《业务人员营销规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务人员营销规划（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务人员营销规划主攻方向： 市场：我们选择的这个主攻方向，是针对目前所销售产品的品牌【中宇 卫浴、韩丽衣柜（橱柜）、普雪电器、名族集成吊顶】,根据大众消费 水平、观念和趋势，结合自身实际情况等因素，考虑到如何能让我们 的产品更快更好的得到大众的信赖和好评，从而加大产品的销量以及 知名度，更好的占据市场优势，竟而获得更多的利润，所以在发展方 向上我们将本市的各大小区以及楼盘作为主攻方向。 品牌：我们选择主攻这两个品牌，因为是大公司，大企业，有完善的体 制机制和售后服务，在质量、品质和售后等方面都得到了有力的保障， 结合产品自身的特点、价位的高低、品牌之间的联系与互补性，使业 务人员在推销过程中能
2、更好的将产品与产品之间的特点有效的结合 起来，为客户提供更优质的服务，所以在品牌推销方面我们将中宇卫 浴以及名族集成吊顶作为主攻方向。 思路：在市场方面，采取“从大到小”的思路，从小区、楼盘、休闲娱乐 场所到单一客户，抓住小区整改、楼盘开盘、休闲娱乐场所装修等机 会，与装修公司、装修工人、水电工以及室内设计师搞好合作，互利 互赢，各取所需；关注市场状况，了解消费者需求，掌握时尚信息， 为客户提供最优质的服务。在品牌方面，采取品牌对比、工艺讲解、展示演示的方法，让消 费者对产品有个详细的了解，使消费者对品牌从闻所未闻到家喻户 晓，竟而达到家家用、户户知；在小区、楼盘举办一些优惠活动，加 强品牌宣
3、传，提高品牌知名度和信誉度。计划：用心：业精于勤，荒于嬉；水无常形，兵无常势。只有不断总结，不断学习，才能超越别人 用脑：并敌一向，千里杀将。销售人员必须动脑筋、开拓思路，善于 总结，才能形成差异化的、独特的销售方法，成为业界的专业人士为了更好的开拓市场，提高品牌知名度，也能更好的发挥个 人能力，突出重点，真抓实干，使业务人员有方向，讲步骤，知 重点，懂方法，针对主攻方向以及销售思路，制定实施细则，具 体情况如下： 主题：拓市场，树形象，提知名，创佳绩。日期：XX年XX月XX日地点：XXXXXXX宣传语：树立良好形象，打造一流品质； 强化竞争意识，营造团队精神。一成员组成主管：廖恒组员：李源
4、蒋新阳 吴文鹏二时间安排前期：XX年XX月XX日 中期：XX年XX月XX日 后期：XX年XX月XX日至 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日至 XX 年 XX 月 XX 日1. 前期工作（XX年XX月XX日 至 XX年XX月XX日） 先将已做宣传的小区、楼盘以及休闲娱乐场所的基本情况（住户数 量、装修情况、消费水平等）进行了解，分析市场，比较前景，了解 当前业内前沿资讯，掌握最新动态； 联系与产品相关的单位和个人，如：装修公司、装修工人、水电工 以及室内设计师，与他们搞好合作，互利互赢，各取所需； 根据当时所掌握的一些实际情况，做出一些有针对性的计划，做好宣传，提高知名
5、度，增大销售量，创造好业绩。2. 中期工作（XX年XX月XX日 至 XX年XX月XX日） 按照所制定的计划，将具体事宜落到实处，做好灵活掌握，有效控制，将销售业绩在稳步上升，达到预期目的； 将当前市场一些新元素、新方法、新模式运用到实际销售过程中， 提高成交率，不断创新销售手段，在业内做到“人无我有，人有我精， 人精我新；”3. 后期工作（XX年XX月XX日 至 XX年XX月XX日） 尝试往驻地周边拓展市场，前提是品牌在驻地消费者当中知名度 高，销售情况稳定、认知范围广； 尝试在市场方面开拓一些新渠道，增加销量；销售方面研究一些新 方法、新模式，提高成交率，创造好业绩。名片 客户联系录 DM单
6、 计算器MARK笔 签字笔.圆珠笔订书机电脑刀具 雨伞 销售凭证 产品推广手册 培训手册增加项目：工欲善其事，必先利其器，准备好您的工具。一本精美的相册！五要求对客户：1. 收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时 向主管汇报；2. 收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；3. 收集客户对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与客户良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；4. 收集客户信息：姓氏、家庭住址（详细到哪栋）、电话号码、性格、 消费层次、物品风格等A个人来源：家庭、亲戚、朋友和熟人等。B商业来源：广告、杂志、包装和推销员等。C公共来源：
7、大众传媒、公众组织和政府宣传等。D经验来源：消费者已往对产品的使用或对企业的了解等。对导购：1. 仪容仪表：A:不得留胡须，怪异发型；B:脸部干净，表情自然，保持牙齿洁白，无口臭；C:保持全身清洁整齐，身上无异味；D：手指干净，指甲修剪整齐无污物，穿戴整齐；E:精力充沛，面带微笑，热情洋溢。2. 传递产品知识、企业信息、同事之间互相介绍销售产品信息，使双 方在互相推销的基础上进一步了解产品，提高成交率，创造好业绩。3. 示范作用：销售员之间可进行操作示范，使彼此熟练掌握如何使用 自己的产品。4. 联络感情：与同事沟通感情，互帮互助，以激励其销售积极性。5. 利益激励：设立奖项如：每日之星、客源之星、产品之星等；开展 销售竞赛等活动，相互交流，相互勉励。（精神奖励为主，物质奖励 为辅）。6. 特殊事项要求：A:不要伤害到顾客的自尊心；B:不要使用低俗或他人忌讳的词语；C:不可冷淡对待光看不买的顾客；D:不要瞪着眼看顾客或上下打量顾客；E:遇到挑剔的顾客要以礼相待；F:不要指点或谈论已离开的顾客；G:注意用词，不要使用最新的流行用语；H:使用正确的称谓。
