一样月份、各黄金周制订了不一样价格，月日团体、散客百分比，天
12、天营业收入，月度完成任务及各月份工作关键。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、11月（30天）、12月（31天）： a、天天团体和散客预定百分比：6:4， b、房价：团体价：110元/间，散平均价：180元/间 c、月平均开房率：90%即161间/日 d、每日收入：团体：9666元，散客：10948元 e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 f、各月工作关键： 1月份： 1、加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签署。 4、加强婚
13、宴促销。 3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、“五一”黄金周-客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制订五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制订“母亲节”活动方案并促销；母亲节-以“献给母亲爱”为专题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 11月、12月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签署。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *10月（31天）: a “十一”黄金周：全部七天 1）2、3
14、、4、5日，团体:散客=6：4， 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元，散：19040元 2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元，散：10626元 3）7日，团体:散客=7:3 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 b 当月余下24日收入： 49.4736 万元， 预定百分比：团：散=6:4 房价：团体价：100元/间，散平
15、均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元，散：10948元 c、本月总收入：70.1436万元 d、本月工作关键： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签署。 4、同餐饮部确定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境部署方案，各项工作逐步开展。 5、春节- 客房、家宴或年夜饭- 元宵节-情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境部署方案，因为春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *2月份(本月只有28天)： a 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5日，团:散=5:5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 每日收入：团：15750元，散：24500元 2）1、6日， 团:散=6:4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日，团:散=7:3 4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 b 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，
