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1、读影响力有感影响力每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些_的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读影响力，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种时机变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出心理抗拒理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由以及与之相关的商品和效劳。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出对抗。在教育教
2、学中假如可以理解心理抗拒理论，就会尽可能为学生创造更多的开展时机，搭建更多的开展平台，不让开展成为紧缺的资，大家就可以充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的开展不平衡，每个人的长处也不一样，但当时机多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们假设采用心理抗拒原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事
3、决策时，即使时间再紧张，立即决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺假设是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监视，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要擅长使用承诺和一致的原理，创设庄严的气氛，引导学生对自己的行
4、为承诺并记录下来，或许会获得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉别人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种鼓励，就会成为我们前行的力量。静心品读，相信还有新的收获。影响力1300字:影响力影响力这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5爱好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。影响是一种行为，而影响力那么是一
5、种去影响别人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的固定行为形式，而过往的经历，也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示，这些经历都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢?，等阅尽所有文字，最后，才信了。但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着宏大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念
6、和生活经历。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，擅长利用这种规律的人简单的掌握别人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进展活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了归还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有方法，我们务必这么做，否那么就将面临自我宏大的心理压力。当我将这本书中描绘的情形与自我在生
7、活中遇到的一些事情做比拟时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!以前看过讲存在的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓重的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了爱好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原那么是怎样在生活中一次
8、次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作形式，考虑怎样运用这六种武器更好的效劳于工作，既能皆大欢喜也能进步效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，本钱最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关心;将欲取之，必固与之的互惠原那么告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资的互换打下良好的根底。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐
9、。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。影响力影响力影响力是一本畅销书同时也是一本学术著作，其英文原名是：Influence: Science and practice影响力的科学与理论，同时对于引用其它书的内容和成果都有比拟标准的注释大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果。然而这本学术著作，读起来一点都不费力，因为有大量的小案例和故事，对于帮助我们理解这些影响力的原那么很有用。著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易受骗受骗。隐藏在冲动地顺从别人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根。那些劝说高手们，总
10、是纯熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。 读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说不时，你不会再说是，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，我们要防止盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以防止落入俗套，使自己不受别人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响别人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以你无数招影响别人的方法。 自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最
11、最根本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析p 多一些，以详细的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中我们影响别人的技巧。对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧！关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出免费试用的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立即碰到赖在内心和外部的压力迫使
12、我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原那么，出产货物，来获得销售利润。正所谓，一诺_。遵守诺言我们才能获得良好的人际关系和维护自己利益。影响力影响力一书是2023年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特西奥迪尼。该书从理论技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立典范、回避、威胁等各要素，全方位地进步你影响别人的才能，从而获得更大的成功。在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易受骗受骗。隐藏在冲动地顺从别人行为背后
13、的6大心理秘笈，正是这一切的根。那些劝说高手们，总是纯熟地运用它们，让我们就范。书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说不时，你不会再说是，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反响意见，有正面的也有抱怨的声音。然而经过一段时间的磨合后，如今很多人已经意识到这个活动的意义所在。拿到书后，我反复在考虑如何去读一本书及读这本书的意义在哪。公司的意图是通过不断的理论学习，进步大家的理论联络实际，并且举一反三的才能，以及总结及
14、学习的才能。而一本好书，才是实现这个目的的根，影响力一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。该书是以心理学的角度去分析p 一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析p ，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越考虑越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析p 问题解决问题。联想到目前海外电力工程竞争剧烈，总包方或投资方常采用优势互补进展结合，该书提到的互惠原理，就是结合的前提。首先互惠既能满足各方诉求，也能防止一些不必要的竞争浪费。也就是说，我们在平时的工作中应多换位考虑，站在对方的角度或者大局来考虑一些决策，往往能收到比拟好的效
15、果。其次互惠式让步，在决策中也起到了非常重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个工程的部分得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。 平时在工程开发工作中，我们经常会遇到业主提出的一些我们认为是不适宜的要求。如何说服业主顺从，或有时需要回绝，就是经营管理人员必修的一门课。扩展到我们平时的报价汇报、工作汇报等等，行文以及表达的层次和逻辑就表达出个人的素质，有时同样一个意思采用不同的语言组织获得的效果是不一样的。书中提到说明清楚因为什么，给出详细详细的理由，再进展说服将变得容易很多。有时我们在涉外工程中，外国业主总是抱着不信任的态度要中国
16、人解释一些设计方法和理念。有些人一再强调在国内我们就是这样设计的，还有一些人的做法是两套设计标准比照，实事求是地在黑板上解释我们的设计理念，有时反而会很快获得业主的信任。所以我的体会是，影响力总结的这些方法其实在我们身边无处不在，只是我们平时不擅长总结，疏于考虑所致。这也提醒我们，加强考虑及考虑的才能，是做任何事情的前提。孔子曰学而不思那么罔,思而不学那么殆，强调的都是学习必须结合考虑的重要xing，我们从中也应有所领悟。看到第六章的权威原理时，使我对权威的理解更加深入，另外卖二手车的小事例也非常深入地分析p 了互惠原理和权威原理的结合，在工作中我们时常会遇到这样的情况。盲目服从权威的诱惑和风险一节，提醒我们还是要时刻以批判的精神对待学习和工作，不要人云亦云，这一点尤其对一个成立不久的部门来说特别重要。部门成员来自各个部门，文化思想行为都各不一
