《呕心沥血的直通车总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《呕心沥血的直通车总结（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、呕心沥血的直通车总结 直通总呕心沥血的总结 一:直通车基础知识总结 :现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升； 2:直通车的转化率是点击转化率; ：做直通车的另一个目的是:吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量； 4。如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数0个，就算你是排第一名,你最多也只有0个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。 5:直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词
2、的分值的重要一环; 6:直通车的点击率不是越高越好; 7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等； 8:宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。 9。在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。 10。如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车 的比例是。8%以上(不同的行业结合
3、自己的品类和实际情况,不是每个行业都是%)。这是行业对快销品的判断值。 1。新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的 宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过,也有成功的，只是概率要低。 12：直通车的创意:一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,看哪一个合适。 13。你是一个00元的衣服，正常行业价格是28，你这价格远高于别人,你的直通车就不能乱来流量。这时候， 要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率,那你的自然排名就越来越差了。 14:我们做直通车创意主图的原则是
4、：需要的客户,尽可能的吸引；不需要的客户,尽可能的拒绝。 15：关键词扣费=下一名出价x下一名的质量得分/你的质量得分+001; 6：一般只推20个关键词左右； 17:移动首屏展示条件：即关键词分以上;创意质量、相关性、买家体验都在4格以上； 移动端有展示机会,即关键词质量分为6分; 创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在分以下,将失去无线端的展示机会。 18。做无线计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。 19：手机直通车排位:1+5+1+5+1+1+0; 0。直
5、通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。 21：一个产品做直通车，要做34个备选计划,第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化,第三个 计划主要投定向,第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。 2。新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化,第2个计划投无线端。 23。直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个计划。 24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车； 25:在投直通车前，你要明白你这
6、个直通车主要目的是什么。因为不同的目的他有不同的调控方案。比如: 需要养词的时候,我可能就只加入少量的词，0个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词； 后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量; 26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些； 27:旺季打造爆款，用金钱堆积权重; 28：同比:是跟同行同类目比同期相比较； 环比：是跟自己上周或上月相比较; 9:打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平; 3：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合; 非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格，比较热门款式等
7、。 31:男性(理性)用品投直通车的时候,就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的;女性(感性)消费 品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。 2：（1）按照词性分为; ()按照词的作用分为; 33：直通车的点击转化率：属性词+名词修饰词+名词副词名词; ：搜索量：副词修饰词属性词； 35:属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词属性词/修饰词/副词； 36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率； 37。前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序,展现指数000-10000之间(具体多少要根据你的类目来定）。 8:直通车经过一段时间测试，如果转
8、化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候,我们就以这个属性词为主 39：生意参谋经营分析商品效果最近0天单品分析pc关键词效果分析曝光量;为了提高某款宝贝 自然搜索的展现量和曝光率,按照词的曝光量去排序,可以把曝光量高的词加入直通车。 40:前期直通车的投放一般都是以转化为目的,这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你 的主要的转化词是什么。 41。如果是为了养词,要追求高质量得分,追求高点击率,加词的时候加分以上的词。 4。如果是以引流为主,就要加大词，展现量大的词,而且可以开定向,因为定向的流量比较多。 43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名; 44:流量解析数据
9、透视点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放; 二：如何提升关键词的质量分 1:刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法,先把关键词的质量分给烧起来； :关键词调整：(1）：展现高，无点击:删除该关键词; :优化直通车主图； ：产品的款式不够好;：产品的应季性;：价格虚高； :产品的销量很低; (2）:展现高，点击少：:降低出价; :优化直通车主图; :产品的款式不够好;：产品的应季性;：价格虚高； ：产品的销量很低; （3):展现少，点击少：提高出价; :优化直通车主图； ：产品的款式不够好;：关键词改为精准匹配； （4):展现少,点击高:提高出价； :关键词改为广泛匹配; :不要设置为时段投
10、放; 3:选择定向推广: 精准性最高,此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显,点击率最大，有利于转化的提升。 :新上架的宝贝,如果查看物流信息,确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评打分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量； 5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏,快要换季的商品多引导收藏； 6:一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；(1）：明确一个卖点；()：要有对比性；(）：有想象力
11、;(4)：场景化表达； 7:做好了一张完整的详情页,就能保证有较高转化；(1):引发兴趣;(2）:激发需求;（3):信任到信赖;()：信赖到拥有；(5）:替客户做决定；(6）：如果你还不喜欢； 8。衡量宝贝的详情页到底好不好。能不能让大家喜欢。能不能留住客户。就要 看以下这些数据:收藏率、转化率、浏览时长、跳失率,如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的； :如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位,对于提升无线端的质量分会产生负面影响; 10。如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣,展现一直不增长,定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产 生负面影响； 11:在投了无线
12、端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣,会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分; 1：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去； 13。修改我们的宝贝的推广标题,因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。 4:加入的关键词不要太多，1个左右,加入关键词的一些属性词,并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推 广标题上,这样你的相关性才会大，初始得分才会高。 15。实时点击率一定要提高,并且实时点击率要持续稳定的增长,避免上下波动,因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。 。后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断,比如说在点的时候，你的点
13、击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。 17。刷点击率的时候,不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。但是类目越小,你的点击率控制的就会越 高,类目越大,你的点击率控制的就要越低。 18:设置直通车的投放地域最好参考：直通车工具流量解析数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率； 19。现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。 2:要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额:前期标准，后期智能。 21:标题中要包含你的转化词和主属性词,这样可以保证基础质量分,点击率会比较高; 22：首次
14、出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上； 23:产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内,因为顾客喜欢的就是淘宝展现的, 要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了,可能做得会很累。 24:标品宝贝在选择直通车展位的时候,避开销量高的竞品,非标品影响不是太大； 5：酌情提升高点击率关键词的出价; 定期删除点击率低的关键词； 关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况； 26:roi在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入; i远低于利润范围，则可删除该词; roi低于利润范围不多，可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。 27:当点击率在不断增加的时候,展现也会不断增加，权重就会增加; 点击率在不断下降的时候,展现也会不断的下降，权重就会下降; 28:如果你的展现和点击率都很
