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1、13级商务函电课程实施性教学大纲制定人： 日期：审核人： 日期： 批准人： 日期： 一、说 明1. 课程的性质和内容商务函电课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。它的作用在于培养学生商务函电方面的读写能力。其指导思想是培养具有商务函电读写能力的高素质国际贸易人才。本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体，属于专业核心课。在总的培养目标下，本课程旨在培养学生掌握商务英语函电的基本知识、商务函电英语术语、以及外商务函电英语表达方法。让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务
2、需要。学生通过学习该课程，在商务函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。2. 课程的任务和要求本课程的教学目标是：培养学生能用英语处理进出口业务中的一般商务往来函电、签订合同和填写有关的单证，同时还要为学生参加相关职业上岗资格考试打下基础。商务英语函电内容有三个方面：函电的格式、套话和国际贸易知识。学生学习这门课程通常存在以下难点：所学的国际贸易知识与函电涉及的内容脱节，不知道怎样写，缺乏实用英语表达能力或表达不准。教学过程从技工学生能力教育特点出发，在讲授过程中，深入浅出，分散难点和反复再现，注意课堂讲授和实际密切结合。在教学过程中，要注意激发学生学习兴趣，提倡学生主动思考问题，培
3、养学生的自学能力。3. 教学中应注意的问题（含教学建议）商务函电课程是商务英语专业主干课程，因此，在教学中教学采用以岗位工作任务为引领，以项目学习为主线，以岗位能力为依据，根据技校学生认知特点，由浅入深、循序渐进地组织教学，倡导学生在项目活动中学会专业知识，提高专业技能。综合运用国际贸易基础、单证等课程的基础知识。鉴于这门课程的特点和中职生的基本学习能力，建议useful sentence 和vocabulary review两部分以带读、诵读、默读和听写的方式进行，这样效果更佳。4. 推荐教材及学时说明 本课程推荐教材：商务英语函电 闫兴伯 黄宪西 主编 高等教育出版社 ISBN：97870
4、40197655, 本课程课时为152课时，2个学期完成。二、 学时分配章 节名 称总课时理论训练实习Unit 1Business letter22001Business letter2200Unit2Establishment and development of business relation1616002Making self-introduction44003Starting business relation with an importer44004Request for the establishment of business letters44005A reply to
5、the request for the establishment of business relations4400Unit 3Enquiries and offers1616006 Making an inquiry44007 Making an offer44008Sending proforma invoice44009Making a voluntary offer4400Unit 4 Counter-offers16160010 Request for lower price440011 Declining price reduction440012 Concession on p
6、rice440013Increase in price4400Unit 5Business contracts and orders16160014Placing an order440015Sending a sales confirmation440016Booking a repeat order440017Failing to supply4400Unit 6Payment12120018Request for payment by D/P440019Proposing to pay by D/A440020Modifying terms of payment4400Unit 7Shi
7、pment16160021Advising shipment440022Urging shipment440023Proposing part shipment and transshipment440024Inquiring about shipping containers4400Unit 8Insurance12120025Asking the seller to cover insurance440026Cover insurance for the buyer440027Request for Excessive insurance4400Unit 9Establishment of
8、 and amendment to L/C12120029Application for Establishment of L/C440030Asking for extension of L/C440031Amendment to L/C4400Unit 10Claims and settlement12120032Complaining of wrong dispatch440033Apologizing for the complaint440034Replying to ill-founded complaint440035Rejecting the claim4400Unit 11E
9、lectronic business communications660036A deal in mens shirts (part one)440037A deal in mens shirts(part two)2200Unit 12Agency660038Asking for sole agency220039Declining the request for agency220040Signing sole agency agreement2200合 计15215200三、 课程内容和要求Unit 1 Business letters教学要求：1 了解国际贸易基本知识；2 掌握商务信函
10、的结构；3 熟悉商务书信的格式；4 掌握常用短语及句型；教学内容：1. Writing of the lettersA.Styles of the letterB.Writing of Envelope 教学建议：1 可结合专业需要选择实例，以扩大应用知识面。2 商务书信的格式。3 重点是商务书信的结构。Unit 2 Establishment and development of business relations 教学要求：1 了解建立和发展业务关系相关的渠道；2 熟悉相关的业务背景；3 掌握相关的词汇；4 掌握涉及的业务处理思路及其信得结构安排、术语解释、难句注释；教学内容： 2. M
11、aking self-introduction 3. Starting business relations with an exporter4. Request for the establishment of business letters5. A reply to the request for the establishment of business relations教学建议：1 了解涉及的业务术语英汉表达。2 重点是相关书信的结构及重点词汇、句子。Unit 3 Enquiries and offers教学要求：1 了解询盘及报盘业务知识；2 掌握询盘报盘专业词汇及短语；3 掌握
12、报盘信函业务思路及结构安排；教学内容： 6.Making an inquiry 7.Making an offer 8. Sending proforma invoice 9.Making a voluntary offer教学建议：重点让学生掌握相关的词汇及句子的翻译。Unit 4 Counter-offers教学要求：1.了解还盘业务知识；2.掌握还盘专业词汇及短语；2.掌握还盘信函业务思路及结构安排；教学内容：10. Request for lower price11. Declining price reduction12. Concession on price13. Increas
13、e in price教学建议：1. 了解13个国际贸易术语的相关知识普及。2. 重点信函的句子及短语的讲解。3. 要求提价的还盘业务思路及信的结构安排。Unit 5 Business contracts and orders 教学要求：1.了解商务合同及订单业务知识；2.掌握商务合同专业词汇及短语；2.掌握订购业务思路及结构安排；教学内容： 14.Placing an order 15.Sending a sales confirmation 16.Booking a repeat order 17.Failing to supply教学建议：1 订购合同的主要项目及相关的专业术语掌握。2 重点是订单相关的词汇及重点句子的讲解及翻译。3 掌握订购业务思路及结构安排。Unit 6 Payment教学要求：1 掌握外贸主要支付方式英汉表达；2 掌握信函的主要词汇及短语；3 掌握
