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1、用友U8-ERP行业解决方案-渠道管理编写时间：.*.*版本：V1.0编写人员：*编写部门：U8产品管理部用友软件股份有限公司1、行业合用 重要合用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理公司。2、应用概述重要功能涉及纯销筹划、各级渠道构造收货、发货业务及存量状况记录。和度0%3、管理诉求l 成千上万分销商、终端商，渠道体系管理混乱，客户分管不清，分管历史难以追溯，如何合理考核分管部门和分管业务员绩效？l 很难掌握药物流向，客户库存不清，经销商、销售终端难以有效掌控，如何规避渠道存货风险？l 咱们究竟跟多少终端在做生意？ 哪些终端给咱们带来销量贡献？纯销是何时何地实现？4、应用方案产品流程总体应
2、用流程： 产品流程阐明1） 定义渠道构造。纯销管理渠道是指药物从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场)，最后被消费者购买物流通道。渠道构造体现为一种上游成员嵌套各种下游成员，一层套一层，多层叠加。2） 建立渠道属性，为客户选取所属渠道属性3） 建立渠道纯销筹划4） 增长渠道期初库存5） 各渠道收发货记录信息录入l 收货单：记录生产公司对渠道成员销售记录 l 退货单：记录渠道成员对生产公司退货记录 l 流向跟踪单：记录药物在医药公司之间或在医药公司与医院(进货模式不涉及医院)之间流向专用单据。流向单既反映流出方库存量减少，也反映流入方库存量增长。l 纯销单：纯销单是反映药物达到物流终端专用单据，达到物流终端也就是实现了纯销。在进货模式下，药物流入医院即视同实现纯销，在实耗模式下，要通过药方确认被用于患者才算实现纯销。l 直销单：货品不通过一系列流通渠道，直接由供应商到达物流终端商而实现纯销模式。l 渠道盘点单6） 渠道管理有关报表l 渠道收发存表l 渠道台账5、成功客户 海南海灵 深圳新万泽
