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1、童彩益智湖南广告方案策划：黄豪 时间：2012年11月23日 一、前言2二、童彩市场分析31、 企业市场环境及行业分析32、消费者分析33、竞争对手分析34、产品分析3三、市场策略41、营销目标42、产品定位43、广告目标4四、广告表现51、广告诉求52、广告主题53、广告创意5五、广告媒介5六、广告预算6七、广告效果评估6一、前言 青岛童彩益智科技有限公司是海滨城市一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。2012秋季开拓湖南长沙市场，为了提高企业的知名度和美誉度进而进军新市场，特此深入调查湖南消费市场，研究消费人群的消费习性和心理，制定出一套科学的广告方
2、案。企业以“健康环保、科技创新”为理念，采用世界领先的“光敏水解技术”结合完美的广告策略占领更多的消费市场，为进军儿童文具、玩具系列的领头羊而奋斗。二、童彩市场分析1、 企业市场环境及行业分析 中国文具行业企业多达10万余家，4.3万多家的企业，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。随着国内经济发展，文具企业依靠先进的科学技术给文具系列全方位的改造与创新。许多国内外企业、经销商看重国内消费市场的巨大潜力纷纷进军。青岛童彩利用国际上“最新光敏水解技术”开发出了无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水、水绘卡等系列的益智产品。童彩给创新一个完美的诠释为自身的发展带来强有力的核心竞争力。2、消费者分析 全国
3、小学生人数占总人数的百分之30左右，大中学生大约4000万。在如此广大的消费市场可谓是潜力无穷，随着国家科教兴国的战略及对教育行业的投入，文具行业是欣喜如狂。而儿童对于文具的喜爱随着百出新意的科技与日俱增。家长对于他门的投入也是大打出手。3、竞争对手分析 随着全球化的到来国内外文具行业硝烟滚滚，长沙一些大型的企业如家乐福、沃尔玛、易初莲花等都进入了品牌竞争，相应的零售、批发都纷纷想分一点羹。4、产品分析 童彩采用先进的“最新光敏水解技术”努力做到无毒无害的、神奇魔幻的光敏墨水及配套的一系列产品做到科技的价值。童彩牌神笔在衣布上、墙壁上、床单上留下印记只要用清水或抹布一擦立即回复原样，给家长一个
4、轻松的微笑。反复使用的水绘卡可擦可点给你科技的神奇力量。这些科技的便捷、绿色服务给儿童、家长一个放飞梦想的平台。三、市场策略1、营销目标 通过广告策划使得企业在2012秋季湖南长沙市场童彩的知名度和美誉度得到空前的提高，销售额突破200万打造文具行业的大哥大，为日后的中部战略打下雄厚的物质基础。2、产品定位 企业秉着“健康环保、科技创新”的理念，产品定位以高质量、多层次的高中低价位以中等偏上的消费者为主要目标，依靠科技的力量给产品一个健康益智完美的定位。3、广告目标 借助媒体的力量实现企业知名度和美誉度达到80%的效果，给产品收益一个更高的提升，预计湖南长沙市场占有率达60%以上。四、广告表现
5、1、广告诉求 广告对象定位在323的学生人群、以及2350的办公人员。学生人群是国家的栋梁，一只科技环保、健康的益智笔是他们必备神器，办公人员肩负起自身发展的重任一只便捷科学的笔是其看重的。2、广告主题 学生群体的广告主题：童彩把握，胜利在握。 办公群体的广告主题：童彩在手，轻松通道。3、广告创意 借助儿童偶像、卡通的力量：广告片上一儿童手握童彩墙壁一个而简单的勾画，然后一个美丽的卡通人物出来了，随即儿童嘴一撇用水一擦然后一个画龙点睛小孩屁颠屁颠地笑了。五、广告媒介 广告媒介通过电视、网络、报刊以及户外媒体给童彩一个全面的宣传与包装，通过湖南卫视娱乐频道等收视率高的媒体在黄金时段播放童彩广告；通过一些打折促销、音乐活动回馈市民的行动给童彩一个更好的亲民形象。六、广告预算项目合计（元）策划费40 000管理费110 000差旅费70 000公关费100 000物料费180 000广告费500 000注：广告费用总计：500 000（元）七、广告效果评估 通过全方面的广告媒介实现童彩知名度和美誉度达60%以上，实现2012年秋季湖南长沙销售额达200万的成绩，提升童彩市场占有率达到60%。
