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1、第一部分分 指指标及任任务分解解一、 20055年单品品种毛利利标准品种单位装量每件毛利利标准性质同笑瓶80400主推6粒加替替沙星盒300200008粒加替替沙星盒30025000健胃消食食盒80500新凝灵盒15030000蒲地兰盒80500雷贝拉唑唑盒24035000碳卡100ml盒120720必保增量量碳卡5mml盒160640胶浆盒804000.5gg抒罗康康袋3608800.255g抒罗罗康袋5407200.1gg抒罗康康袋720300阿奇输液液100mml瓶60180250mml瓶30180济立1000mll瓶30400济立500ml瓶60480济舒盒30016000淑捷康瓶80
2、100脑得生盒60500济川必乐乐盒300500亚甲兰盒180500其他氟强瓶4080济尼新盒100600济川倍宁宁盒120700济悦盒300400克林2板板盒300200克林1板板盒400120小儿豉翘翘清热颗颗粒盒200600代理品种种林能支600500二、 20055年单品品种件数数、毛利利及销售售任务性质品 种20055年确保保任务医药代表表任务件数毛利总额额(万元)销售总额额(万元)件数毛利总额额(万元)销售总额额(万元)主推同笑55800022322 113662 620000 24800126224 加替沙星星24000480 25922 34000 68036722 健胃消食食
3、9000045019155 128000 64027244 新凝灵14000560 39133 20000 80055900 蒲地兰105000525 23222 150000 75033177 雷贝拉唑唑28000980 42000 40000 1400060000 小计819000 52277 263004 992000 67500 339227 必保增量量碳卡100ml52000374 29544 58000 417.632955 碳卡5mml34000218 16033 40000 25618855 胶浆100000400 30700 112000 44834399 0.5gg抒罗康康
4、110000968 46655 138000 12144.458522 0.255g抒罗罗康20000014400 68588 235000 1692280588 0.1gg抒罗康康188000564 36588 221000 66343011 阿奇输液液100mml480000864 50200 600000 1080062755 250mml480000864 48055 600000 1080060077 济立1000mll30000120 11822 33800 135.213311 济立500ml1600077 840 18000 86.44945 济舒30000480 31500
5、34000 54435700 淑捷康120000120 14166 134000 13415811 脑得生21000105 470 23300 116.5522 济川必乐乐30000150 22955 37500 187.528699 小计2022200 67444 419886 2284460 80555 499330 其他亚甲兰1200060 788 13000 65854 氟强2100017 333 24000 19.22381 济尼新1600096 993 18000 10811177 济川倍宁宁53537 330 590 41.33363 济悦2400096 11999 26800
6、107.213399 克林2板板3400068 14111 38000 7615777 克林1板板1600019 456 18000 21.66513 小计128335 529 55099 143770 438 61444 20055年新上上市136 合计2969935 125000 738000 3420030 152443 900000 三、 逾期达标标率及正正常外欠欠回笼比比例任务务月份逾期货款款率%正常外欠欠货款回回笼比例例%片区、省省公司办事处货款回笼笼时效在在90天天（含）以以下货款回笼笼时效为为1000天货款回笼笼时效为为1200天189141210211131412103111
7、3141210410121412105101216141269111614127911161412889161412989181614107818161411781816141266181614四、 新招人员员任务：新增双双有人员员6000人五、 空白医院院开发：新开发发二甲以以上空白白医院6600家家六、 20055年各省省公司销销售件数数及毛利利任务分分解表单品种件件数任务务（略）省公司主 推 品 种品 种品 种品 种品 种种任务件数数确保件数数任务件数数确保件数数任务件数数确保件数数任务件数数确保件数数省公司必 保 增 量 品 种品 种品 种品 种品 种种任务件数数确保件数数任务件数数确
8、保件数数任务件数数确保件数数任务件数数确保件数数毛利任务务 单位：万元省公司毛利任务务省公司毛利任务务南京448 上海16088 苏州672 鲁西326 浙江735 鲁东340 安徽315 河北496 一片区21700 北京488 苏中438 四片区32588 苏北358 天津378 河南288 吉林170 湘南328 辽宁392 湘北330 内蒙232 湖北228 黑龙江270 二片区19700 五片区14422 广州435 重庆129 粤东332 川南230 江西210 川北460 广西353 陕西185 云南120 山西406 福建248 西北552 三片区16988 六片区19622
9、销售一公公司58388 销售二公公司66622 总合计125000 六、20005年年各省公公司新招招人员、新新开发二二甲以上上空白医医院等任任务分解解表省公司毛利任务务新增人员员新开发二二甲以上上空白医医院基数毛利利计划任务务确保任务务七、序时时进度时间序时进度度（%）序时毛利利任务(万元)序时销售售任务(万元)一季度1月份6.8850 50188 2月份5.5688 405663月份7875 51688 小计19.3324133 142442 一季度4月份7.5938 55388 5月份7.4925 54588 6月份810000 59066 小计22.9928633 169002 上半年
10、小小计42.2252766311444 三季度7月份8.510633 62722 8月份9.111388 67166 9月份9.712133 71599 小计27.3334144 201447 四季度10月份份9.712133 71599 11月份份10.2212722 75288 12月份份10.6613255 78222 小计30.5538111 225009下半年小小计57.8872244426556 全年合计计100125000 738000 第二部分分 组组织网络络销售管理理委员会会销售一公公司市场开发发中心销售管理理办公室室财务结算算部销售二公公司片 区省公司销售一公公司办公室市场部结算部片 区区省公司销售二公公司办公室办事处销售一部部市场督查查部招投标办办市场内勤勤办事处销售二部部市场督查查部第三部分分 营营销政策策一、 片区总监监、省公公司经理理（副、助助理）费费用、收收入待遇遇(一)固固定费用用1、 主干道费费用：按按批准的的出差计计划路线线对照主主干道费费用核销销规定按按实核销销。2、 通讯费、住住宿费、市市内交通通费、生生活补助助费级 别通讯费(元/月月)住宿费(元/天天)市内交通通费(元/天
