《2023年阶段实习报告(篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年阶段实习报告(篇)（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023年阶段实习报告(篇) 书目 第1篇2023实习班主任阶段工作报告范文 第2篇大专生阶段实习报告 第3篇展业阶段的实习报告 第4篇麻栗坡阶段性报告 第5篇阶段实习报告 第6篇实习班主任阶段工作报告范文 第7篇实习报告范文班主任阶段工作报告范文 第8篇实习班主任阶段工作报告 第9篇实习报告范文生阶段总结 第10篇展业阶段的实习报告范文 第11篇大专生阶段实习报告范文 2023实习班主任阶段工作报告范文 一、与学生相处心得 记得刚来的工夫肖老师就对我说,与学生相处关键要驾驭一个度既要让喜爱你又要让学生对你有所畏惧。 这个度的驾驭不是一两天能学得来的,扫尾就很重要,也与老师的性情有很大关系。我
2、本人性情在这显得宽和不足而严厉不敷,并且一起先就与学生走得太近,以致于对背面的事情形成很大困难。其次还要细致场所,对差别学生也要差别对待。例如我们一班四二人,性情差异特别巨大,并且每个学生的特性也是多样性的。例如邓xx,待人热心,醇厚。记得刚来其次天,他就和我说:张老师,我叫邓xx,我在这很熟, 以后有什么事须要帮忙,尽管叫我。但他又简单急躁,语言心直口快,为此我也曾郁闷好久。这里的每一个学生都有自己显明的特性与特点。学会与差别性情的学生来往这是我以前任教的珍贵履历。 另外更重要的一点,与学生相处关键在于相识学生,相识学生的性情、成长配景尤为重要。只要相识了学生,才能与他进行有效的相同,进而才
3、能对他们进行引导、训诲。在这一点我们的肖老师对我启发很大,她不光对我们班学生的特性,成长配景了如指掌,并且擅长处理各种纠纷抵牾。许多让人头疼的学生他都能教管好。同时她自己又是一个乐观阳光的老师,并以自己乐观阳光的品德去影响四周的人。让我看到要做一个好老师先要做一个兴奋的老师;要做一个兴奋的老师先要做一个兴奋的人。只要兴奋的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要兴奋的老师才能更加有耐烦、有信念的相识和处理学生们之间的琐事,并且在相识和处理历程中同时可以或许不断思索,总结更加有效的训诲要领。生活心态确定事情看法;生活状态确定事情结果。这是我练习的其次笔珍贵财宝。 二、班级管理心得 对班级的管理,记
4、得有位高校老师曾如是说过,给你一个班级你能管理的井然有序,那么给你一座城市你就可以做个好市长;给你一个省,你就可以做个好省长。可见班级的管理还是有确定奥妙在里面的。 追随肖老师练习班主任事情,我领悟到管理班级确定要抓住学生的特点,做到有针对性,同时又要宽严并济,严中有爱。学生有很大的从众心里,处理题目时要抓住带头的。例如上操,打扫卫生,要先敦促听话的学生和班干部带头,然后对一些固执的淘气分子 进行重点敦促。如许其它大部门学生就跟着去了。辞职报告范文 其次,学生既天真又是稚子,因而我们老师既要用爱心去呵护他们那份纯纯的小儿百姓之心,又要用严厉的一面去引导他们避开一些稚子的误区。这就须要爱心、耐烦
5、、责任心与本事了。在这方面我以为自己才刚刚起先。 另外,xx网名大全学生既可爱,偶然又会显出几分令人可爱的样子。起先时看到他们一个个可爱的面貌,真想多给他们教一点工具,就恨自己学问不敷广博,才能不敷高深,但我还是尽自己的兴奋备课,自习也兴奋引导他们做好作业。但有些工夫学生们对自己的美意不光不加明白,反而大有以为歹意的偏向。为此,我曾一度郁闷,进而悲观,再而怀疑自己,怀疑自己高校所学。所以在讲授管理中波折不免,关键是怎样快速调解好自己的心态,重新坚决自己的信念,总结以往的履历与教育,争取来日诰日做的更好。 大专生阶段实习报告 阶段实习报告 史传斌 自四月份转入合肥$家电工贸有限公司广西省南宁市办
6、事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教育和同事的帮助，让我对业务学问有了初步了解，同时相识到自身学问的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚决了脚步！ 实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的相识，本着良好的工作看法，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本学问和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导详细化到每一点的指导，让我收获匪浅。 1.对产品学问的了解 合肥$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让消费者解放双手，提
7、高工作效率，变更生活质量。在此基础上，$集团又推出$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$%冰箱也为广阔消费者供应了的选择、更好的生活质量。 对产品的了解程度干脆关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到许多关于产品方面学问。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的学问，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。 2.对业务学问的了解 当然，业务方面的学问我确定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际实力、口才、素养、应变实力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。 往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜爱在
8、很短的时间内看到自己利益所得。这是必定的，是可以理解的。同时我认为这不是不行变更的。客户利益化看问题有肯定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其变更想法，助其分析相关事物的远近利益。让他相识到还有更顺当的大化、量化生意的方法。同时赐予许久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，许多问题会变的自然化。 3.服务 我坚信，销售只是起先。服务是销售的持续。只有许久的服务于客户才是最终确定成败的质要因素。在这一问题上必需主动，关注细微环节，尽量完备和肯定坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。 服务，有时候会遇
9、到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），肯定要把损失降到最低、最少。向相关人员说明清晰缘由。耐性在这显得尤其重要。细微环节通常要加倍关注。 4.让业务更加娴熟 业务，除了基本业务学问外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备学问。此方面我要加紧学习，擅长发问，了解透彻。 5.团队 每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理。每个人担当不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常沟通对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路途等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。 6.代价（价值） 关于价值观，我在实习
10、中有一个全新的相识。 如今我所相识的价值观不再是值多少，简洁的花多少，得到多少。必需详细化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。假如说我要得到可观的薪水就必需以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必需要付出大量的经验，关注的细微环节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。 通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、看法上、相识上、实力上、追求上都有所变更并要始终追求更佳。信任我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼 展业阶段的实习报告 在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业
11、实习阶段。同时我们也满怀着期盼与信念，打算迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充溢了自信与期盼，因为我们将要面临的是各自从没有经验过的一项工作，一种全新的方式。 但是时间过得很快，转瞬间，我们在王炎老师的带领下顺当的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感受许多，收获许多，但是，受伤也许多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经验了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经验，不成阅历。有过这么一段经验，我信任对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。 这么
12、将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有许多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行探望。不管是原因的探望，还是生疏的探望，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的挚友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些挚友在某方面会主动的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我终归以前在同业做过，也深知业务员的状况，但终归没有自
13、己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和许多挚友在一起，一说到保险，就干脆的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，许多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。 期间，我们经验了分公司45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了许多的激励方案，在这样的状况下，我最终开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我接着努力探望，遭遇了多数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我肯定要开出一单。最终，在5月的时候，通过给挚友多数次的讲解，终于是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
14、我们这届鹏飞班，是不平常的一届。我们在08中国奥运年成立，经验了汶川512大地震，组织参加咯简洁的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。特殊在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。通过努力，我胜利卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。 在整个展业期间，我担当了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。 其实，自我感觉，我也存在了许多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种主动的心态去面对工作。同时，每天的探望量也是大大
15、的不足。营销的定律就是探望出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间始终没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有许多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是确定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。 如今立刻面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我肯定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。 麻栗坡阶段性报告 麻栗坡阶段性报告 麻栗坡坝子白钨矿选矿技术攻关 阶段性汇报 受文山麻栗坡金玮矿产公司托付，昆明理工高校担当了该公司坝子选矿厂选矿技术攻关工作。技术攻关的目的是提高该选矿厂的选矿技术指标，要求精矿品位大于45%，回收率达到75%。本次工业试验的阶段性攻关工作自2023年11月起先
